工业品营销

工业品营销(Richard)课程介绍：

【课程收益】
    当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

【课程大纲】
1. 工业市场的特点：产品／服务／项目
 ◇ 工业市场适用的营销方法
 ◇ 销售和营销：统一或互补
2.市场分析
 ◇ 通过功能分析更好地把握市场
 ◇ 工业采购和过程的评估
 ◇ 通过市场的运作分析获得信息
 ◇ 利用内部数据，互动分析
 ◇ 分析公司提供的产品／服务的收益率
 ◇ 明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
 ◇ 洞悉技术风险
3.市场计划
 ◇ 确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响
 ◇ 建立控制“跟踪表’’
 ◇ 项目的构思和规划
4. 工业品品牌传播的七种武器
 ◇ 产品技术推广
 ◇ 广告
 ◇ 人员拜访
 ◇ 公共关系与事件营销
 ◇ 体育营销
 ◇ 口碑营销
 ◇ 展会营销
5. 项目性销售与流程管理
 ◇ 项目性销售流程是销售控制方式
 ◇ 找对人--- 分析客户内部采购流程
 ◇ 说对话--- 发展关系，建立信任
 ◇ 做对事----提问技巧
 ◇ 项目性销售分析与管理
6. 渠道拓展与管理
 ◇ 进行渠道规划与发展是关键
 ◇ 分销商开拓篇
 ◇ 分销商管理篇
 ◇ 如何与分销商建立伙伴关系

【课程大纲】
     张老师 Richard

    复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
    张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

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