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● 培训目标
    课程结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则，使得企业供应商管理上符合流程化，标准化。建立供应商选择、评价的结构和体系。

● 培训方式：专家讲解、案例分析、现场演练、师生互动、培训游戏、视频研讨等.
   
● 课程大纲 Scope and Coverage
第一部分  先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司中的采购意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型
5.先进公司要做到”采”与”购”的分开
6.分析,案例讨论,采购不是传统的”买卖东西”,真正的区别在哪里
7.采购,如何与其它职能相关部门划清责任
案例----菲林格尔的指标体系

第二部分  控制不良采购成本及成本分析
(一)控制不良成本的几种有效方法---首先明确,降低单价不能降低采购成本
1.人为失误导致无谓的浪费和成本”牺牲”
2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出
3.质量共享与采购成本，成本要分摊
4.采购协同的重要性分析,如何协调与销售部门的关系,保障计划的正确实施
  --采购成本升高的责任全放在采购部门头上是绝对不正确的
5.库存的对采购的威胁
案例----无锡住友电子的不良成本控制策略
（二）  采购成本与价格分析方法应用
1、供应商成本构成分析 价格分拆
2、根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
3、多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应怎么玩
4、询价比价的过程详解
案例----日本三菱的采购成本分拆模式解析

第三部分  供应链体系思想指导下的供应商管理与成本控制
(一) 供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
(1)总体情况
(2)生产状况 
(3)质量管理
(4)技术及研发
(5)物流及交货
(6)成本降低方案
(7)生态 HSE
(8)合作
并且把上述的条件如何量化
案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话
(二)供应商管控的思路与成本降低
1.数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好
3.档案里沉淀出来的数据如何应用
(三) 如何打破供应商垄断---如何使成本的伤害降到最低
——供应商垄断的条件
——垄断供应商的弱点
——打破供应商垄断的对策
案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧

第四部分   战略采购方式创新与降低成本
（一）集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台
（二）委托代理采购与采购外包，
（三）  集成采购，系统供货
（四）  ERP网上采购与电子采购
（五）  VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
湖北襄樊康明斯的创新采购
案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万

第五部分:全攻全守的谈判(线索式讲解)
1.他(们)是什么角色\他(们)是什么职位
2.到底他(们)能陪我们玩到什么程度,记住,能拍板的出现了没有,怎么找到他(们)
3.我们的谈判团队如何搭配
4.如何找到能让对方心服口服的证据,这不单单是托儿可以做得
谈判，要学会用最简单的办法打击对方
1.障碍设置检查，记住，别弄砸了，对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置
2.设计谈判思路，进和退――全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰
3.ＳＷＯＴ的四个象限谈判指南，见面谈判的机会毕竟是少数，大部分是电话谈判 ，每个象限的供应商我们应该怎么去面对
4.谈判的内容设计： 每个阶段都应该执行：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻
    此时合理应用我们的障碍，包括以下过程：
开场白、谈判中、反复中、议价中
结束中及结束后　
5.软硬兼施，采购谈判的技和戒
６．再次运用：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻，撤掉我们的障碍，用心去交流　
７．谈未来并不是画饼充饥，应该怎么去谈　，单一供应商的谈判方式
８．笑，笑得艺术，它是一把利刃
９．盘点收获，电话谈有记录，当面谈判有录音，根据我们的资料，我们该如何调整．

● 讲师介绍——马晓峰先生 
    德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。 
企业经历 
    现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 
咨询经验 
 ◇ 参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程 
 ◇ 参与沈阳金杯汽车集团M1项目（轿车生产线）的物流规划项目 
 ◇ 主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期） 
 ◇ 参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划” 
 ◇ 参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目 
 ◇ 主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目 
 ◇ 参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目 
 ◇ 主导福州实达（Start）电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目 
 ◇ 主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目 
授课风格 
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。 
服务客户 
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏—百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。 
企业反馈 
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。 
——上海理光 
马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。 
——苏州爱普生有限公司 
全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。 
——安弗施无线射频系统（上海）有限公司