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● 课程大纲Scope and Coverage
一 先进的采购理念
 ◇ 企业盈利模式的改变
 ◇ 为什么采购是企业新的利润源泉？
 ◇ 采购职能与供应职能的区别
 ◇ 采购人员的角色定位
 ◇ 建立全新的采购理念
 ◇ 供应链管理对采购的要求
 ◇ 采购人员的基本素质要求
二 采购的计划管理技能
 ◇ 采购管理4要素：QCDQ
 ◇ 采购基本流程分析
 ◇ 采购需求分析
 ◇ 物料需求计划与采购计划
 ◇ 采购计划的内容与制订
 ◇ 经济批量与安全库存
 ◇ 成本控制
 ◇ 质量控制
三 采购的重要分析技能
 ◇ 如何正确判断卖方与买方市场
 ◇ 如何制定卖方与买方市场的策略
 ◇ 什么是战略采购
 ◇ 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
 ◇ 采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
 ◇ 四大类采购物料的特点与策略
 ◇ 两类基本采购策略与实施的具体方法
 ◇ 对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例
四 供应商开发与管理技能
 ◇ 为什么说供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM
 ◇ SRM的核心管理体系
 ◇ 优秀供应商的基本特点
 ◇ 供应商选择的一般原则
 ◇ 如何搜寻供应源、扩大选择余地？
 ◇ 案例讨论：如何进行供应商的管理与评估
 ◇ 供应商绩效评估的基本方法
 ◇ 供应商风险评估管理
五 采购谈判基础技能
 ◇ 正确理解什么是谈判的本质
 ◇ 成功谈判的标志
 ◇ 谈判风格的几种类型
 ◇ 什么是谈判的五个基本步骤
 ◇ 演练：一对一谈判技巧的掌握
 ◇ 谈判的十大基本技巧

● 讲师介绍：
    李海   
    西安交通大学硕士，曾在上海贝尔、某大型通信企业等著名跨国公司任职，具有多年外资企业生产管理和项目管理工作经验具备良好的企业管理素养和的宽阔的企业管理视野。负责过现场生产管理工作包括样品试制、生产计划、生产工艺等工作；负责过大型项目的项目推广和项目管理工作，具备丰富的项目管理经验；作为跨国集团在亚太的生产基地和采购中心，负责企业供应链业务管理工作：预测与生产计划、订单执行、公司采购与供应商管理、库存管理、集团OUTSOURCING等，在生产管理、项目管理、供应商管理、供应链管理、业务流程重组（BPR）等领域具备丰富的实践经验和技巧；参加过企业ERP、PDM等管理信息系统的实施和业务优化项目。
    对国内制造领域的咨询项目具有深刻的项目理解和丰富的项目管理经验，其辅导客户多为扩张发展的民营企业，作为高级咨询顾问和项目经理参与并负责多个咨询项目的成功实施，主要客户遍及汽车、电子、通信、机械、医药、食品、汽车配件等多个行业，项目以制造型企业的供应链优化、生产计划与库存控制、现场管理等为主要领域。