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● 课程背景 
    本课程主要是从整个需求与供应链管理（Demand-SupplyChain&LogisticsManagement）的各个流程出发，分析销售预测，代理商、经销商库存补充，生产计划，采购计划，库存计划以及生产组织，采购执行，仓储物流管理的各个控制点，结合ERP的逻辑与策略设置，运用相关工具技术与控制方法,以及合理的组织结构设计，最终达到在满足客户及时交货率的前提下,如何提高库存周转率，降低库存风险的目的。 
    整个课程过程伴随着大量的行业案例以及讲师本人独创的相关集成供应链管理与库存控制分析模型的讲解与讨论。 
    特别注意：本课程不是针对“仓储管理-Warehousing&Stock”而讲，而是重点关注“企业库存周转与现金流-InventoryTurn-over&Cashflow的管理、提高”。 
 
● 课程目标 
库存如同“糖尿病”…一边是越来越多的库存积压，一边是越来越严重的物料短缺，不断失信于客户…… 
 • 供应链与物流管理为什么存在？存在的目的是什么？ 
 • 如何在减少库存的同时，保证给客户及时出货？ 
 • 为什么总是该来的不来，不该来的都来了？ 
 • 我们为什么有巨大的库存（资金）压力？ 
 • 集成供应链管理与库存控制的关键流程控制点是什么？ 
 • 如何正确有效地利用ERP等管理信息系统？ 
 • 如何有效地监控库存与现金周转？ 
 • 库存多了到底是谁的责任？为什么？ 
 • 管事（ProcessControlPoints）管人（PeopleManagement）管结果（KPIs） 
 
● 课程大纲 
一、目标设定：集成供应链管理条件下的库存控制基础（Objectives）
 • 需求与供应链管理的核心目的是什么？OTDVSITO之矛盾
 • 案例讨论：假设您是一家小餐馆的经理……
 • 库存控制就是“仓库管理”吗？
 • 为什么要“库存控制”？
 • 什么叫库存周转率？－库存周转率计算模型
 • 为什么说（库存）“转”就是“赚”（钱）？
 • 库存周转率VS资产回报率模型－库存持有成本：企业看不见的利润杀手
 • 库存周转率VS现金周转模型－C2C：现金流天数
 • 如何提高库存周转率？
 • 如何正确定位制造业“库存”？
二、管事：提高库存周转率－集成供应链条件下的库存控制体系（ProcessManagement）
 • 如何寻找库存的控制开关（ISC流程分解）？
 • （SCOR-ISC）集成供应链管理业务流程分解练习：寻找库存控制的关键点
 • 库存的形成原理
 • 案例讨论：服装业的困惑
 • 存控制第一点：库存控制与仓库管理
 • 专题讨论：库存数据准确性计算（IDA）模型
 • 案例讨论：你为什么还要再增加仓库的面积？
 • 现象讨论：为什么说仓库越大,企业死得越快？
 • 库存控制第二点：库存控制与采购计划（MRP）（1）
 • 库存控制第三点：库存控制与采购计划（MRP）（2）
 • 工具讨论：约束计划与重新计划控制（ConstraintsbasedRescheduling）模型
 • 现象讨论：为什么总是该来的不来，不该来的都来了?
－“睡觉的钱”
 • 物料短缺与FKR模型
 • 库存控制第四点：库存控制与采购
 • 案例讨论：采购员的委屈、采购安全心理VS库存控制
 • 库存控制第五点：库存控制与生产
 • 案例讨论：老虎咬天，无处下口?－FKR-解析供应链的内部放大器
 • 课题讨论：IOI-库存的惯性模型
 • 课题讨论：生产经理的职业习惯VS库存控制
 • 库存控制第六点：库存控制与市场营销
 • 工具讨论：FDA-预测准确性－预测分析处理模型
（三条曲线）
 • 提高预测数据的准确性－销售激励模型（资源
存折法）
 • 案例讨论：（客户）给了钱就发货？－CPFR（协同
计划、预测与补货）讨论
 • 现象讨论：为什么卖的越多，赔的越多？－控制供
需链的外部放大效应
 • 案例讨论：不要跟我谈条件！－你敢不敢接这个单？
 • 库存控制第七点：库存控制与ERP策略
 • 问题讨论：上了ERP就一定能够降低库存吗？
 • 案例讨论：采购计划员为什么“无端”被处罚?
 • 讨论：千人千面：根据物料属性确定ERP库存补充策略
 • 课堂练习：库存控制体系设计-KPIs
三、预则立－集成供应链管理条件下的库存预测与监控体系（KPIs）
 • 库存周转率－库存监控第一点
 • 讨论：库存周转率创新计算模型
 • 库存预测－库存监控第二点
 • 库存预测模型（库存预测的三种方法）
 • 库存供应天数（DOS）－库存监控第三点
 • 寻找库存变化的“蛛丝马迹”：物料经理的日库存报表－库存监控第四点
 • 库存风险VS坏帐计提－库存监控第五点
 • 工具讨论：IBM的O/E/S/Z库存风险分析模型
 • EC（设计变更）与呆滞物料分析决策模型
四、集成供应链管理与库存控制的最佳实践（BestPractices）
 • VMI：供应商管理库存－羊毛出在羊身上？
 • CPFR：协同计划、预测与库存补充－客户与供应商的双赢之道
 • VMI+MRP+JIT看板：集成供应链管理的推拉之道
 • VMI的MTO（面向订单生产）计算模型
 • VMI的ATO（面向订单组装）计算模型
 • 诺基亚北京星网国际物流工业园－利用库存聚集效应/消除DSCM放大效应
五、管人：库存控制与人（组织结构与角色–PeopleManagement）
 • 库存控制与组织结构
 • 库存高了都是总经理的错？
 • 库存控制与人的（岗位职责）关系
 • 练习：如何设计合理的集成供应链管理组织结构？
 • 库存控制结构树分析
 • Q&A（课程答疑）

● 讲师介绍——马晓峰先生 
    德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。 
企业经历 
现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。 
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 
咨询经验 
 • 参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程 
 • 参与沈阳金杯汽车集团M1项目（轿车生产线）的物流规划项目 
 • 主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期） 
 • 参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划” 
 • 参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目 
 • 主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目 
 • 参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目 
 • 主导福州实达（Start）电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目 
 • 主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目 
授课风格 
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。 
服务客户 
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏—百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。 
企业反馈 
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。 
——上海理光 
马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。 
——苏州爱普生有限公司 
全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。 
——安弗施无线射频系统（上海）有限公司