采购人员核心技能提升训练

采购人员核心技能提升训练(Izimi  Liu)课程介绍：

课程背景
    由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
    本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
 ◇ 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
 ◇ 采购专业化有什么好处？
 ◇ 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
 ◇ 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
 ◇ 采购的基本工作流程是怎样的？
 ◇ 采购人员要注重哪些实务技巧？
 ◇ 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

课程收益
 ◇ 了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
 ◇ 梳理采购基本的工作流程和关系图
 ◇ 采购价格的制定过程和控制价格的方法
 ◇ 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
 ◇ 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
 ◇ 供应商的筛选评估与考核及关系管理
 ◇ 供应商的绩效考核与质量改进
 ◇ 采购合同管理、订单跟踪及风险预防

课程大纲
第一节、 采购专业的基本知识和采购的角色
*采购（Purchasing）采办（Procurement）与物料管理之间的关系
*采购和利润的关系
* 采购以及采购管理的目标
* 采购的基本要点
第二节、 采购业务操作体系
* 采购的权限
* 基本采办流程
* 采购的目录管理
* 采办有哪几种方法？
第三节、 专业采购供应人员职业道德规范与守则
第四节、 供应商评选
* 何时采用“单一来源”采购?
* 何时采用“多种来源”采购?
* 寻找供应来源一般的策略?
* 如何寻找供应商?
第五节、 报价与招标
* 招标还是谈判？(Bid or Negotiate)
* 常用的几种寻价方式
* 招标内容的几个要点
第六节、 价格与成本分析
* 价格分析：什么是合理的价格尺度？
* 价格分析常采用的方法及价格分析的准则
* 从成本构成到成本分析
* 案例分解
第七节、 谈判技巧
* 谈判要达到什么样的目的？
* 哪些内容是可以进行谈判的？
* 什么时候需要谈判？
* 案例分解
第八节、 交期管理
* 交期的构成  
* 哪些因素影响交期？
* 交期与总成本的制约关系

讲师介绍

Izimi  Liu
行业资质：
 ◇ 上海交通大学MBA
 ◇ 现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理
 ◇ 采购和供应链管理专家，采购与供应链资深讲师
 ◇ 世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
 ◇ ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv.PSCM）
 ◇ 中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
工作经历：
10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
授课风格与特点：
讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.
部分服务的客户：
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA
客户评价：
 ◇ 国际贸易经验丰富,对知识的拓展比较大，开阔思路，对工作很有帮助
 ◇ 在对外贸易过程中遇见的问题给予认真分析，指明道路,受益颇深
 ◇ 实战!实战!!还是实战!!!系统性，互动性，实用性强
 ◇ 结合最新时事热点,案例总结较多,发散性思维比较广
 ◇ 提纲携领，案例突出内容，对实际操作很有帮助
 ◇ 开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识

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