非销售部门经理的销售与谈判能力训练

非销售部门经理的销售与谈判能力训练(Richard)课程介绍：

【课程收益】
    现在很多公司都很重视全员销售，尤其是一些开发、生产及服务人员具备销售思维和一定的谈判能力，这就需要管理者们比以往任何时候都需要为公司的销售活动做出贡献，同时这也需要他们超越本岗的核心竞争力，向销售专家学习相关的态度和技巧。
    在这门非销售人员的销售培训中，管理人员会发现，他们对销售活动的积极参与以及他们的行动和措施，在为公司赢得客户和业务上，有着多么重要的影响。

【课程大纲】
一、掌握销售中的各种技巧和行为，提高销售能力
1.引子
2. 充分了解自我，以提高销售效果
 ◇ 自我诊断：面对客户时你的言行如何？
 ◇ 个人销售风格中的有效点和无效点
3.培养对客户的倾听能力
 ◇ 从倾听到具有同理心
 ◇ 收集商业信息的窍门
- 直接提问和间接提问
 ◇ 给予客户信心，鼓励他们多说的那些技巧和适当态度
4.加强说服力，提高公司形象，保证业务成功
 ◇ 销售步骤的关键性阶段
　- 从需求分析到具体实现
 ◇ 识别对方的购买动机
 ◇ 准备好论据攻势
 ◇ 突破对方的迟疑，应对分歧
二、提高谈判能力，管理棘手情境
1.从销售到谈判：融合原本分歧的利益
 ◇ 把问题摆上桌面
 ◇ 寻找共同利益区
 ◇ 找到能令双方满意的折衷方案
 ◇ 锁定共识点，推动最终协定
2.在遭遇棘手客户的情况下，选取正确的行为应对
 ◇ 敢于承担自身错误与矛盾之处
 ◇ 辨识对方的陷阱
 ◇ 沉着冷静，在不破坏双方关系的前提下捍卫自己的选择
3.行为应同销售部门协调一致
 ◇ 在售前和售后阶段协助销售人员
 ◇ 明确目标，分配角色

讲师介绍

张老师Richard

    工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
    张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
    10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
    张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

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