采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控

采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控(田老师)课程介绍：

课程背景：
    企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

课程收益：
 ◇ 商务人员必备的法律工具 
 ◇ 如何有效进行合同管理
 ◇ 合同管理的流程与重要性
 ◇ 合同陷阱的识别与风险的防范
 ◇ 商务合同纠纷的处理与对应
 ◇ 常见商务合同的合同管理的难点及重点
 ◇ 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
 ◇ 掌握绩效的管理方法

授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

序言部分 合同法概述
第一部分 合同的基本原理
第二部分 采购合同风险防范及实务
第三部分 答疑与互动环节
 ◇ 合同法的历史沿革
 ◇ 合同法的结构
 ◇ 合同法的基本原则
 ◇ 合同法的适用范围

第一部分 合同的基本原理
一、合同的概念
二、合同的订立
 ◇ 要约
 ◇ 承诺
 ◇ 特殊的合同订立方式
 ◇ 合同的主要条款
 ◇ 合同的八大主要条款
 ◇ 合同条款的补充规则
 ◇ 合同条款的解释
三、合同的效力
 ◇ 合同的效力
 ◇ 合同的成立与生效
 ◇ 无效的合同，效力待定的合同和可撤销的合同
 ◇ 附条件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
 ◇ 约定不明的履行 
 ◇ 合同履行的基本原则
 ◇ 涉及第三人的合同的履行
 ◇ 合同的担保方式和种类
 ◇ 代位权和撤销权
 ◇ 三个抗辩权
五、合同的变更与转让
 ◇ 合同权利的转让
 ◇ 合同义务的转让
 ◇ 合同权利义务的概括承受
六、合同权利义务的终止
 ◇ 合同的自然终止
 ◇ 合同的解除
 ◇ 协商解除
 ◇ 单方解除
七、合同的违约责任
 ◇ 违约责任
 ◇ 违约行为种类
 ◇ 违约责任主要方式
 ◇ 合同的继续履行 
 ◇ 违约金
 ◇ 赔偿损失
 ◇ 缔约过失责任
 ◇ 缔约过失责任的形成
 ◇ 采购合同中容易出现的缔约过失责任及规避方法
 ◇ 担保责任
 ◇ 定金责任的种类及罚则
 ◇ 其他担保责任
 ◇ 其他违约责任
 ◇ 合同责任的免除
    * 不可抗力
    * 情势变更原则的适用与限制

第二部分 采购合同实务
一、几种特殊的采购合同
 ◇ 购买水，电、煤等标的合同
 ◇ 连续采购合同
 ◇ 购买服务的采购合同
二、订立合同的准备
如何对供应商进行法律资格审查？
 ◇ 确认双方的履约能力
 ◇ 准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图
 ◇ 谁有权代表企业进行合同谈判？
 ◇ 代理与授权问题
 ◇ 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
 ◇ 合同倒签的法律风险与控制
 ◇ 如何确定合同签订的地点？
 ◇ 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
三、合同谈判、签订与履行过程中的风险分析
 ◇ 针对授权的检查与确认 区分代理关系与买卖关系
 ◇ 合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？
 ◇ 遇到对方违约怎么办？
 ◇ 我们不得不违约时应该如何补救？
 ◇ 当我们遭遇不可抗力时如何应对？
 ◇ 双方要变更合同时应如何操作？
 ◇ 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
四、采购合同的特殊法律问题及其应对
 ◇ 采购合同中交付与所有权转移
 ◇ 交付的种类与法律效力
 ◇ 动产所有权转移
 ◇ 不动产所有权的转移
 ◇ 采购合同中的风险转移原则
 ◇ 什么叫风险转移
 ◇ 采购合同风险转移的具体规定
 ◇ 采购合同风险转移的应对策略
五、采购合同的重要条款常见问题及应对
 ◇ 数量及质量条款
 ◇ 价款条款
 ◇ 履行期限和方式
 ◇ 担保及违约责任条款
 ◇ 风险转移条款
 ◇ 所有权保留条款
 ◇ 不可抗力条款
 ◇ 知识产权、保密协议条款
 ◇ 争议解决方式条款
 ◇ 采购合同通常采取的订立方式及特点
六、合同纠纷争议救济的法律风险及预防 
 ◇ 对方违约的合同救济法律风险 
 ◇ 己方违约的合同救济法律风险 
 ◇ 合同纠纷争议的风险预防  
 ◇ 履行义务要留证据 
 ◇ 不履行义务要留证据 
 ◇ 避免给对方留下证据 
 ◇ 消灭证据瑕疵 
 ◇ 证据的收集设计
七、合同发生争议时的补救
 ◇ 发生争议后的补救措施
 ◇ 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则
 ◇ 如何取证以保证企业的关键利益？
 ◇ 签订补充协议或修改合同时的注意事项
 ◇ 诉讼/仲裁流程

第三部分 答疑与互动环节

讲师介绍：田老师
上海申浩律师事务所主任律师，执业逾12年；上海交通大学凯原法学院兼职硕士生导师；上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事；前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾；采购与供应链专业咨询机构高级讲师；影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授课嘉宾。
曾特邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾，接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目，多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊专访。
工作经历：
超过十三年法务工作经验：
1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管，1998年起从事专职律师工作，2000年即成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。现担任近上海万科房地产、汇源果汁、脱普日用化学品（中国）、中远川崎重工等二十家大中型企业的常年法律顾问。
培训过的典型客户： 
中国核电集团（秦山核电）、中国广东核电集团（红沿河核电、大亚湾核电）、西门子（中国）、上海万科房产、青岛海尔、爱默森电器、飞利浦照明、浦发银行、贝卡尔特（中国）技术研发、浙江雅戈尔、云南驰宏锌锗股份、上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、罗氏诊断（上海）、上海新奥九环车用能源、菲尼克斯电气、日本岛津（中国）、天方药业（普康制药）、苏州苏福马……
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

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