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● 认证说明：凡需要参加认证者，需另外交纳认证费用人民币500元/人，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册高级供应链管理师（采购管理方向）》职业资格证书。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。

● 课程背景：
   “跟我学做优秀采购员”精品课程致力于解决企业采购员团队管理中更新快、培训难的困扰，真正帮助企业打造能力上专业、道德上忠诚的优秀采购员团队。该课程专为初级采购人员以及初任采购主管而开发，在课程内容的设置上借鉴美国供应管理协会（ISM，Institute for Supply Management）的注册采购经理课程（C.P.M., CertifIEd Purchasing Manager）体系，为学员将来晋级该国际著名的证书课程做铺垫。
   本课程不但总结了许多优秀采购员的成功经验，全面解答许多采购员的疑难问题，而且课程注重知识的实用性和可操作性，采用案例教学，让学员通过大量学习行业最佳实践，在了解行业最新发展情况的同时获取相关知识和技能，避免大量理论堆砌、空泛说教的形式，使学员一听就懂、一学就会、一用就灵。

● 课程大纲：
第一模块：现代企业呼唤职业采购人
 ◇ 杰克韦尔奇眼中的采购---大采购与小采购概念
 ◇ 杜邦模型----可口可乐利润杠杆效应
 ◇ 采购成本占生产总成本的比例最大---美国不同行业采购成本结构分析
 ◇ 购业务新趋势---国际化、市场化、电子化、专业化、规范化
 ◇ 采购作业新模式---集中采购、招标采购、网络采购、准时采购JIT、寄售采购、供应商管理库存VMI
 ◇ 采购价值增值活动---自制/外包、租赁/购买、EPI/ESI等
 ◇ 经典案例：康明斯机车的自制 / 外包
 ◇ 自制还是外包？---武汉光训谋求通过外包提升企业的竞争力
 ◇ 租赁还是购买设备的决策制定---福州联迪商用改买为租
第二模块：采购需求确认与采购准备
 ◇ 制定采购计划，建立合乎组织目标的采购策略
 ◇ 根据企业需求或预算限制来审核申请单
 ◇ 选择合适的采购方法
 ◇ 定位并选择潜在的供应来源
 ◇ 争取有竞争性招标、询价
 ◇ 开发和管理推荐供应商清单
第三模块：信息技术应用
 ◇ 相关采购需求的计划手段----MRP
   * MRP的结构----商业信息流的框架
   * 主生产计划的调整----时间窗口锁定
   * BOM变更的控制----理解ERP系统的基层数据的含义
   * MRP的计算逻辑----现场演练
   * MRP、MRP II 和ERP----区别与联系
   * 如何真正发挥ERP的作用
 ◇ 独立采购需求的计划手段----ROP
   * 订购即用法
   * 定量法
   * 定期法
   * 安全库存法的三种设定方法
   * 案例：创新的计划手段----神华集团使用库存配套率法改良配件采购计划手段
   * 小组讨论：如何降低设置安全库存降低安全库存风险
 ◇ 开发或利用电子化采购E-procurement
第四模块：采购质量管理
 ◇ 解决质量问题的工具
   * 七种经典的质量工具
   * 过程改进工具
   * 革新和创新工具
   * 质量成本
 ◇ 测量：评估与度量
   * 基本统计的使用
   * 抽样
   * 统计分析
   * 趋势和模式分析
   * 波动理论
   * 过程能力
   * 可靠性和有效性
   * 定性评估
   * 调查结果的分析和使用
第五模块：供应商选择、评估与关系管理
 ◇ “三鹿毒奶”事件引发的供应商管理的思考
 ◇ 供应商管理三部曲：评估、监控与评价
 ◇ 何时采用“单一来源”采购?
 ◇ 何时采用“多种来源”采购？
 ◇ 寻找供应来源一般的策略？
 ◇ HPQ的潜在供应商打分表
 ◇ 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
 ◇ 供应商评估与选择的七个步骤
 ◇ 用等级系统或预先确定的标准来衡量供应商的绩效
 ◇ 现实中合格供应商绩效考核存在的问题与解决方案
 ◇ 互动环节：供应商关系“金字塔”
 ◇ 供应商正向与负向激励的6大手法
 ◇ 小组讨论：特殊供应商的管理----“特别的爱给特别的供应商”
 ◇ 建立双赢的采购-供应商关系
第六模块：采购合同的执行、实施和管理
 ◇ 采购合同的签订和形成
 ◇ 要约与要约邀请
 ◇ 承诺与接受
 ◇ 采购合同的种类、内容、形式
 ◇ 采购合同的十大条款详解
 ◇ 与供应商解决合同或采购订单的差异
 ◇ 同供应商和用户部门解决付款问题
 ◇ 审核和修订采购政策以确保符合法律、政策和道德规范
 ◇ 协议、设备记录和规格的文档管理
第七模块：采购成本分析与控制
 ◇ 采购成本分析的目的
 ◇ 采购成本分析的准备工作
 ◇ 价格审查
 ◇ 制造成本的内涵
 ◇ 成本分析的步骤
 ◇ 成本分析的重点
 ◇ 供应商成本构成和分析
 ◇ 数量折扣分析
 ◇ 学习曲线分析
 ◇ 成本分析的方法
 ◇ 倒推价格分析法
 ◇ 生产成本计划表法
 ◇ 收支平衡分析法
 ◇ 案例：塑胶件成本分析
 ◇ 成本分析及其审查的重点
 ◇ 思考：如何建立物料成本分析系统？
 ◇ 系统化的成本管理
 ◇ 追求TOTAL COST的成本管理
 ◇ 如何进行COST DOWN
 ◇ COST DOWN活动系统图
 ◇ 其他常见COST DOWN方法
第八模块：供应与库存的管理
 ◇ 库存的认识和作用----只要存在不和谐就一定存在库存
 ◇ 绝对库存分析的手段
   * ABC分析----PARATO分析
   * 库存风险分析----CVA分析
   * 库存结构分析----RM/WIP/FG分析
   * 库存帐龄分析----库龄反映原材料的管理水平
   * 库存质量分析----流动性分析
   * 库存财务分析----采购与税收的关系
 ◇ 相对库存的分析手段
   * 库存周转天数
   * 库存周转率
   * 库存周转天数与库存周转率的关系
   * 库存周转率及其对于企业盈利的影响
 ◇ 案例：南方ABC制造企业应用库存分析的手段改变命运
 ◇ 思考与探索----存货过高是谁的责任？
 ◇ 供应链中的库存控制----消除冗余
第九模块：采购谈判
 ◇ 准备和制定谈判战略战术
   * 了解对手人和组织实力
   * 设定谈判目标
   * 制订谈判策略
 ◇ 如何恰当运用各种谈判策略
   * 经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
   * 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
   * 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
   * 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
 ◇ 采购谈判10大技巧
   * 倾听的技巧
   * 察言观色的技巧
   * 表演技巧
   * 议题技巧
   * 角色分配技巧
   * 时间掌握技巧
   * 报价技巧
   * 提问技巧
   * 答复技巧
   * 说服技巧
 ◇ 角色扮演---实战演练
第十模块：策略采购与采购策略
 ◇ 企业竞争战略类型
 ◇ 集成战略：公司战略、业务单位战略、采购战略、商品战略的定义
 ◇ 战略性采购与战术性采购的区别
 ◇ 商品战略与商业环境分析
 ◇ 世界最佳采购组织的宝贵经验与方法
 ◇ 商品战略的选择
 ◇ 经典案例：BTR工程公司的供应商一体化战略

