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采购合同纠纷的防范与善后

采购合同纠纷的防范与善后课程
[课程简介]:采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过,并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力,也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同(订单)的纠纷?一旦发生,能否高效的妥善解决纠纷?这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。 ...

【时间地点】 2020年5月30-31日 广州 | 2020年7月04-05日 广州 | 2020年9月26-27日 深圳   
2020年11月28-29日深圳 | 2020年12月05-06日广州
【培训讲师】 张仲豪、孙老师
【参加对象】 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
【参加费用】 ¥4500元/人 (包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购合同管理培训,采购管理培训

采购合同纠纷的防范与善后(张仲豪、孙老师)课程介绍:

{课程背景}
    采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过,并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力,也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同(订单)的纠纷?一旦发生,能否高效的妥善解决纠纷?这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。

{课程收益}
 ◇ 采购合同的有效形式有哪几种?
 ◇ “合同当事人”会出什么问题?
 ◇ “合同标的”会有什么风险和纠纷?
 ◇ “合同的数量”如何约定?
 ◇ “合同标的物的质量与验收”如何明确?
 ◇ “合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
 ◇ 如何做好合同违约的认定与追究
 ◇ 如何通过法律途径解决采购合同纠纷?
 ◇ 不同类型采购合同的风险如何防范?

{课程所要解惑的疑点}
    口头约定有效吗?签订单好还是签合同好?采购发出的询价函算不算数?签了字的合同能否反悔?格式合同能否被修改?编写合同时,哪些不能漏写?采购经理的签字有效吗?采购蔬菜时,合同的蔬菜如何明确?合同的数量是以收货时的为准,还是以若干周后的使用时为准?无法用文字描述的标的物质量如何验收?合同中不写固定价格可以吗?公司高层愿意采购部付预付款吗?供应商愿意赊账吗?发票搞不好会不会耽误事?原材料造成食物中毒,它算违约还是侵权?过场性招标,采购方违的什么约?签合同后,供应商拒绝履行算违约吗?供应商违约后,挑着用的后果是什么?录音有效吗?采购发过律师函吗?收到律师函怎么办?仲裁好还是诉讼好?招投标内容与合同内容不一致时,以哪个为准?工程合同能否转包?定制的物品,供应商没有达到要求,是否算违约?服务性合同,如何界定违约?运输合同中,运输商什么情况下可以免责?供应方是自然人时,如何防范纠纷?

{值得学员参训的理由}
 ◇ 课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
 ◇ 授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
 ◇ 授课讲师既有丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
 ◇ 学员手册含金量高。豪仕公开课课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容,学员都能记录下来,或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
 ◇ 讲师授课职业、严谨、守时。
 ◇ 同行交流机会难得。凡参加豪仕公开课课程培训的学员,都可以加入豪仕学员交流群(群员满额为2000人)。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。

{现场答疑}
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。

{课程大纲}

授课内容

案例分享与讨论

第一讲:采购合同的有效形式有哪几种?

第一节:采购合同的形式有哪几种?

  • 口头协议有效吗?
  • 口头协议案例
  • 口头形式的优缺点
  • 要式合同案例
  • 如何防范‘口头协议’的纠纷
  • 合同的书面形式
  • 订单的利与弊
  • 订单的适用条件
  • 要式合同与不要式合同的区别
  • 必须采用“要式合同”的合同类型

第二节:要约与要约邀请的区别。

  • 什么是‘要约’与‘要约邀请’
  • 询价函案例
  • 如何避免对询价函的误解
  • 售楼广告是要约还是要约邀请

第三节:合同的成立/生效与解除。

  • 合同成立和合同生效有什么区别
  • 合同无效案例
  • 合同不生效的情况

 

  • 什么是重大误解和有失公平

 

  • 无效合同和可撤销合同如何赔偿对方

 

  • 合同解除的方式

 

第四节:“格式合同”合规吗?

  • 什么是格式合同
  • 格式合同案例
  • 合同法对格式合同的规定

 

  • 哪些格式条款无效

 

第五节:如何编写采购合同?

  • 采购合同应该用哪方的版本
  • 采购合同编写范本
  • 如何判定是否违约

 

  • 合同的主要内容

 

  • 合同的标的

 

  • 数量

 

  • 质量

 

  • 价款或者报酬

 

  • 履行期限

 

  • 履行地点

 

  • 履行方式

 

  • 违约责任

 

  • 解决争议的方法

 

  • 其他特别约定

 

  • 合同的法定义务

 

  • 合同没有约定怎么办

 

  • 撰写合同的注意事项

 

  • 合同与协议的区别

 

  • 公司法律顾问对采购合同的审核要点

 

第二讲:“合同当事人”会出什么问题?

