供应商选择、评估与关系管理

供应商选择、评估与关系管理(Gong)课程介绍：

● 课程背景：
   您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。但是：
客户定单变更甚至取消订单的情况经常发生；
单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现；
市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高；
企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声不断加大；
……
采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力” 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升！
本课程将带给您全新的供应商管理理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！

● 培训目标：
 ◇ 不同的企业有着不同的竞争环境，应当选择不同的供应商，那么：
 ◇ 如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？
 ◇ 供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？
 ◇ 大家都说，企业和企业的竞争就是供应链和供应链的竞争，那又如何通过供应商创造供应链的竞争优势呢？
通过本次培训，您将了解以上内容。

● 课程大纲：
我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）
 ◇ 企业内部外部环境分析
 ◇ 不同的企业发展阶段需要不同的供应商
 ◇ 不同的企业战略与供应商选择战略
 ◇ 不同的产品生命周期与供应商寻源策略
 ◇ 产品ABC与供应商寻源策略
 ◇ 供应商是如何划分他们的客户的
 ◇ 如何使用五力模型进行供应商寻源
 ◇ 不同的企业为何选择不同的供应商策略
 ◇ 供应商寻源策划考量因素

如何寻求供应商
 ◇ 寻找供应商的18个渠道
 ◇ 如何利用反向营销寻找供应商
 ◇ GM是如何进行反向营销的
 ◇ SONY是如何进行反向营销的
 ◇ 如何与其它部门合作选择供应商
 ◇ 供应商越有名气越好吗
 ◇ 公司要求直接从制造厂购买有道理吗
 ◇ 全球化形势下如何寻源
 ◇ 供应商来源的3个形式
 ◇ 如何做全球价值链布局

如何评审供应商
 ◇ 3个步骤证明你选择的供应商合理
 ◇ 什么是供应商预审和候审
 ◇ 供应商评审要素权重如何设定
 ◇ 如何组建评审小组与角色分工
 ◇ 如何评审供应商综合能力
 ◇ 如何评审供应商的质量管理能力
 ◇ 如何评审供应商的技术能力
 ◇ 如何评审供应商的生产能力
 ◇ 如何评审供应商的财务能力
 ◇ 评审结果如何处理

供应商财务评估和风险评估
 ◇ 如何通过供应商财务三张表透视供应商
 ◇ 如何通过资产负债表透视供应商实力
 ◇ 如何通过利润表透视供应商成本结构
 ◇ 如何通过邓白氏编码审视供应商
 ◇ 如何通过2个指标评审供应商偿债能力
 ◇ 如何通过3个指标评审供应商盈利能力
 ◇ 如何通过4个指标如何评审供应商运营能力
 ◇ 如何评估供应商风险和规避风险

供应商绩效评估与改进
 ◇ 如何设立供应商KPI
 ◇ KPI考核中各部门的分工
 ◇ 如何考核供应商交货准时
 ◇ 如何做到供应商准时交货
 ◇ 如何处理公司“急！！！”订单
 ◇ 供应商交期管理及跟催
 ◇ 供应商质量考核指标的设立
 ◇ 如何避免质量争议
 ◇ 如何设立供应商服务指标
 ◇ 供应商绩效改进
 ◇ 供应商质量改进的18个方法
 ◇ 汽车行业供应商质量问题的3种处理方法
 ◇ 供应商奖惩机制的设立
 ◇ 如何通过AB角改善供应商

如何让供应商创造更多的价值
 ◇ 如何通过供应商早期参与ESI
 ◇ 如何与供应商协同
 ◇ 如何处理前期采购与研发采购
 ◇ 如何与供应商VA/VE
 ◇ 外包供应商必须掌握的“两个核心”
 ◇ 为何外资企业喜欢租赁
 ◇ 如何与供应商一起完成客户订单
 ◇ 如何进行供应商开发和培养

供应商关系管理与合同管理
 ◇ 四种供应商关系
 ◇ SRM的5个层次
 ◇ 如何建立供应商沟通机制
 ◇ 如何与供应商结盟
 ◇ 如何实施供应商管理库存VMI
 ◇ VMI与寄售有何不同
 ◇ 合同管理的关键问题
 ◇ 如何保证合同的履行

八招应对强势供应商

● 讲师介绍：David Gong
教育及资格认证：
高级培训师，中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长、中国物流采购联合会专家组专家、美国职业认证CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授权培训讲师
讲师经历与专长：
宫老师曾先后在DELPHI、VOLVO等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，历任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理等职位，此期间，曾访问过美国、日本、英国、法国、德国、瑞典、俄罗斯等20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。宫老师接触过各行各业的采购模式，对设备采购、套期保值、价格预测等有丰富的实战经验，对供应商评估与选择、绩效考核、强势供应商应对、成本控制、项目采购、流程再造、采购文化等有独到的见解，其精心设计的采购系列课程有：《采购人员综合技能提升》、《供应商评估、选择与管理》、《采购流程中的成本控制》、《实用降低采购成本技术》、《战略采购》等精品课程。
培训经验及培训风格：
    宫老师拥有丰富的培训经历，参加课程的有汽车、电子、机械、化工、物流等各行业几千家企业，比如：大连苏尔寿、美芝制冷、蒙牛集团、海尔集团、爱立信、飞利浦、西门子、巴斯夫、中广核电、上海泰科、无锡博世、宁波方太集团、德尔福、圣戈班、一汽集团、印尼纸业、罗氏制药、花旗银行、麦德龙、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车、英格索兰、BP石油、上海整合包装、优必胜轴承、美国奥创工业、帝斯曼（中国）、阿克苏诺贝尔、联合利华、法雷奥、沃尔沃、柯尼卡美能达、联合利华、宇通汽车、美国约翰迪尔、Swatch 瑞表集团、万安集团，富士康等数百家知名企业
    宫老师丰富的从业经验及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性，学员普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动，来自企业实际的案例扎实而丰富，能够与学员产生共鸣，也深得企业高层领导的好评，因此很多学员把宫老师的课程推荐给同事、朋友。其课程也深得企业高层领导的好评！

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