向华为学习--战略规划与年度经营计划

向华为学习--战略规划与年度经营计划(金一嵩、王旭东)课程介绍：

—业务领先的战略制定方法论

课程价值
1、运用科学的方法战略管理工具，使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者；
2、BLM战略方法论知识，掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具；
3、演练模板SPAN图，导出产品、区域、客户群等。清晰行业发展趋势，找准客户发展方向，准备有效物资，为客户保驾护航；
4、清晰企业自身的控制点，放大控制点到“峰点”，了解核心控制点，逐步牵引。

课程背景
企业经常性是在做跟跑者，蛋糕总是第三、四个拿，问题是没有看清行业发展方向，只能苦等，不能主动出击，缺工具，看不到机会点和风险；
内部没有共识战略，落地过程中遇到障碍；
贫穷限制了企业的想象，基于过去实际和现有能力，而非基于未来和战略机会定战略意图，“坐江山”而非“打天下”；
企业追求，来自于意图，而大部分企业只有战略意图，没有创新焦点和业务设计，几乎都没有构建战略控制点，甚至不知道。
为此，本课程重点介绍华为的战略制定工具BLM模型，带领大家进行战略工具方法论识别。

企业战略常见问题
1、看不到：企业对行业未来趋势关注度少，只做跟随者，不主动创新，风险很大；
2、难落地：战略规划后，执行起来很难落地，其主要原因是部门之间的共识度不够，没有牵引战略，做不到“力出一孔”；
3、伪战略：基于过去成功和现有能力，而不是基于战略机会定战略意图，做了延长线式伪战略。不去拓“土地”，只在自己的一亩三分地里产“粮食”；
4、无抓手：缺乏创新焦点和业务设计，更未构建战略控制点；
5、缺工具：战略拍脑袋决定，没有工具和方法论；

课程逻辑

    战略管理是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。

研讨工具

课程大纲

战略思想
战略领导力
华为启示：坚定不移的穿美国鞋
愿景、使命及价值观
战略及业务思想

战略规划SP
1、市场洞察（五看）
看行业（趋势）：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/
看市场（客户）：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）
看对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图
看自己：商业模型画布
看机会：细分市场的5大原则
研讨：给予市场洞察绘制SPAN图
2、定立战略意图
SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑
常见问题：没有按产品、区域、客户群打开
研讨：根据SPAN图确定战略意图
3、业务设计及战略控制点
创新焦点：下一代产品和技术
创新方向：对准客户需求、依托现有优势
业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点
战略控制点的战略控制系数
华为三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略
研讨：针对一个战略意图设计战略控制点

年度规划BP
1、战略解码（BEM）
战略执行中通常存在的问题
采用BEM方法进行战略解码，以落地战略规划
SP输入6个方面的内容到BP：承前启后、上下对标
在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求
竞争因素变化分析
2、年度经营计划与行动方案
导出战略举措（CSF）
导出战略衡量指标，战略举措衡量指标：IPOOC法
导出年度重点工作
战略解码案例分析

战略运营
3、战略执行与监控
通过运营管理支撑战略机会点的落地
如何做好全面预算管理
共识：力出一孔是战略高效且有效落地的核心
战略健康度审视，如何降低战略风险
激励与评价体系与战略关联
4、如何通过战略实现长期有效增长
战略要常做
文化是战略落地的支撑
培养战略人才

2天1夜课程安排

专家介绍

金一嵩
23年华为经历
曾任职华为公司子公司董事资源局 责任董事
某大国国企业业务部/BT系统部企业业务部部长 
某地区部企业业务部长（地区部副总裁级）
IFS财经变革－授权项目经理，大国国家代表
讲师简介
23年华为经历，其中海外15年，是华为大规模发展海外市场的第一批开拓者，在发展中国家，金砖4国，西欧发达国家等多国工作，有丰富的开拓国际市场经验和跨文化管理经验。曾担任两个公司级变革项目的项目经理，具有变革管理经验。曾任职部门COO和子公司责任董事，参与公司治理架构，合规遵从，流程内控设计及运营；具有人力资源和领导力发展等工作经验。
曾任公司级变革项目IFS-授权变革项目经理，制定和发布公司级授权框架及签约授权、商务授权、价格授权体系。曾任销服体系领导力变革ILD项目经理，制定和推行领导力提升五大工具（MFP/PBC/IDP/SP/AAD）。曾参与战略管理变革项目，制定和输出华为战略管理BLM模型，并在各业务部门推广落实，是一位经验丰富的全面管理实战专家。
专业领域
《战略制定到执行》、《华为干部管理体系》、《同舟共济的渠道体系》
服务的企业
汇川技术，顺络电子，怡化电脑，德康集团，百度，招商银行，平安银行，龙华区政府等

王旭东
18年华为经历
原华为全球服务部副总裁
原华为某地区部副总裁
资深人力资源专家
资深项目管理专家
讲师简介
王老师曾在华为多部门多岗位任职，涵盖国内、总部以及海外多个片区，在人力资源管理、项目管理、客户服务、市场拓展等方面有丰富的跨领域经验，是同时具有战略高度和落地深度的专家型管理者。
华为期间多次参与华为重大人力资源政策制定及落地项目，曾研讨参与《华为基本法》编写与修订。并将华为基本法进行深度剖析，作为适合不同规模和不同发展阶段的企业学习基础管理方法论。
王老师曾主导实施了数个全球最大、最难、最乱的管理项目；离开华为后参与了多家企业的战略变革、人才管理变革项目，既有理论高度，又接地气。授课风格大气幽默，能引发学员深度思考。
专业领域
《组织与变革》、《人力资源系列》、《导向冲锋的奋斗者文化绩效与激励》、《华为干部管理》
服务的企业
长飞光纤、招商银行，纳通医疗、粤港澳大湾区服务中心，浙江金融资产中心、鲁泰集团、兴业银行、中国电信等等多家企业。

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