向阿里巴巴学销售铁军打造

向阿里巴巴学销售铁军打造(参观学习)课程介绍：

【项目内容】： 阿里巴巴总部+深度学习
               阿里精品课程《阿里巴巴销售铁军打造》
【赠送项目】：九阳参观+学习0.5天+梦想小镇游览

【项目背景】

阿里巴巴—全球第一，裂变发展
从18人到5万人，从50万起家到如今市值超4000亿美金，从中国第一家盈利网站到全球最大电子商务网站，阿里用18年缔造了世界企业发展史的奇迹。

阿里巴巴—铁军精神， 管理创新
阿里快速发展靠的就是铁军文化与独特的管理三板斧，三板斧就是阿里巴巴自从创业初期就一直坚持的管理原则与方法，并且到目前为止依然在坚持的策略。

阿里巴巴—销售奇迹，营销创新
2017．11．11，阿里旗下淘宝网、天猫一手缔造的“双十一购物狂欢节”创造出惊人的1682亿销售神话，再一次创造中国奇迹，也创造了世界营销史的奇迹。

学阿里，不知从何学？不知如何学？
缺方法：上了不少课，看了不少书籍！不知到底该向阿里学什么？
没思路：学习阿里除了“术”的层面，阿里有哪些“道”的层面值得学？
缺工具：阿里有哪些管理工具可以为我们借鉴所用？
不系统：如何全方位，立体式的学习阿里的成功之道？

【行程安排】

【培训课程】
《阿里巴巴销售铁军：扣动心灵的扳机》
是阿里巴巴企业文化的“原浆”
是马云和阿里巴巴的“38军”
是阿里集团人才培养的“黄埔军校”
是中国企业界公认的铁军销售团队（还有一支是华为销售团队）
更是中国互联网和移动互联网创业大军的绝对主力（市值超10000亿）
                                                        @马云
课程大纲

模块一组织建设
 ◇ 选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍
 ◇ 练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
 ◇ 选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
 ◇ 练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

模块二销售制度
 ◇ 核心制度：总部核心制度和地方核心制度
 ◇ 制度建设：制度建设的原则与方法
 ◇ 制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作

模块三文化建设
 ◇ 文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则
 ◇ 文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透
 ◇ 铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁三角

模块四目标管理
 ◇ 定目标：好目标制定的原则与方法
 ◇ 通目标：目标一致—上下同欲者胜
 ◇ 盯目标：十夫长与百夫长的目标执行方法

模块五过程管理
 ◇ 数据分析：建立标准化过程管理体系
 ◇ 策略制订：定性分析与定量分析，制定增长策略
 ◇ 过程追踪：如何利用三报四会做过程追踪

模块六：士气管理
 ◇ 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓
 ◇ 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拔千斤
 ◇ 激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉。

更多向阿里巴巴学销售铁军打造相关课程：