“销售高手”特训营——快速训练出优秀销售团队

“销售高手”特训营——快速训练出优秀销售团队(孙郂亭)课程介绍：

【德国版权课程——“UFC式”营销训练经典课程】
传统培训是嘴对耳朵，只是一种提升销售人员能力的理念灌输
煅铸训练是手把手教，是多向强化销售人员能力的工具和方法

【销售症结】
 ◇ 为什么很多销售迟迟没有合格的销售业绩？
 ◇ 为什么很多新人需要“混”几个月才能上单？
 ◇ 为什么很多销售人员在销售中像僵尸般找不到感觉？
 ◇ 为什么很多销售在业务中只能靠自己的碰壁来积累经验？

【训练收益】
 ◇ 提升销售人员良好的角色执行力和自我管理能力；
 ◇ 强化销售人员在业务中的阳光心态和抗压能力；
 ◇ 全面提高销售人员的职业销售技能和客户沟通技能；
 ◇ 增强销售人员的“粘性”客户关系管理能力；
 ◇ 增强销售人员的“回款”沟通能力。

1、技能提升=（专业知识 + 客户技能）× 训练
2、销售装备=（助销工具 + 客户管理）× 训练   
3、单兵素质=（行为素质 + 心理素质）× 训练

单兵销售力=[技能+销售装备] ×职业素养
团队销售力=[销售工具+传承] ×团队精神

传统培训是以讲为主，但讲了不等于听了、听了不等于做了，销售实战中“做”的技能。必须依靠系统、准确的训练
我们在培训中为企业制作系统的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！

【课程大纲】

一、职业销售的自我管理与角色认知
1、明确职业销售人的销售目标
2、执行职业人的岗位专业职责
3、用职业“势能销售”赢得销售
4、“黄金卖手”职业素质训练
归纳、提炼、总结、规范

二、职业销售必备的阳光心态
1、面对逆境的自我激励方法
2、对销售阳光心态的利益认知
3、体验阳光心态对职业销售的帮助
4、心态激励的体验与行为转化

三、职业销售的顾问式销售技能训练：
1、FABE感动客户说明术训练
 ◇ 卖点讲述项目和产品；
 ◇ 1分钟的产品优势和卖点说明训练；
 ◇ 10分钟的产品优势和卖点说明训练；
 ◇ 专业、通俗、生动地简述产品训练；
 ◇ 通过例证令客户信服产品卖点。
2、SPIN客户需求激发术训练
 ◇ 用一两个问题引发客户强烈关注：
 ◇ 激发客户对产品的兴趣训练：
 ◇ 有效探询客户的需求意向训练；
 ◇ 通过询问引导客户成交训练；
3、客户沟通与深度赞美训练
 ◇ 快速赢得客户的好感
 ◇ 用高效沟通与客户交朋友
 ◇ 学会认可与欣赏客户行为
 ◇ 高效沟通客户的案例分解
4、LSCPI客户异议处理术训练
 ◇ 有效地平息客户的异议和质疑
 ◇ 从引导思维入手形成沟通
 ◇ 高效平息客户的砍价和杀价
 ◇ 处理客户异议的经典案例分解
 ◇ 案例复制与操作解析
5、无痕迹客户成交引导术训练
 ◇ 如何引导客户签单的案例解析
 ◇ 成交前的催化技术
 ◇ 无痕迹成交的引导技能
 ◇ 高速成交案例复制与操作解析
 ◇ 学员的成交工具制作
 ◇ 方案、演示、纠错训练模式

四、煅铸、把需求变成客户的“粘性”客户管理技能：
1、客户群的开拓方法
2、大数据化的精准客户分类
3、客户地图制作
4、拓客、集客、生客的“粘性”管理
“粘性”客户管理技能训练
“粘性”客户管理技能工具制作

五、把商品变成钱的“回款”技能：  
1、效能型回款方法
2、效率性回款方法
3、销售人员“回款”分享与脑力激荡训练

【讲师简历】  孙郂亭老师
 著名营销教练   销售士官军校首席专家
20年营销实战   原健力宝、西门子、中国平安高管
培训学员超过5万人  工具、流程、问题导向培训  
职业背景：
20年营销实战经验，从基层至高层，一路从枪零弹雨中走过！销售培训具有“UFC”实战训练风格，追求“打赢”。
20年国企/民企/外企营销实战，曾在西门子（德国）、健力宝、中国平安、招商银行、万通药业等知名企业担任销售代表、销售经理、大区经理、事业部总经理、宣传部长、营销总监、商学院院长、集团副总裁、首席培训师等多个职务！
10年培训经验，曾在德国接受过专业的营销系统训练，推崇德国基于能力模型及工具化为基础的训练系统！孙郂亭老师多年实践德国OJT销售职业化训练技术，通过"模压式"训练和模块锻造导入培训体系，构筑以能力模型和工具化技能训练为实效的培训体系，获得客户的高度点赞！
目前研发了快速培养营销铁军的萃取训练体系、快速模压【销售总监、经理、TOPSALE】训练系统，在行业内独树一帜！
课程特点：
以关键动作提炼和“工具式”训练为主。以销售技能训练见长，以教练式方法见著。授课特征以引导和启发式训练导入课程，工于培训的训练效果，力求于实例、实用、实效、实战的训练效果。注重建立企业“双极”培训体系和复制营销团队一套实战训练方法。
训练方法：
销售能力训练 = 课上技能训练 + 课下作业演练 + 课后实战辅导。
实战经验：
业务员  销售经理  大区经理  事业部总经理  集团副总裁
宣传部长 培训总监  商学院长  职业教练
培训经验：
10年授课经验，培训学员累计人数超过5万人

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