《渠道掘金》经销商总裁研修班

《渠道掘金》经销商总裁研修班(梅明平)课程介绍：

——商贸企业销量持续倍增路径
主讲：中国经销商培训第一人——梅明平老师
全国独家专属打造全程指导实战实效

连续三天时间，整个课程容量超过60小时，梅明平老师会节选精华部分，压缩授课，实际授课计20个课时，系统学习。
上课时间：早上九点至十二点，下午两点至五点。晚上7点到9点。

目标受众：
行业：快速消费品、纸品、化妆品、婴童、日化、建材、小家电、化肥农资、及其他愿意借鉴快速消费品行业精细化管理的企业。
直接受众：经销商老板、经销商操盘手。全面系统学习，商贸公司的利润管理、人员管理、内务管理的具体工具和方法。
间接受众：厂家销售区域经理、销售总监。通过此课程，能够全面掌握经销商自身的内部经营管理技能。从而在“和经销商沟通”，“协助管理经销商开拓市场”、“制定经销商政策”等方面，更专业，更能够换位思考。
适合：经销商自己报名学习课程，以及，企业奖励优秀经销商参加此课程。

【经销商的困境】
 ◇ 为什么经营越来越困难，变化越来越快，生意越来越难做？
 ◇ 为什么做了这么多年，却感觉越来越迷茫，没有清晰的发展方向？
 ◇ 为什么网络销售对我们冲击如此巨大，中间商会不会不复存在？
 ◇ 为什么互联网变化这么快，如何触网，如何有效借助互联网工具？
 ◇ 为什么代理这么多品牌，这么多产品，利润还是那么低，如何选择？
 ◇ 为什么厂家明知道今年销售难做，还给我们增加这么多的任务？
 ◇ 为什么厂家就会压货，这么多货什么时候才能变成真金白银？
 ◇ 为什么厂家的支持越来越少，返利越来越少，没什么好政策？
 ◇ 为什么招人这么难，员工越来越难管，人员流失率直线上升？
 ◇ 为什么员工效率这么低，还不如自己做，什么事情都要亲力亲为？
 ◇ 为什么一年到头辛苦经营，却是一本糊涂账，没有赚到什么钱？
 ◇ 为什么各种费用居高不下，成本快速增加，效率难以提高？
 ◇ 为什么和厂家的关系越来越淡，如何借助厂家平台资源赢利？
 ◇ 为什么别的行业生意好做，究竟要不要考虑尝试转行？

【趋势与环境】

● 行业竞争愈演愈烈！市场价格越来越低！
● 员工管理难度太大！营运成本快速增加！
● 厂家支持和返利急转直下！销售不好做销量不增反降！利润薄得像纸甚至还亏损！
● 电商火爆对实体渠道冲击巨大！经销商面临的将是前所未有并不断恶化的严峻环境！
——怎么办？！在这重要的时刻，经销商群体该何去何从？
● 立即关门？十多年的积累则一朝停滞甚至消陨，永久失业的危险无法想象！
● 马上转行？过去辛苦建立的行业资源白白浪费，新行业的命运也是未知数！
● 继续艰难维持？投资风险更大，能够维持多久，可能是血本无归的无底洞！
● 等着被同行兼并？眼看自己的企业被对手所有，江山易主而心中实属不甘！

《渠道掘金》互联网时代经销商赢利系统，
企业经营必修法则，前沿思维，
企业利润增长的10个关键点，50个管理工具，70个操作方法，

从战略定位到赢利设计，从人才培育到竞争战略，从单一固有渠道到开发渠道最大化，帮助经销商从传统商业模式创新到利润倍增的经营系统，助力经销商摆脱当前发展困境，快速走上利润倍增之路！

【课程收益】
★掌握经销商的阿米巴经营；
★掌握互联网的3大经营模式；
★掌握打造区域品牌的方法；
★掌握快速设计和开发区域分销渠道的方法；
★掌握员工管理的选用育留的方法；
★掌握组织架构设计与员工绩效管理的方法；
★掌握库存管理的方法；
★掌握加快资金周转的3大关键；
★掌握提高毛利率的3种方法；
★掌握客户管理和产品管理的方法；
★掌握处理厂商关系的方法；

【课程大纲】

第一讲  定位天下
◎四大错误观点
◎发展躲不过的四道坎
◎三大关键塑造自品牌

第二讲  产品战略
◎好产品选择四大标准
◎获取高赢利三种方式
◎管好产品ABC法

第三讲  分销战略
◎三个主要思想
◎三大快速开发步骤
◎管好客户的ABC法

第四讲  员工管理
◎精准招聘的三大标准
◎高效培训的三大方法
◎定好薪酬的六大关键

第五讲  绩效管理
◎绩效四大败像
◎绩效管理定义
◎绩效管理实践

第六讲  仓储物流
◎高效进货四大因素
◎科学管理库存ABC法
◎高效配送五种方法

第七讲   财务管理
◎四大致命财务问题
◎秒懂三张财务报表
◎高效利用运营资金

第八讲  自我管理
◎快速提升领导能力
◎高效时间管理秘诀
◎厂商关系处理绝招

说明：※每个模块均有行动计划辅导落地；培训时间3天2晚，具体内容以老师授课为准。

【讲师介绍】

梅明平

中国经销商培训第一人
资深营销渠道咨询专家
厂商共赢系统建设专家
新蓝海经销商培训学院院长
清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师
国资委经销商管理师认证专家委员
专业畅销著作《经销商管理》作者
世界500强、中国500强企业历任销售总监、营销副总等职
曾荣获世界500强企业“世界销售领导人”奖
曾荣获“中国渠道管理”奖
曾为上千家企业传播过经销商管理方面的知识
已培训二十多万名经销商，培训经销商人数中国第一

培训质量承诺：
培训效果，客户做证。大型企业连续多次邀请梅明平老师进行的系列培训，是对梅明平老师培训质量的最好证明。美的集团先后37 次，格力先后36次、海尔电器 8次、创维先后13次、九牧卫浴4次、益海嘉里先后11 次、好孩子 5次、李锦记4次、先锋种业先后11次、快活林食品9次、青岛啤酒 8次、周大福5次、圣元乳业6次、比德文电动车 6次、大洋摩托 5次••••••邀请梅明平老师提供系列培训。

学员专享：
①精美实战学员手册一份。
②一次缴费报名，免费复训（无需场地费）。
③赠送最实用最畅销的经销商经营管理书籍两本。
④一次报名5个赠送一个价值2万元老师单独咨询解答机会，限时活动！

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