高效沟通

高效沟通(徐论衡)课程介绍：

授课方式：讲演、研讨、互动训练、体验式教学

课程大纲：

前言：一项不容忽视的事实：企业百分之八十以上的问题都是沟通问题！

一、初识沟通
1、沟通能力自测表
2、何为沟通？
1）论衡闭路沟通循环图
2）连坐三个月冷板凳的我如何让重技术轻市场的中科院院长把我当成心腹知己？
3、沟通的分类：
4、沟通的特点：漏斗原理
互动游戏：你说我画
5、沟通的心态：
1）成果思维  2）三极心态 视频案例：乔布斯如何看待被逐出苹果
6、沟通金三角
1）信念：功夫熊猫、马云、国王的演讲
2）知识：现场互动 神奇的7 38 55
3）技巧：案例：中国好声音的刘欢如何让海星虽败犹荣？
7、常见沟通三大障碍：
1）不清晰 2）不明白 3）不认同

二、个人沟通技巧提升
1、有效表达
A)非语言沟通  视频：读心神探到底读到了什么？
目光要点、禁忌及演练；面部表情要点、禁忌及演练；
姿势与装饰要点、禁忌及演练；人际距离要点、禁忌及演练 
B)欣赏至上 
 a)欣赏的方法、内容、要领
 b)现场实操：欣赏至上表
C)有效提问
a)开放式提问与封闭式提问：
 b)角色扮演实操转换
 D）语言词汇的强化通路
E）语气语调的提升训练
F）九型人格进入对方内心世界
案例：孔子的因材施教  王总人格魅力到底在哪里？
2、高效聆听
1）聆听能力测试表
2）聆听的五大层级
3）游戏：三种不同的聆听
4）提升聆听能力八字诀：闭嘴、同“情”、会意、反馈

三、组织沟通技巧提升
1、如何获得上司的认可
 1）请示汇报，结果先行：汇报工作谈结果，没有达成勇于担当
2）明确指令，坚决服从：与领导的意见不一致时，第一服从，第二沟通
 3）游说说服，给予建议：遇到问题自我思考，给领导做选择题
案例：员工抱怨、老板暴怒，作为中层的我怎么办？
2、 跨部门如何协调发展
1）系统： 客户体验到的是什么
2）互敬： 道理第二，面子第一
 3）付出： 红黑游戏，赠人玫瑰
 案例：财务部 生产部 销售部发生的故事
3、如何引爆下属激情
 1）目标：一起研讨收入计划、消费计划等目标，同时分配任务
2）督导：人只会做你监督的事，请用教练的方式教他
3）奖惩：用梦、利、情去激励他
 案例：公司单子很多，但员工消极怠工，你该如何处理？
案例：只会传达上级要求的王明是好领导吗？
4、 组织沟通之统合综效
1）协同原则：大自然的启发：1+1>2的创造性合作
2）协同思维
A）我看到自己B）我看到你C）我找到你D）我与你协同
消极协作VS尊重差异：《大丈夫》视频研讨
3）协同步骤
A）有效提问：你是否愿意一起寻找另你我都能双赢的前所未有的解决方案？
B）定义标准：案例快倒闭的公园
C）创造可能
D）达成协同
4）落地工具：头脑风暴
  A）头脑风暴四大原则
  B）头脑风暴之六脉神剑
C）实操案例 团康游戏：迷失丛林
现场互动：与有矛盾的人找出第三条路
5、企业问题分析与解决七步法：

小结：不是结束而是开始！实践是检验真理的唯一标准！


讲师介绍

徐论衡老师

◆讲师介绍：徐论衡老师 
■  团队效率升级导师  原中国人寿讲师
■  《变革管理》《决策制定与计划》授权讲师
■  九型人格实战派导师
■  清华大学、复旦大学、浙江大学客座教授
■  浙江省企业培训师协会副会长   
■  曾任职康灵集团华南区经理
■  曾任职中国人寿督导、杭州千搜科技总经理     
■  曾任职中科院自动化所宁波分院市场部长

◆ 讲师阅历
徐论衡老师20年一直致力于团队效率升级的研究与实践，他经营管理过国有企业、民营企业、事业单位和自行创业等不同性质和类型的团队，根据自身世界500强中国人寿、中科院、民营企业的领导经历及自创企业的所思所行，结合中国企业发展实际及传统中医感性文化与西方理性量化开创性地提出PPA诊疗系统理论，已经切实帮助北京、上海、广东、陕西、江苏、浙江等地数万企业管理者、营销领袖、团队领导者升级团队效率！达成企事业目标。

典型客户

500强企业：中国人寿 中国平安 工商银行 农业银行 建设银行
            中国人保 中国联通 中国移动  延长石油  浙江物产
服 务 业： 工商银行 农业银行 建设银行 中国人寿 中华联合 
           新华人寿 中国移动 广厦传媒 长河通信  中国烟草
IT业：   阿里巴巴 骄阳科技 阳升电脑 天空互联 千搜科技
制 造 业：华立控股 达利集团 浙江万马 中核集团 长虹集团
          深圳华为 红叶园艺 人民集团 浙江奔煌 新华医药
          美心集团 深圳鼎诚 鲁班工具 SKF轴承 南方泵业
          步阳集团 香港东达集团  德力西集团   TCP集团
房 地 产 ：中都集团 野风投资 裕兴房产 金都集团 金昌集团
机关事业：河北组织部 新疆组织部 廊坊处级干部 淄博物价局
          扬州检疫局 济南国税局  雅安移民局  山东温州商会
          平阳经贸局 杭州永康商会 西湖区工商联  陕西团干

学员评价

徐论衡老师是一位有伟大使命的老师，他每天都在尽其所能地引
爆他人改变观念而幸福生活。               
——浙江大学经济学院党委书记 蒋岳祥

徐老师用短短两个小时的时间就让我们引爆智慧、收获幸福，提升执行力，相信这次合作不是句号，而是逗号。
——全球轴承老大SKF常山皮尔轴承有限公司总经理  CT

我们公司作为箱包行业第一品牌曾引进过很多老师做内训，让我意想不到的是徐老师能把问题剖析得如此透彻，让人开悟。
——巨龙箱包有限公司总经理  卢程航

我们已经连续三年请徐老师来给我们中高层做训练，每一次他都能轻松走入学员内心深处并帮我们瞬间改变观念、提升能量。 
——中国步阳集团党委书记  程明松

像我们这样的中小企业太需要徐老师来把脉推动了，他能快速点中企业问题的穴位，并让中高层心甘情愿、想方设法地自行解决。
——钱江电器董事长  胡杭

徐老师的课程幽默风趣、切实可用，在年会上极大地激励了经销商与我们继续合作保持市场第一名并直至上市。
——浙江无限新能源董事长  徐国红

我们一直强调业务员要学会塑造价值，直至有机会聆听徐老师的课，才发现我们的提升空间有多大。可以说，这一课对我们实现2012年的业绩翻番起到了决定性作用。
——浙大现代华商执行主任   谢国仁   

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