【时间地点】 | 2021年6月12-13日 广州 | |
【培训讲师】 | 付遥 | |
【参加对象】 | 企业全体营销人员 | |
【参加费用】 | ¥5800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等) | |
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | |
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | |
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
课程收益:
形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。
通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。
课程大纲:
一、客户的采购流程
发现需求:痛点
二、摧龙八式
6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式
三、建立信任
两种关系纬度:个人利益和机构利益
四、发掘需求
两种销售方法:推销和顾问式销售
五、促成立项
决策层客户的行为特点
六、引导指标
什么是采购指标
七、屏蔽对手
扩大价值交集
八、促成成交
采购风险和购买承诺
九、管理期望
管理客户期望
十、回收账款
重要性:现金流决定企业生死存亡
● 专家介绍
付 遥 老师
- 著名实战派营销专家
- 八年IBM和戴尔销售和管理经验,曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励
- 十三年培训和咨询经验,
- 服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授
- 著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可
◇ 大销售移动CRM软件
- 商机
客户和联系人管理
销售线索管理,打通目标客户、销售线索到活动的全过程
现场签到和拍照,保存销售过程,创建和描述销售线索,取代传统销售日志
- 消息
商机、联系人、活动、进展生成消息,与主管共享
内置的辅导动作,帮助主管指导销售工作
- 报表
形成销售漏斗的容量性指标和流动性指标,对全局了如指掌
颜色管理,找到改进业绩的短板
点击报表,直接进入相关指标的底层报表,深度的找到影响业绩的根源
发布任务,指引销售方向