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双赢谈判技巧

双赢谈判技巧课程
[课程简介]:谈判是所有职场人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企业目标的达成和员工士气。 本课程从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析谈判对手的性格,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等,促成企业目标的达成。 ...

【时间地点】 2020年3月19~20日  上海 | 2020年7月16~17日  上海 | 2020年10月29~30日 上海
【培训讲师】 季婉
【参加对象】 管理者,HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员
【参加费用】 ¥3980元/人 含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:谈判技巧培训

双赢谈判技巧(季婉)课程介绍:

备注
案例式教学,小班授课,限招35人;
以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期;

课程背景
 ◇ 谈判是所有职场人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企业目标的达成和员工士气。然而,对于如何辅导下属完成有效谈判,许多管理者深感困惑——
 ◇ 如何才能找到客户的利益点和关注点?
 ◇ 如何运用谈判来使自己处于有利地位?
 ◇ 如何才能摆脱谈判困境,并达成目标?
 ◇ 本课程从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析谈判对手的性格,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等,促成企业目标的达成。

课程收益
1. 提高成交率
2. 获得更多的利润
3. 提高谈判技能
4. 提高价格谈判素养

课程大纲

开场白:挑战墙+团队公约
导入:《DELL电脑》

DAY1
模块一:谈判类型
(一)、谈判四类型
(二)、交易型和顾问型谈判区别
1、顾问型谈判的核心:等值交换
教学活动:案例练习
2、谈判变量
1)产品和服务
2)交易条件
3)价格

模块二:准备谈判——时机
(一)、四大谈判条件
1、获得了客户有条件的承诺
2、提交产品和服务,交易条件,价格
3、已经用销售技巧去尝试消除客户的顾虑(SC-SC)
4、客户表达了所有顾虑
(二)、洞察力
教学活动1:解读微动作微表情
教学活动2:自我测试
(三)、谈判策略
1、弹性区间
2、四大策略
3、三人活动:谈判计划表一一制定备选方案
(四)、心态
1、力量Vs.压カ
2、改善你的心态

DAY2
模块三:无效行为
(一)、无效行为12条
1、教学练习活动
2、重新引导无效行为四步骤

模块四:开始谈判
(一)、铺垫谈判
 ◇ 构建谈判框架
 ◇ 制定谈判议程
(二)、解決分歧
解决分歧三步骤
 ◇ 定义分歧
 ◇ 探讨备选方案(假设性问题)
 ◇ 达成暂时的共识
(如果其他条件不变的情况下,这个问题就解决了。您是这个意思吗?)
(三)、打破僵局
 ◇ 承认僵局
 ◇ 说明继续下去的理由
 ◇ 建议暂时变换节奏
1、变换节奏
2、负面摆锤---探测对方底线
 ◇ 接受
 ◇ 中立
 ◇ 不接受
3、教学活动与练习
(三)、达成最终协议
1、谈判破裂
 ◇ 表示遗憾
 ◇ 解释你的决定,突出对对方的损害
 ◇ 不要关闭合作之门
2、达成协议话术
 ◇ 总结新的提案
 ◇ 突出利益
 ◇ 确定双方行动计划

模块五:综合练习
1、融会贯通角色扮演:谈判
2、总结:谈判

讲师介绍
季婉老师

 ◇ 曾是前程无忧全国业务明星
 ◇ 曾任智联易才全国销售支持总监
 ◇ 十九年销售和营销管理经验
 ◇ 2018年中华人民共和国文化司特邀讲师
 ◇ 东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾
 ◇ 《销售罗盘》&《信任五环》认证导师
 ◇ 2018年STA讲师大赛上海赛区决赛冠军
 ◇ 2018年ITS全国百万课酬大赛最佳创意奖及全国十强

【背景介绍】
具有央企、外企、民企十九年工作经验,积累了丰富的销售及管理实战经验
 2015-至今,职业销售教练、咨询师。近150天授课经验,标杆合作客户包含但不仅限于中石化、交通银行、日立化成、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南京银行、江南农商银行、FX168财经网、上海汇金百货、贝勒医疗、浙江大学,上海大学,山东大学等。
 2013-2015,全国知知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监,带领247名销售创造2.5亿行业销售神话,人均销售业绩超过行业三倍;
 2004-2013,全国网络招聘排名第一的外企,客户经理,全国业务明星;
 1999-2004,全国电子百强之首的央企,江苏省销售经理,全国优秀销售团队;
【擅长领域】
销售实战及职业能力提升,如销售心态激励、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧、销售团队管理等内容。


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