| 掌握在销售市场中如何卖的更快更好的基本思路和策略，正确建立销售活动的目标、策略及方案，运用科学的销售技术与销售途径给到每日销售工作流程的建议；销售主管监督及协助的建议、统计和预测销售的方法及卖场规划与实用技巧等，帮助您成为卖场销量大赢家。
● 授课形式：启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析
● 课程收益：
◇ 提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。
◇ 增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。
◇ 打造销售精英，让销售业绩疯狂增长
● 课程特色
1课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学，从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能的精髓。
2讲师丰富的人生阅历，五百强企业的销售总监经历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。
● 课程内容
一：顶尖销售人员应具备的心态与能力
■ 销售精英乐观心态、和承担意识培养
◇ 积极的信念，积极人生
◇ 凡事一体两面、转个观念天地宽
◇ 问题是楼梯，困难是雕刻机
◇ 一切灾难都是为你重任的考验--
◇ 你的价值就是解决问题
◇ 从依赖走向独立
◇ 停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。
◇ 人对了，世界就错不了
◇ 闭上你的乌鸦嘴
◇ 杜绝借口、解决问题，创造结果。
◇ 凡事主动，
◇ 机会就在当下
■ 自我激励的能力
◇ 调高目标
◇ 离开舒适区
◇ 慎重择友
◇ 正视危机
◇ 精工细笔
◇ 敢于犯错
◇ 加强排练
◇ 迎接恐惧
◇ 把握好情绪
■ 销售精英应具备的核心能力
◇ 1、自控力 2、分析能力 3、沟通能力
◇ 4、适应能力 5、学习能力 6、领悟能力
◇ 7、应变能力 8、创新能力 9、洞察能力
◇ 10、总结能力 11、承压力 12、执行力
二：客户的开发能力
■ 如何开发潜在的人脉资源能力
◇ 熟人介绍：扩展你的人脉链条
◇ 参与社团：走出自我封闭的小圈子
◇ 利用网络：廉价的人脉通道
◇ 参加培训：志同道合的平台
◇ 参加结交他人的活动
◇ 处处留心皆人脉
◇ 不怕拒绝，勇敢出击
◇ 创造机会
◇ 大数法则
■ 以下9条“营销圣训”开发客户
◇ 每天安排一小时
◇ 尽可能多地打电话
◇ 电话要简短
◇ 在打电话前准备一个名单。
◇ 专注工作。
◇ 差异销售时段
◇ 变换致电时间。
◇ 客户的资料必须整整有条。
◇ 开始之前先要预见结果
三：挖掘客户潜在需求的能力
■ 需求的把控和关注顺序的调控
◇ 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
◇ 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
■ 产品的展示和价值的塑造
◇ 让客户好奇的产品解说技巧
◇ 让客户渴望拥有产品的说服秘诀
■ 竞争对手的阻击
◇ 让客户自己放弃了你的竞争对手！
◇ 让竞争对手在不知不觉中消失！
◇ 让自己在不知不觉中成为首选！
四：处理客户异议能力
■ 解疑的秘诀
■ 解疑的策略
■ 解疑的步骤
五：绝对成交
■ 成交火候识别
■ 快速成交秘诀
■ 成交三套策略
■ 成交9大方法
六：客户价值最大化法
■ 为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
■ 回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
■ 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化
● 讲师简介
何 泳:中国销售系统打造、销售谈判技巧训练第一人。曾任著名上市公司大区域总经理，大型广告公司策划部总监，大型民营集团销售总经理，今日科技实业有限公司总裁，十年以上企业高层管理经历。何泳老师有不同区域、不同行业及不同职位的实际工作经验，是典型的实战派兼理论型讲师。尤其对人性深刻洞悉，有超凡的观察力、分析力与判断力，所讲授的内容有震撼人心之力量，与我们传统的思维习惯产生极大的冲击，令人刻骨铭心，能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题。
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课程网址：森涛培训网.
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