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采购专业人员综合能力提升与再造

采购专业人员综合能力提升与再造课程
[课程简介]:本课程从企业采购管理系统的建立,到采购成本控制、削减、避免的内部管理及企业的供应商管理、采购合同管理,结合被国际公认的采购理论,全面分析企业内部的影响因素与应对方案,帮助学员从供应链节点企业管理的角度,了解战略采购及实施策略,将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。 ...

【时间地点】 2019年6月28-29日 广州
【培训讲师】 何芳
【参加对象】 供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、库存控制等部门管理人员。
【参加费用】 ¥4380元/人 (含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购管理培训

采购专业人员综合能力提升与再造(何芳)课程介绍:

课程背景:
根据对多家世界500强企业调查发现:采购环节成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%。由此可见,采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润,就必须高度重视采购管理!
然而,采购管理一直是国内企业的管理软肋,平时表面上看大问题没有,但小问题却连绵不断,采购似乎总是在关键时刻不“给力”:
◇“原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”
◇“采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”
◇“采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”
◇“采购谈判的议价技巧与策略是什么?”
◇“如何签订有效的采购合同保障双方权益?”
◇“供应商管理到底如何才是系统化的管理?”
◇……
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,您是否也有类似的感受?
随着采购人员的经验增长,大家似乎都积累了不少管理供应商管理和与内部合作的经验。可是困惑依旧存在:
◇强势的供应商总是占据高成本,却配合不积极,我们也不能更换;
◇越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上,而更多出现在公司内部各部门的沟通,工作配合上;
◇对供应商问题的处理和内部问题的处理在原则和方法上都大相径庭;
◇……
如果采购人员被强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时,问题自然迎刃而解。可是我们能否同时做到一个“占卜家“的角色,做到防患于未然呢?
基于此,特别针对新任采购人员及已从业多年的采购人员而推出《高级采购管理-提升及再造采购人员能力》精品课程,本课程从企业采购管理系统的建立,到采购成本控制、削减、避免的内部管理及企业的供应商管理、采购合同管理,结合被国际公认的采购理论,全面分析企业内部的影响因素与应对方案,帮助学员从供应链节点企业管理的角度,了解战略采购及实施策略,将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。

培训目标:
◇学习如何开展企业的供应商管理,从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法;
◇提升学员采购成本降低的技巧;
◇掌握采购谈判的技巧与方法,开展有效的谈判
◇掌握采购合同的制定与管理,有效避免合同纠纷

课程大纲:

第一章:现代企业呼唤职业采购人
1.杰克韦尔奇眼中的采购
2.采购的国际化新趋势及作业模式
3.采购的杠杆作用
4.采购的五大核心任务
5.经典案例分析:索尼集团的采购模式

第二章:采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求
1.采购人员管理模型
2.质量化的采购人员
3.财务化的采购人员
4.采购人员专业素质要求
5.经典案例分析:李小姐的采购员之路

第三章:采购需求确认及潜在供应商寻找
1.波特价值链模型
2.采购需求是如何生成的
3.如何选择合适的采购方法
4.如何选择潜在的供应来源
5.开发和管理推荐供应商清单
6.经典案例分析:泰科医疗的供应商寻源方式

第四章:供应商选择、评估与关系管理
1.供应商评估与选择的步骤
2.了解供应商的喜好与动机
3.供应商成长价值分析
4.衡量供应商绩效的标准
5.采购与供应商关系类型
6.现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
7.建立有效的采购-供应商关系
8.案例分析:安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章:采购成本分析与控制技巧
1.采购成本分析的目的
2.采购成本分析的准备工作
3.成本分析的步骤
4.供应商成本构成和分析方法
5.如何进行年度降价及其技巧分析
6.经典案例分析:注塑产品的成本分析

第六章:采购谈判技巧
1.了解谈判对手的动机和需求
2.设定谈判目标
3.谈判沟通示意图
4.对供应商谈判的心理定位
5.采购谈判10大技巧
6.实战演习:采购方与供应方的谈判

第七章:采购合同的内容及执行管理
1.合同的概念特征及表现形式
2.合同成立及生效的要件
3.要约与要约邀请
4.承诺与接受
5.采购合同的明示默示免责条款
6.无效合同及不可抗力因素
7.合同违约及争议的解决
8.国际货物销售合同公约及其法律救济
9.采购合同管理的价值
10.现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题
11.经典案例分析:我为什么当初要签这个合同?

讲师介绍:何芳老师