【时间地点】 | 2015年11月05-06日 苏州 | ||
【培训讲师】 | 专职讲师 | ||
【参加对象】 | 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人 | ||
【参加费用】 | ¥2880元/人 | ||
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | ||
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | ||
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 | |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
课程背景
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开源节流是经营企业两大法宝,采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力!供应商管理的挑战有哪些?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
课程目标
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※ 供应商采购管理的挑战有哪些?
※ 如何优化采购运作流程?
※ 如何做好供应商的分类管理?
※ 如何做好供应市场的调查?
※ 如何选对我们的采购对象?
※ 如何评估新供应商?
※ 如何防范合同的纠纷?
※ 如何做好供应商的日常管理?
※ 如何评估现行供应商?
课程大纲
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第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
◇ 采购管理的KPI指标有哪些?
◇ 三鹿公司真的没有发现吗?
◇ 采购管理的目标顺序应该如何?
◇ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
◇ 各种采购管理的目标差异
◇ 为什么采购部门‘老受气’?
◇ 外资与民企相互学习些什么?
◇ 如何提升我们的采购职业能力?
◇ 如何建立采购绩效考核制度?
第二讲:如何优化采购运作流程?
◇ 采购管理的基本流程是什么?
◇ 各种采购的关键难点在哪里?
◇ 如何做好一次性的采购?
◇ 如何做好商贸型采购?
◇ 不同采购流程的选择
◇ 采购流程不合理的后果
◇ 如何合理化?
◇ 职能说明书应包括哪些内容
◇ 如何编写岗位说明书?
◇ 采购人员的职责
◇ 职能说明书编制的原则
◇ 各职能的KPI指标应是什么?
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
◇ 原料、运作采购的分类?
◇ 采购分类的作用是什么?
一、分散采购好还是集中采购好?
◇ 同一物品的单一与多家战略
◇ 经销商是多好还是少好?
◇ 集团的集中采购与分厂采购?
◇ 如何处理瓶颈物品和日常物品?
◇ 如何实现集团的集中采购?
二、买卖关系的类别?
◇ 两类关系的采购区别?
◇ 买卖关系的确定
三、降低采购成本的方法有哪些?
◇ 如何分析采购供应风险?
◇ 四种供应链类型对采购的挑战?
◇ 不同供应市场的采购风险分析
◇ 采购‘服务’的特点采购服务的挑战
◇ Pareto (帕累托)分类法ABC的分类
第四讲:如何做好供应市场的调查?
◇ 市场规模
◇ 生产供应厂家的数量
◇ 市场进出的难易程度?
◇ 行业政策与法规的影响
◇ 供应产品的分类
◇ 已应用的领域(客户)
◇ 市场竞争的特点?
◇ 产品供应的区域性和性质性特点
◇ 营销模式
◇ 供应链特性
◇ 原材料供应的特点
◇ 行业的生命周期阶段
◇ 行业利润水平
◇ 如何撰写供应市场的调研报告?
◇ XX公司供应市场调研报告
第五讲:如何选对我们的采购对象?
◇ 卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
◇ 供应商(重复性)的客户分类
◇ 供应商为何会报不同的价?
◇ 供应商的能力与积极性-应首选哪个?
◇ 我们应该如何选择供应商?
◇ 供应商选择的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
◇ 供应商评估的四大内容?
◇ 不同类型供应商的评价侧重点
◇ 产品的现状及能力供应商的愿望
◇ 供应商的实力如何评估供应商的保障能力?
◇ 应该问谁?怎么问?
◇ 如何权衡调研结果?
◇ 评估指标的权重分析
第七讲:如何防范合同的纠纷?
◇ 为什么会产生合同纠纷?
◇ 不同合同类型的纠纷
◇ 口头协议有效吗?
◇ 合同法的四项基本原则
◇ 要约与要约邀请?
◇ 签了字的合同有效吗?
◇ 合同将不得含以下条款?
◇ 不可抗力的合理性确定
◇ 国际合同与国内合同的区别
◇ 《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
◇ QA与QC的区别在哪里?
◇ 采购供应链日益脆弱的原因
◇ 不同采购类型的管理区别
◇ 服务性采购的日常管理
◇ 如何确保供应商的履约性?
◇ 采购价格与质量有无关系?
◇ 质量与价格的关系
◇ 如何提高抽样的准确性?
◇ 如何提高采购订单的稳定性?
◇ 如何提高生产、采购系统灵活性?
◇ 如何与供应商保持好日常关系
◇ 为什么要建立一定程度的积极性冲突?
◇ 如何建立良性的冲突?
◇ 买卖关系生命周期的六阶段
◇ 要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理?
第一步:导致延误的诱因预见-鱼骨图法
第二步:各种诱因的风险分析
第三步:如何才能发现?
第四步:发现后怎么办?
第九讲:如何评估现行供应商?
◇ 新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些?
◇ 绩效评估的原则
◇ 绩效评估的五大内容
一、操作性指标的评估
如何设计供应商月度评估表?
某公司的供应商月度评估表
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏
供应商的改进方案
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商?