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卓越定价策略与技巧

卓越定价策略与技巧课程[课程简介]:价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润诸、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。 ...

【时间地点】 2018年6月28-29日 上海
【培训讲师】 Richard
【参加对象】 市场营销总监经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。
【参加费用】 ¥3980元/人 (包括会务费,讲义,证书;不含所有的食宿)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
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培训关键词:定价策略培训,产品定价培训,有效定价培训

卓越定价策略与技巧(Richard)课程介绍:

【课程收益】
    价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润诸、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。

【课程大纲】
1.定价战略
 ◇ 战略定价金字塔
 ◇ 价值创造
 ◇ 价格结构
 ◇ 价格与价值沟通
 ◇ 定价政策
 ◇ 价格水平
3. 选择定价目标
 ◇ 定价目标的选择
 ◇ 以利润为导向定价目标
 ◇ 销售为导向定价目标
 ◇ 以竞争为导向选择定价目标
 ◇ 以树立企业形象为导向选择定价目标
 ◇ 以企业生存为导向选择定价目标
2.产品定价程序
 ◇ 按照正确的等程序为产品定价
 ◇ 外部环境因素对定价决策的影响
 ◇ 企业内部因素对定价决策的影响
 ◇ 确定定价原则
3.定价信息收集及价格预测
 ◇ 测量价格的敏感性
 ◇ 用定性的方法进行价格预测
 ◇ 用定量的方法进行价格预测
4.产品成本与利润的计算
 ◇ 区分各种成本
 ◇ 计算工业企业的产品成本
 ◇ 计算商业产品的成本
 ◇ 计算产品的市场营销成本
 ◇ 确定产品价格中的利润
 ◇ 计算产品价格中的税金
5.产品定价方法
 ◇ 成本加成定价法
 ◇ 目标利润定价法
 ◇ 竞争导向定价法
 ◇ 撇脂定价法
 ◇ 渗透定价法
 ◇ 密封投标定价法
 ◇ 认知价值定价法
 ◇ 差异化定价法
 ◇ 需求价格弹性与定价方法
6.案例分析:不同定价策略的选择实践

【课程大纲】
     张老师 Richard

    复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
    张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。


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