| ● 课程目标Scope and aim
本课程涉及采购流程管理、采购资源管理、采购增值管理相关的重要元素，从实际工作的角度全面介绍采购专业必备的知识。包括增值采购管理的理念与实际方法、采购成本分析、采购内外部关系处理，并从采购资源环境角度，探讨如何发挥采购的战略性功能。
● 课程大纲
一、战略采购和供应环境
◇ 采购流程综述
◇ 采购如何发挥其战略性功能
◇ 如何开展战略采购
◇ 理解影响供应环境的6种力量
◇ 案例分析
二、采购的作用及流程
◇ 未来市场中的竞争
◇ 采购及供应管理的重要性
◇ 采购流程概述
三、价值增值的概念
◇ 采购管理的价值增值的关注重点
◇ 供应来源分析：自制还是购买/外包
- 可行性的确定
- 需求的确定
- 总拥有成本分析
◇ 外包的其它增值策略
- 无价值增值（non value added）活动的自动化与外包
- 采购介入外包决策过程
- 外包的采购只能
◇ 开发和贯彻标准化流程
◇ 实施或推动流程改
四、成本分析
◇ 理解成本结构
◇ 作业成本法
◇ 成本评估工具：盈亏平衡分析、学习曲线、生命周期成本核算、总拥有成本、批量折扣分析
◇ 案例分析：综合采购成本分析
◇ 定价的市场观点及市场结构影响
◇ 常见的供应商定价策略
◇ 价格分析技术及工作中的方法选择
五、供应商寻源流程
◇ 寻找策略及组成要素
◇ 供应商关系策略及维护
◇ 认别潜在的供应商资源
六、正确处理内部关系
◇ 开发、管理、评估与其它内部间的关系
◇ 跨部门合作及多功能团队
◇ 内部流程的整合
◇ 对企业内的采购、供应链管理的改进
◇ 采购及供应链管理的政策、流程信息分布
七、正确处理外部关系
◇ 案例：供应链流程整合的机会
◇ 供应商关系管理
◇ 战略联盟与非联盟的供应商关系
◇ 处理供应商的询问、申辩
◇ 供应商投诉的协调、调查及反馈
八、供应商谈判
◇ 什么情况下使用谈判
◇ 谈判的准备
◇ 同现有供应商或潜在供应商进行谈判
◇ 制定谈判战略战术
● 讲师介绍——汤晓华先生
现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。
专长领域
战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。
授课风格
战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。
服务客户
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。
客户反馈
实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯
我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。
——ABB中国
作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。
——开平自来水集团
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课程网址：森涛培训网.
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