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销售目标与计划管理实操(精华班)

销售目标与计划管理实操(精华班)课程
[课程简介]:课程目的 1.掌握销售目标如何有效制订与分解 2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行 ...

【时间地点】 2022年9月16-17日  深圳 | 2022年11月04-05日 深圳
【培训讲师】 闫老师
【参加对象】 董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等
【参加费用】 ¥3980元/人 (培训费、资料费、税费、茶歇)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售目标培训,销售管理培训

销售目标与计划管理实操(精华班)(闫老师)课程介绍:

课程目的
1.掌握销售目标如何有效制订与分解
2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行

课程大纲

第一节 销售计划和目标的制订
一、 销售目标与计划管理存在的三大问题分析
1. 在销售目标与计划的制订方面不科学
2. 在销售的目标分解方面不到位
3. 在销售团队执行管理方面不到位
二、 如何制定出理想的销售目标?
1. 销售目标制订的SMART工具
2. 销售目标制定5个依据
3. 销售目标的三个类别
4. 销售目标为什么要数字化和具体化
实战演练:按SMART工具制订你自己的年度计划和目标
实战工具:个人目标行动与追踪表

第二节 年度销售计划的分解
一、年度营销计划的分解原则
1. 明确化
2. 具体化
3. 全面化
4. 全员化
5. 过程化
6. 管控化
二、年度营销计划的分解方法
1. 按内容分
2. 按指标分
3. 按产品分
4. 按区域分
5. 按时间分
6. 按人头分
情景演练:分解您销售计划的六个指标
案例:如何按产品分解
案例:如何按时间分解

第三节  销售目标的下达和下达
一、年度营销计划下达原则
1. 指标化原则(有据可依、操作量化)
2. 接受化原则(有效沟通、执行高效)
二、销售目标的下达
1、如何让营销指标有效下达
2、销售目标下达的流程如何设计
案例分析:KPI指标的下达

第四节  销售计划的执行与过程管理
一、销售目标的执行
1. 如何让客户有效执行销售目标?
2. 上级如何协助下属执行销售目标?
3. 促使客户销售目标达成十一个步骤
4. 如何确保销售目标的顺利执行?
实战工具:计划目标执行之时间管理之--第二象限管理法
实战工具:计划目标执行之PDCA循环管理法
二、销售目标执行过程中的跟踪检查
1. .跟踪检查的目的是什么?
2. 跟踪检查要遵循哪些方法?
3. .建立跟踪检查制度要注意哪些要点?
实战工具:鱼刺图分析工具及实战案例

讲师简介
闫老师------狼道营销实战与团队训练导师

主要背景
 ◇ 清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师
 ◇ 中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
 ◇ 工业品营销研究院(IMSC)特聘讲师/咨询师
 ◇ 畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者
个人简介
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者;营销非战争理论创立者;中国人本营销体系创立者。
闫老师拥有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情的演讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训,并受到高度好评。
培训风格
 ◇ 闫老师的培训富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,深受学员好评;
 ◇ 闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用。
 ◇ 闫老师在培训中充分运用教练技术,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。


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