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● 课程背景
    华为，中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家，92年就靠卖自己的交换机突破了亿元销售，而2007年，销售额则突破了1000亿人民币。
    从本土的“东方土狼”成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”，华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自身组织的蜕变进化，才成就了这支烧不死的凤凰。可以肯定地这么说，华为有很多成功的理由，但如果没有华为市场的成功，是绝对成就不了今天的华为。
    是一种什么样的精神力量和管理机制，催生并强化着华为“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的市场文化；是一种什么样的营销战略和管理变革，使华为决意要改造自己曾经成功的游击队方式和地雷战模式；是一种什么样的愿景和市场策略，使华为的市场营销要从“公关、策划型”转型为“管理型和项目型”。
    华为的营销组织不仅仅只是一支铁打的队伍，也是华为组织变革的前沿阵地和管理实验田。如何选狼，如何育狼，如何激励狼就在这块试验田里产生，华为的许多人力资源改革和尝试也始于营销系统：竞聘上岗、导师制、客户经理魔鬼训练、市场绩效管理试点、营销任职资格体系建设等等。
    本课程将从营销战略和文化的高度来阐述华为营销组织的变迁和壮大历程，用生动丰富的案例来演绎华为营销体系一幕幕人力资源改革的关键事件，并系统地介绍华为营销组织的人才选拔方法、培训体系、评价机制和激励机制。

● 授课方式
1、教授法：从组织策略和营销战略角度系统化阐述华为营销体系人力资源管理，重点关注华为营销组织的管理个性特征和关键机制，而不仅仅是一般性介绍。
2、案例分析法：通过小组或个人分析实际案例，以互动式方式使学员能够深入分析企业管理中发生的难点问题或重点问题。
3、实践演练法：让学员分成小组，并模拟企业营销体系中的核心管理问题进行探讨，使学员通过实际参与深刻理解其中的重点与关键问题。

● 课程大纲
单元一、华为营销战略和营销组织构架
 ◇ 华为营销战略概述
 ◇ 营销战略对营销组织的要求
 ◇ 华为营销组织的重要变迁
 ◇ 华为营销体系的人力资源管理机构
单元二、华为公司文化及市场文化
 ◇ 华为文化概述和核心价值观
 ◇ 华为企业文化的渗透与强化
 ◇ 华为市场文化特点
 ◇ 华为市场文化的改变
单元三、华为营销人才的选拔
 ◇ 华为营销系统人力资源规划
 ◇ 营销系统人才引进策略
 ◇ 华为营销素质模型介绍
 ◇ 华为营销体系的人才甄选方法
 ◇ 华为校园招聘和T招聘
单元四、华为营销培训体系
 ◇ 华为营销培训体系介绍
 ◇ 营销组织导师制与客户经理模型
 ◇ 华为营销培训课程体系
 ◇ 华为营销的知识考试体系
单元五、华为营销绩效管理体系
 ◇ 华为组织目标与营销绩效管理理念
 ◇ 营销组织的KPI设计
 ◇ 营销岗位KPI设计
 ◇ 华为市场第一责任人的季度述职和目标承诺
 ◇ 华为营销体系的绩效管理过程及结果应用
 ◇ 华为的末位“淘汰制”
单元六、华为营销任职资格管理体系
 ◇ 华为营销系统科举制
 ◇ 营销系统任职资格标准设计
 ◇ 任职资格认证
 ◇ 华为营销体系的任职资格过程管理及结果应用
单元七、华为营销团队激励体系
 ◇ 华为公司价值分配的策略
 ◇ 营销系统职位价值管理
 ◇ 营销系统薪酬结构设计
 ◇ 营销体系奖金方案设计
 ◇ 华为市场人员荣誉激励

● 讲师介绍
    何晓利老师 高级培训讲师、资深顾国内知名组织管理专家、人力资源管理专家。任两家公司董事，多家大型公司长期管理顾问，在十几年的职业经理人生涯中，曾任华为公司人力资源高级经理、三一重工人力资源部部长和董事长高级顾问、黎明网络公司人力资源总监、跨国公司SAE高级经理等职位，具有深厚的组织和人力资源管理专业功底，以及丰富的外资、民营、国有等大型企业管理实践经验。曾领导夏新电子、中集集团、广东烟草、“芙蓉王”、三菱空调、天山股份、神威药业等十数家企业的管理咨询项目，主持企业的组织诊断、组织设计、人力资源管理体系的全面设计和文化体系建设等内容。
部分服务客户：
    三菱重工、中集集团、中国电信、中国移动、中国联通、白云物流、南方航空公司、夏新电子、”芙蓉王” 常德卷烟厂、新世界房地产公司、天山股份、驰宏褚锗、东家科技集团、卓翼科技、深圳规划局、深圳城市规划设计院、、卓翼科技、神威药业、泸天化、深圳金融电子结算中心、中电华威、苏州中材料、红石集团等。