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专业化系统销售训练

【时间地点】 2015年7月18-19日 山西
【培训讲师】 陈永芳
【参加对象】 市场营销人员、营销经理及其他营销负责人
【参加费用】 ¥2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售精英培训,销售技巧培训,销售训练培训

专业化系统销售训练(陈永芳)课程介绍:

参课收益
1、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润;
2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点;
3、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧;
4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

课后应用
1、掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法;
2、当客户不断要求降价,我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对;
3、在销售跟进过程中,学会如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”。

课程大纲
一、如何成为伟大的推销员
1、具备良好的心态
2、学会自我激励,永远积极正面
3、做好销售需要一种阿Q精神
二、为什么要自信
1、产品质量是客户满意度的基础
2、如何提高自己的自信
3、下定决心,凡事做到最好
三、如何培养自己的热情
1、把产品卖出去之前先把自己卖掉.懂得销售礼仪
2、了解人性,好语言,懂得赞美
四、成为赞美高手的方法
1、写出二百个赞美的词语
2、写出一百个赞美的句子
五、了解人性,学会聆听,做一个好的听众。
1、 为什么要认真听?
2、有助于认真听的10个做法
3、了解人性找到产品的卖点

讲师介绍
陈永芳老师

商业奇才、著名企业管理专家、成长学权威、中国营销学院教授、美国太平洋研究院研究员、南方中小企业论坛金牌讲师、清华大学——中旭商学院高级讲师;
马来西亚首相府最年轻的经济顾问。
陈永芳教练曾接受哈佛大学、剑桥大学双博士顶尖训练,现任多家著名公司的特约教练,被称为“中国新思维”核心教练、企业及个人高速成长导师。
经典语录:
“听的目的是要了解人, 而不是去判断人。听不是用耳听,而是用心听。”
“顾客买的是一种感觉,顾客的购买欲望深受环境影响。”
“准客户是销售高手的宝贵资产,准客户的开拓决定销售高手事业的成败。”
“没有销售不出去的商品,只有销售不出去的人。”


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