  • 合同主体与签约主体的区别
  • 员工签单,公司该买单吗
  • “签约主体”审查什么
  • 合法性案例
  • 签约主体出问题的后果
  • 表见代理案例
  • 如何判定合同主体不合格
  • 间接代理案例
  • 合法性包括什么
  • 如何调查真实性与合法性
  • 法人的三种类型

 

  • 董事长就是法人吗

 

  • 合同代理人的含义是什么

 

  • 什么是表见代理

 

  • 采购方相信对方有代理权的判断依据

 

  • 采购方如何防范自身的“表见代理”

 

  • 代理商与经销商的区别

 

  • 如何区分直接代理和间接代理

 

  • 签订合同需要注意的问题

 

  • 哪些盖章无效?

 

第三讲:“合同标的”会有什么风险和纠纷?

  • 合同标的的法律风险点
  • 合同标的物无法写清的案例
  • 不同合同标的的风险差异

 

  • 编写合同标的注意事项

 

  • 合同标的无法明确怎么办?

 

第四讲:“合同的数量”如何约定?

  • 重量单位有几种
  • 验数无法准确的案例
  • 皮重的几种计算方法
  • 皮重的案例
  • 什么是公量
  • 抽样方法的案例
  • 什么是溢短装条款

 

  • 信用证管理对数量差异的约定

 

  • 收货验数时,哪几种最易产生纠纷

 

  • 按数量、长度验数的双方约定

 

  • 不同验数方式的适用对象

 

  • 为什么抽样方法很重要?

 

  • 抽样的三类方法

 

  • 如何抽样?

 

  • 抽样数量及判定标准 

 

  • 如何取样?

 

  • 小物品如何点数

 

第五讲:“合同标的物的质量与验收”如何明确?

  • 如何约定标的物质量标准及验收事宜
  • 质量标准没写好的案例
  • 合同标的物质量的验收标准有哪些
  • “先收后验”和“先验后收”的案例。
  • 国内贸易的标准类别

 

  • 什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q

 

  • 非标产品的质量标准如何约定

 

  • 质量机动幅度的约定

 

  • 什么是AQL

 

  • 合同未约定产品质量标准怎么办?

 

  • 标的物质量的检测数量如何确定

 

  • 标的物质量不合格的判定标准

 

  • 什么是质量异议期间

 

第六讲:“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后

第一节:采购合同的价格有哪些形式?

  • 采购合同价格的形式
  • FOB案例
  • 可调价+ GMP
  • 浮动价格的案例
  • 成本加酬金
  • 阶梯价格的案例
  • 成本加固定费

 

  • FOB与CIF的区别

 

  • 什么是国际贸易术语解释通则

 

  • 《国际贸易术语解释通则》十三类

 

  • 价格经常波动的材料如何定价

 

  • 阶梯价格

 

  • 约定合同价款的注意事项

 

第二节:采购合同的支付方式有哪几种?

  • 采购支付的方式
  • 抵押的案例
  • 供应商信不过采购方怎么办
  • 预付款的案例
  • 抵押与质押的区别
  • 担保的案例
  • 什么是留置
  • 信用证的案例
  • 不得抵押的财产
  • 赊账的案例
  • 预付款的三种形式
  • 尾款的案例
  • 订金与预付款

 

  • 定金与押金

 

  • 采购方支付预付款的缺点

 

  • 采购方为什么要付预付款

 

  • 应签哪个“定(订)”

 

  • 买卖双方提交第三方担保的好处

 

  • 担保方的资格

 

  • 什么组织不能做担保人

 

  • 商业担保人类型

 

  • 银行保函

 

  • 如何防范年卡、次卡的风险

 

  • 货到付款的风险防范

 

  • 信用证与承兑汇票的区别

 

  • 国内信用证与国际信用证比较

 

  • 赊账的好处

 

  • 赊账对供应商的风险

 

  • 如何让供应商放心赊账

 

  • 押尾款的注意事项

 

  • 资产性产品成本明细表

 

第三节:供应商发票的注意事项

  • 审核供应商发票的要点
  • 发票问题的案例
  • 发票会过期吗

 

  • 赔款是否能开具发票

 

  • 如何规避“先开发票后付款”的法律风险

 

  • 预付款发票如何开

 

  • 开发票都得征税吗

 

第七讲:如何做好合同违约的认定与追究

第一节:违约责任

  • 什么是违约责任
  • 侵权责任的案例
  • 违约责任与侵权责任的区别
  • 缔约过失的案例
  • 违约责任的两大判断原则
  • 预期违约的案例
  • 过错责任原则的合同类型
  • 实际违约的案例
  • 合同违约责任怎么写
  • 违约责任追究的案例
  • 合同三阶段的违约认定
  • 什么是缔约过失责任
  • 缔约过失责任的类型有哪些
  • 缔约过失责任的赔偿
  • 缔约过失责任的免责
  • 什么是预期违约
  • 预期违约的两种类型
  • 预期违约的免责
  • 合同诈骗与预期违约的区别
  • 实际违约的表现形式
  • 违约处罚的两种类型
  • 补救措施有哪些
  • 赔偿损失如何约定
  • 事后(法定)损害赔偿原则
  • 违约金
  • 定金的种类
  • 两种实际违约的责任追究
  • 不同采购属性下‘一般违约’责任追求
  • 合同违约的免责事由
  • 共同违约的责任如何划分

第二节:有效证据

  • 证据的三大基本要求
  • 证据的案例
  • 证据的类别
  • 录音的案例
  • 证据的效力(最佳证据原则)
  • 原始证据与传来证据的区别
  • 鉴定人的条件
  • 电子数据包括哪些
  • 如何确保电子数据被司法采信
  • 对方否认收到电子文件怎么办
  • 私下录音的合法性
  • 私下录音作为证据,是否还需要其他证据来佐证

第八讲:如何通过法律途径解决采购合同纠纷?

