向阿里学”铁军锻造”

向阿里学”铁军锻造”(宋海)课程介绍：

    “阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

课程收益
学习系统化的管理销售团队
获得管理销售团队过程中具备阿里味的工具、方法、技能
打造属于自己公司的销售铁军

课程简介

上卷---长线基本面，教你如何赢得整场战争（day1）

模块一：组织建设
选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。
练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

模块二：制度建设
核心制度：中央核心制度和地方核心制度。
制度建设：案例分析制度建设的五大要点。
制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。

模块三：文化建设
文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。
文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。
铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

下卷---短线技术面，教你如何打赢每场战役（day2）

模块四：目标管理
目标制定：什么是好目标？制定目标的五个原则与方法。
目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法。

模块五：战术管理
战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略。
战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点。
战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

模块六：士气管理
激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓
激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤
激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉

课程导师
宋海
 
——原阿里巴巴中国事业部大区总经理
——原阿里巴巴渠道事业部全国总政委
——销售管理实战20年：

备注：

广州班：广州阿里中心；导师：大宝
深圳班：后海阿里中心；导师：大宝

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