营销战略规划——六步搞定营销业务规划与经营预算

营销战略规划——六步搞定营销业务规划与经营预算(曾子亮)课程介绍：

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：
    营销战略规划，全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作，按市场规律进行交易、集中竞单，根据所在区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。
 
训练目标：
通过两天的模拟对抗，将达到如下目标：


 
训练形式：
    全程模拟市场营销的经营活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型营销任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口，根据学员的所需进行知识和技能培训，做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。
    训练中，以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学，让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。

课程内容：
组建多个营销团队
以团队为单位展开经营
同样的产品、同样的市场，
不同的团队、不同的策略，
直面激烈竞争，
激发群体智慧，
聚集问题困惑，
交流经验心得，
在战争的炮火中互相学习，共同进步！

训练安排：

（以上课表为建议时间安排，具体时间和进程将结合班级情况及学员进度而有所调整）

导师介绍：
曾子亮  
实战派营销专家、训战合一销售教练
销售罗盘? /信任五环?/营销战略规划?资深导师
上海交通大学/复旦大学特聘营销讲师
中国电信集团“铁三角精英计划”核心导师和实战教练
多家高速成长型公司常年营销顾问
签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售
曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管
21年营销及管理经验，6年营销培训、咨询及教练经验

擅长领域：
专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升，综合运用行动学习、培训、团队辅导、教练技术、复盘、销售经验萃取等多种技术和工具，基于自身丰富的实战经验和扎实的理论功底，高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
主讲《营销战略规划》、《策略销售》、《信任五环》等大客户销售能力提升课程；训练中，以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引发思考，实战案例丰富、理论功底扎实，注重训练实效；同时，基于强大的互联网工具，提供后续落地及实战辅导服务，帮助客户快速提升销售业绩和复制团队能力。

曾服务的外资企业：宝洁、强生、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、阿尔卡特－朗讯、伊顿、麦德龙、阿斯利康、拜耳制药、诺华制药、花旗银行、艾默生、威睿
曾服务的国内客户：中国电信集团及各省公司、科大讯飞、顺丰、恒生电子、华立集团、京东方、华勤科技、品茗科技、中企通讯、建研科技、容知日新、清新环境、保龄宝生物、洋紫荆油墨、甜橙金融、联动优势、仁和中方医药、美力科技、平安集团等。

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