第一节:律师函

  • 什么是律师函
  • 律师函的范本
  • 律师函的作用
  • 委托人要什么,律师函就能写什么吗
  • 律师函的主要内容
  • 律师函的基本要求
  • 不理会对方律师函的后果
  • 如何回应对方的律师函

第二节:仲裁

  • 解决合同纠纷的法律途径
  • 调解的案例
  • 如何防范私下调解后的反悔
  • 财产保全的案例
  • 仲裁调解书和仲裁裁决书的区别
  • 什么是商事仲裁
  • 仲裁的优点
  • 如何迫使对方参与仲裁
  • 如何申请仲裁财产保全
  • 诉前财产保全应当具备的条件
  • 财产保全如何被撤销和解除
  • 一方不服怎么办?
  • 向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据
  • 仲裁庭的组成
  • 国际商事争端的仲裁机构

第三节:诉讼

  • 民事诉讼一审流程图
  • 诉讼的案例
  • 什么是民事诉讼调解制度
  • 应诉的案例
  • 民事诉讼调解原则
  • 法院仲裁和法院诉讼的区别
  • 诉讼时效期间
  • 妨害民事诉讼的行为及后果
  • 什么是集团诉讼
  • 供应商告我方怎么办
  • 反诉与反驳的区别
  • 怎么确定民事诉讼管辖法院
  • 民事诉讼审理时间
  • 民事诉讼财产保全的终止及时效

第九讲:不同类型采购合同的风险如何防范?

第一节:招投标管理中的合同风险防范

  • 《合同法》 与《招投标法》的区别
  • 招投标有哪两种类型
  • 招标的案例
  • 如何实施邀请招投标
  • 招标文件包括哪些
  • << 投标人须知 >>
  • 招投标的合同管理要点
  • 联合体投标的要点
  • 联合体成员的资质要求
  • 招投标法与合同法那个为准

第二节:工程施工合同的风险防范

  • 工程施工合同的风险
  • 工程转包的案例
  • 什么是总包合同、分包合同和转包合同
  • 合法的分包须满足的条件
  • 工程施工合同的无效及防范
  • 管辖约定的风险防范
  • 如何设定“诉讼防护墙”

第三节:定制合同的风险防范

  • 定制合同属于哪种合同
  • 定制合同的案例
  • 承揽合同有哪五种类型
  • 知识产权的案例
  • 采购方对承揽合同的解除权
  • 加工承揽合同的风险防范
  • 技术合同的类别
  • 无法履约的责任追究
  • 技术秘密归属的纠纷
  • 专利申请权的纠纷
  • 非职务技术成果的使用权

第四节:服务类合同的风险防范

  • 服务性供应商的特点
  • 物业服务的案例
  • 服务性供应商的评估指标
  • 服务合同纠纷的预防
  • 如何跟踪服务商的服务
  • 如何评估服务商的服务质量
  • 乙方人员的劳动纠纷问题
  • 委托方单方面解除合同的权力

第五节:运输合同的风险防范

  • 运输合同的风险
  • 运输纠纷的案例
  • 运输合同主体资信不足包括什么
  • 运输合同条款不完备
  • 运输合同的注意要点
  • 托运人的主要义务
  • 承运人的三种权利
  • 承运方违约赔偿额的约定
  • 保价运输
  • 承运人的限额赔偿标准
  • 承运人对货物灭失、损毁的免责
  • 没签合同只有运单行吗
  • 收货人的违约责任
  • 运输保险应谁购买

第六节:与自然人签合同的风险防范

  • 公司与自然人签合同的风险防范
  • 工伤责任的案例
  • 如何判定是承包合同
  • 如何判定是承揽合同
  • 劳务关系的特殊性

{授课老师}张仲豪老师/孙老师

张仲豪老师(Johnson Zhang)
    张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
    张仲豪老师授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.


孙老师 现任广州某律师事务所合伙人
主要工作经历
    黑龙江大学中文学士,中国政法大学法学第二学士,中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作,担任国家公诉人,主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉,在检察院工作的十一年里,为数百件刑事案件出庭支持公诉,其中被判处死刑的被告人达数十人,被判处无期徒刑的被告人达上百人,多次被评为优秀、先进。
2010年辞去公职开始从事执业律师工作,为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务,同时办理了数百件诉讼、仲裁案件,案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等,还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务,涉及的标的额达数百亿元。
专长领域
处理过多宗企业合同纠纷
担任多家企业法律顾问


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