向华为学增长：战略规划到战略解码——战略制定到解码的方法论

向华为学增长：战略规划到战略解码——战略制定到解码的方法论(程志)课程介绍：

学习方式：采用讲师讲授、现场研讨、讨论分享等互动式教学

课程价值
1、运用科学的方法战略管理工具，使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者；
2、BLM战略方法论知识，掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具；
3、清晰企业自身的控制点，放大控制点到“峰点”，了解核心控制点，逐步牵引；
4、提升战略执行力，掌握战略执行的关键：战略解码成业务目标/关键任务/组织绩效、遵循压强原则配置资源与预算、变革规划及关键能力提升；
5、掌握战略解码流程和方法论，BEM战略解码6步法、战略目标分解、两级战略解码、实现不对称竞争、作战能力提升、激活组织；

企业常见问题
1、看不到：企业对行业未来趋势关注度少，只做跟随者，不主动创新，风险很大；
2、难落地：战略规划后，执行起来很难落地，其主要原因是部门之间的共识度不够，没有牵引战略，做不到“力出一孔”；
3、无抓手：缺乏创新焦点和业务设计，更未构建战略控制点；
4、缺工具：战略拍脑袋决定，没有工具和方法论；
5、难寻找：目标完不成，不知道问题出在哪里，找不到问题；
6、滚雪球：经营目标差距越拉越大。

课程逻辑

战略管理：是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。某标杆企业使用的是从IBM引进的BLM战略模型，自此基础上一定要做监控，最核心的就是“目标”到“结果”的把控，确保经营目标能够达成。

课程大纲

一、战略思想
 ◇ 战略领导力
 ◇ 启示：坚定不移的穿美国鞋
 ◇ 愿景、使命及价值观
 ◇ 战略及业务思想

二、战略规划SP

1、市场洞察（五看）
 ◇ 看行业（趋势）：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/
 ◇ 看市场（客户）：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）
 ◇ 看对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图
 ◇ 看自己：商业模型画布
 ◇ 看机会：细分市场的5大原则



研讨：给予市场洞察绘制SPAN图

2、定立战略意图
 ◇ SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
 ◇ 定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑
 ◇ 常见问题：没有按产品、区域、客户群打开

3、业务设计及战略控制点
 ◇ 创新焦点：下一代产品和技术
 ◇ 创新方向：对准客户需求、依托现有优势
 ◇ 业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点
 ◇ 战略控制点的战略控制系数
标杆企业三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略

战略解码
4、战略解码方案介绍
 ◇ 战略地图
 ◇ 从战略到组织、能力
 ◇ 绩效与激励与战略落地
演练：组织绩效设计与战略对齐

5、战略解码与执行框架
 ◇ 战略难、执行更难（原因剖析）
 ◇ 战略解码与执行方法论（BEM，业务执行模型支持强大的执行力）

6、战略目标分解及组织承接
 ◇ 继承战略意图的目标分解
 ◇ 目标分解的指导思想：业务聚焦、挑战性
 ◇ 收入目标分解（按产品、行业、区域）
 ◇ 利润倒逼的全流程成本、费用分解
 ◇ 导向长远发展的格局及能力目标确定
 ◇ 通过拧麻花机制实现产线与销线的目标及费用互锁，实现局部与全局的平衡
 ◇ 实战演练

7、通过两级战略解码形成关键任务，落实到到组织绩效
 ◇ 公司级战略解码—支撑战略目标实现的战略地图及关键任务
 ◇ 各部门战略解码—达成战略共识并使公司战略真正落地
 ◇ 确定关键任务的衡量指标及目标，落实到组织绩效：挑战性目标牵引团队执行力及能力提升
 ◇ 实战演练

专家介绍
程志
北京邮电大学本科、香港城市大学中文EMBA
18年华为工作经验
原华为消费者BG海外地区部部长
原华为中国区系统部高管
原华为大学金牌讲师

讲师简介
程志老师通信行业科班出身，浸淫销售/营销体系20余载，其中在全球卓越的华为公司任职18年，并且有10年高管任职履历，熟悉国内和海外市场，实战能力强，在企业战略管理、市场及客户拓展、销售运营、市场推广、组织建设与激活等领域具有丰富的经验和理论积累。
自从1998年加入华为，18年的华为营销管理经历，10年华为海外地区部部长（分别在非洲和东北欧管理过消费者BG50-100人团队），对华为国内外营销模式掌握比较透彻，在地区部管理变革中担任项目组主要负责人，并协同区域业务与总部，共同制定区域战略方向及制定，并持续达成目标（东非地区30亿营收、西非地区80亿营收、东北欧地区100亿营收）。
 专业领域
《华为战略管理BLM模型》、《战略规划落地及执行》、《狼性营销团队建设》、《华为营销体系流程LTC》等

服务的企业
国家电网、徐工集团、深圳市友华通信、方正科技集团、清华紫光、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥腾达科技、深圳市和为顺科技、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团、珠海双喜电器集团、中山威力洗衣机集团、广东科旺电源、顺德大自然家居集团、深圳市中南集团、深圳三诺电子集团、杭州香飘飘集团、一汽集团、OPPO电子、青岛双星、惠州奥拓、东莞阿尔泰电子、成都远望公司、成飞集团等。

更多向华为学增长：战略规划到战略解码——战略制定到解码的方法论相关课程：