向年度经营计划要利润——BLM战略规划与解码方案班

课程模块

课程内容

实战演练

第一天（09:00—20:00）

概述

第一章
BLM：持续有效增长之道

1、要向华为学什么？
2、如何翻越企业增长困境
3、BLM业务领先模型：方法论、技能与工具

/

第二章
领导力与价值观

1、战略规划与执行依赖于领导力推动
2、如何构建战略领导力
3、价值观在战略中发挥的作用

/

战
略
规
划
制
定

第三章
战略制定—分析差距

1、从市场结果到增长差距
2、业绩差距：经营结果与期望值的差距
3、机会差距：把握战略机会与新的业务设计
4、差距分析演练：MECE原则

《业务差距分析清单》

第四章
战略制定—市场洞察
（五看）

1、看宏观与行业：PESTEL分析、价值转移与行业趋势分析、识别利润区
2、看市场与客户：2B、2C业务客户洞察
3、看竞争：竞争环境分析与超越竞争
4、看自己：商业模式、经营状况、运营能力
5、看机会：战略机会点、机会窗口，SPAN

《市场洞察工具》
《客户需求分析工具》、《战略产品竞争工具》、《SPAN工具》

第五章
战略制定—战略意图

1、愿景：去哪里—可持续的，占优势的领先地位
2、使命：为何去—企业存在的意义
3、远期目标：SP，3-5年的战略规划
4、近期目标：BP，年度经营计划
5、目标体系: 业绩可衡量的指标

《战略屋—愿景、使命与战略目标体系》

第二天（09:00—20:00）

第六章
战略制定—创新焦点

1、未来业务组合：发现第二增长曲线
2、创新模式：四种典型的企业创新模式

《创新组合设计》

第七章
战略规划—业务设计

1、业务布局：吃着碗里、瞧着锅里、望着田里
2、业务模式设计十步法：目标客户、客户偏好、价值增值、选择我们、价值获得、目前业务、对手业务、战略控制、未来业务、公司价值

《公司业务设计》

战
略
解
码

第八章
战略解码—从战略目标到年度经营计划

1、OGSM：战略澄清工具
2、BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等
3、BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等
4、平衡计分卡工具（BSC）：财务、客户、运营、学习与成长
5、构建战略地图与战略中心型组织

《组织/部门关键任务》、《组织目标及个人绩效PBC》

第三天（09:00—17:00）

战
略
执
行

第九章
战略执行—流程与组织优化

1、组织体系必须支撑关键任务执行
2、基于关键任务的组织诊断——您企业的组织体系健康吗?
3、现场实战演练：基于关键任务的组织体系优化

/

第十章
战略执行—打造核心人才供应链

1、基于关键任务的关键岗位与核心人才识别
2、关键岗位的价值创造、价值评估与价值分配体系
3、实战演练：基于岗位、能力和绩效的关键岗位人才价值评估与激励体系
4、部门管理者如何科学建设基于关键任务的核心人才供应链

/

第十一章
战略执行—营造高绩效文化与氛围

1、何为企业文化，文化如何为战略服务
2、实战演练：企业文化调查、诊断与企业文化建设
3、企业文化大纲、企业文化手册与企业文化的深植。
4、管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围

/

辅
导

第十二章
复盘与行动

1、BLM的逻辑脉络
2、公司战略管理体系的构建
3、成果展示与交流分享
4、誓师大会的举办

课后练习：
《行动计划书》