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采购流程优化及供应商评估与管理

【时间地点】 2015年11月05-06日 苏州
【培训讲师】 专职讲师
【参加对象】 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人
【参加费用】 ¥2880元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购流程优化培训,供应商评估培训,供应商管理培训

采购流程优化及供应商评估与管理(专职讲师)课程介绍:

课程背景
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    开源节流是经营企业两大法宝,采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力!供应商管理的挑战有哪些?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

课程目标
________________________________________
※ 供应商采购管理的挑战有哪些?
※ 如何优化采购运作流程?
※ 如何做好供应商的分类管理?
※ 如何做好供应市场的调查?
※ 如何选对我们的采购对象?
※ 如何评估新供应商?
※ 如何防范合同的纠纷?
※ 如何做好供应商的日常管理?
※ 如何评估现行供应商?

课程大纲
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第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
 
 ◇ 采购管理的KPI指标有哪些?
 ◇ 三鹿公司真的没有发现吗?
 ◇ 采购管理的目标顺序应该如何?
 ◇ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
 ◇ 各种采购管理的目标差异
 ◇ 为什么采购部门‘老受气’?
 ◇ 外资与民企相互学习些什么?
 ◇ 如何提升我们的采购职业能力?
 ◇ 如何建立采购绩效考核制度?
 
第二讲:如何优化采购运作流程?
 
 ◇ 采购管理的基本流程是什么?
 ◇ 各种采购的关键难点在哪里?
 ◇ 如何做好一次性的采购?
 ◇ 如何做好商贸型采购?
 ◇ 不同采购流程的选择
 ◇ 采购流程不合理的后果
 ◇ 如何合理化?
 ◇ 职能说明书应包括哪些内容
 ◇ 如何编写岗位说明书?
 ◇ 采购人员的职责
 ◇ 职能说明书编制的原则
 ◇ 各职能的KPI指标应是什么?
 
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
 ◇ 原料、运作采购的分类?
 ◇ 采购分类的作用是什么?
一、分散采购好还是集中采购好?
 ◇ 同一物品的单一与多家战略
 ◇ 经销商是多好还是少好?
 ◇ 集团的集中采购与分厂采购?
 ◇ 如何处理瓶颈物品和日常物品?
 ◇ 如何实现集团的集中采购?
二、买卖关系的类别?
 ◇ 两类关系的采购区别?
 ◇ 买卖关系的确定
三、降低采购成本的方法有哪些?
 ◇ 如何分析采购供应风险?
 ◇ 四种供应链类型对采购的挑战?
 ◇ 不同供应市场的采购风险分析
 ◇ 采购‘服务’的特点采购服务的挑战
 ◇ Pareto (帕累托)分类法ABC的分类

第四讲:如何做好供应市场的调查?
 ◇ 市场规模
 ◇ 生产供应厂家的数量
 ◇ 市场进出的难易程度?
 ◇ 行业政策与法规的影响
 ◇ 供应产品的分类
 ◇ 已应用的领域(客户)
 ◇ 市场竞争的特点?
 ◇ 产品供应的区域性和性质性特点
 ◇ 营销模式
 ◇ 供应链特性
 ◇ 原材料供应的特点
 ◇ 行业的生命周期阶段
 ◇ 行业利润水平
 ◇ 如何撰写供应市场的调研报告?
 ◇ XX公司供应市场调研报告
 
第五讲:如何选对我们的采购对象?

 ◇ 卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
 ◇ 供应商(重复性)的客户分类
 ◇ 供应商为何会报不同的价?
 ◇ 供应商的能力与积极性-应首选哪个?
 ◇ 我们应该如何选择供应商?
 ◇ 供应商选择的三步曲

第六讲:如何评估新供应商?
 ◇ 供应商评估的四大内容?
 ◇ 不同类型供应商的评价侧重点
 ◇ 产品的现状及能力供应商的愿望
 ◇ 供应商的实力如何评估供应商的保障能力?
 ◇ 应该问谁?怎么问?
 ◇ 如何权衡调研结果?
 ◇ 评估指标的权重分析

第七讲:如何防范合同的纠纷?
 
 ◇ 为什么会产生合同纠纷?
 ◇ 不同合同类型的纠纷
 ◇ 口头协议有效吗?
 ◇ 合同法的四项基本原则
 ◇ 要约与要约邀请?
 ◇ 签了字的合同有效吗?
 ◇ 合同将不得含以下条款?
 ◇ 不可抗力的合理性确定
 ◇ 国际合同与国内合同的区别
 ◇ 《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS
 
第八讲:如何做好供应商的日常管理?

 
 ◇ QA与QC的区别在哪里?
 ◇ 采购供应链日益脆弱的原因
 ◇ 不同采购类型的管理区别
 ◇ 服务性采购的日常管理
 ◇ 如何确保供应商的履约性?
 ◇ 采购价格与质量有无关系?
 ◇ 质量与价格的关系
 ◇ 如何提高抽样的准确性?
 ◇ 如何提高采购订单的稳定性?
 ◇ 如何提高生产、采购系统灵活性?
 ◇ 如何与供应商保持好日常关系
 ◇ 为什么要建立一定程度的积极性冲突?
 ◇ 如何建立良性的冲突?
 ◇ 买卖关系生命周期的六阶段
 ◇ 要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理?
 
第一步:导致延误的诱因预见-鱼骨图法
第二步:各种诱因的风险分析
第三步:如何才能发现?
第四步:发现后怎么办?

第九讲:如何评估现行供应商?
 ◇ 新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些?
 ◇ 绩效评估的原则
 ◇ 绩效评估的五大内容
一、操作性指标的评估
 如何设计供应商月度评估表?
 某公司的供应商月度评估表
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容有哪些
 如何判断供应商表现的好与坏
 供应商的改进方案
 好供应商的奖励制定
 表现不佳的供应商?


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