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● 课程背景
   目前各行企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如何进行正确的采购战略规划？如何制定有效的战略采购计划？信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？ 谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………本课程将从采购战略与采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入手，谈判介入。详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，获取最大的风险收益，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

● 学习要点
 ◇ 公司战略与采购战略
 ◇ 采购战略成本管理
 ◇ 采购战略技术管理
 ◇ 采购战略供应商管理
 ◇ 采购战略质量管理
 ◇ 采购谈判战略技术
 ◇ 零成本采购询价战略技术
 
● 课程内容
第一部分  公司战略与采购战略
 ◇ 公司战略与采购战略的关系
 ◇ 采购战略决定公司战略
第二部分  采购战略成本管理
 ◇ 双赢的采购成本管理
 ◇ 通过供应商群体精简降低采购成本
 ◇ 通过产品(ABC)分类降低采购成本
 ◇ 通过供应商早期参与降低采购成本
 ◇ 通过目标成本法降低采购成本
 ◇ 通过电子招标降低采购成本
 ◇ 通过集权采购降低采购成本
第三部分  采购战略技术管理
 ◇ 定量采购战略技术
 ◇ 定期采购战略技术
 ◇ 供应商信息化战略采购技术
 ◇ 用户库存战略采购
 ◇ 供方存货战略采购
 ◇ 安全采购战略
第四部分  采购战略供应商管理
 ◇ 供应商考核指标
 ◇ 四大类型供应商分析
 ◇ 建立战略伙伴供应商管理体制
 ◇ 战略型供应商管理技术
 ◇ 将一般供应商转化为战略供应商
第五部分  采购战略质量管理
 ◇ 供应商管理职能转变
 ◇ 供应商认证体系
 ◇ 供应系统组织与管理
 ◇ 接受与拒绝记录
 ◇ 质量工具应用
 ◇ 质量过程控制
第六部分  采购谈判战略技术
 ◇ 采购人员冲突处理技巧
 ◇ 采购人员人际关系处理技巧
 ◇ 采购谈判三种过程分析
 ◇ 设计有效的谈判方案
 ◇ 采购谈判定义需求与技巧
 ◇ 采取降价谈判的三大时机
 ◇ 采购谈判前三项谋略
 ◇ 采购谈判操作技巧
 ◇ 供应商应对实用技巧
 ◇ 谈判手法心态的四个基础
 ◇ 学员分组模拟议价演练
第七部分  零成本采购询价战略技术
 ◇ 询价的四个原则
 ◇ 底价的制定与询价技巧
 ◇ ERP价格分析流程
 ◇ 采购价格六种分析模式

● 讲师简介
   张老师：国家注册培训师、物流师、实战性标杆培训师、中国经济管理大学ＭＢＡ硕士研究生、国际工商管理职业经理人。先后在大型外资企业任职采购经理、生产运营总监、品质总监、物流总监等职务。在企业运营管理、采购供应商管理、企业成本分析、物流管理与运作等专业培训方面具有丰富理论、实践经验和独到见解。张老师的课程实操性强，理论结合实践，注重操作实战，“大道理”不如“实战方法”，“操作步聚”胜过“宏观理念”。曾服务过的部分客户有：美的集团、富士康集团、德昌电机、东胜电机、康佳集团、桂盟链条、喜德胜自行车、贸泰高科、松下电器、长城计算机等。