● 讲师介绍：
   秦传营老师先后在COMPAQ电脑（中国）有限公司、南太电子（深圳）有限公司、新福克斯太平洋光电通讯有限公司担任采购、物料计划和库存管理的高级职位。曾赴美国、香港接受先进的管理培训，在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验。2003年在世界知名的供应市场调研公司iSuppli担任资深分析师，涉及行业更为宽泛，看待采购供应的视角更加广阔，同时系统地学习了市场研究分析的方法论和相关技巧，形成了自己独特的知识架构。同年开始以个人讲师身份进行供应管理领域课程讲学工作，2005年创立深圳市时代方略管理顾问有限公司。
   秦先生是多个权威机构的授权讲师，包括：注册采购经理证书（CPM）主办机构美国供应管理协会（ISM，Institute for Supply Management）；采购经理证书（CIP）主办机构加拿大采购供应管理协会（PMAC，Purchasing Management Association of Canada）；注册职业采购经理证书（CPPM）主办机构美国采购协会（APS，American Purchasing SocIEty）。

   刘明颖老师80年代毕业于华中科技大学自控与计算机系工业自动化专业，之后在湖南省维尼纶厂自动化仪表处担任工程师近6年。1990年年以后至今分别在海曼电光（美资）、康柏电脑（美资）、深圳长城开发科技公司担任生产部、计划部、仓储部和采购部的主管和高级经理职位。在近20年的国际大企业供应管理工作中，刘老师积累了丰富跨部门工作经验，能够系统全面地看待供应管理中的问题，并且对于供应管理中各个环节的问题都有切身体会。刘老师还获得获普华永道（IBM）6-SIGMA 黑带论证资格，成功论证通过四个公司级黒带项目。刘老师授课富有激情，重视与学员之间的交流，并善于运用实战案例阐释理论知识，循循善诱，其人格魅力深受学员欢迎。