| ● 课程受益Competence& Skills Acquired
◇ 了解现代采购管理的发展趋势、同战略供应商合作带来的益处
◇ 企业如何确定战略供应商开发、选择、评估体系
◇ 学习如何建立行之有效的供应商绩效评估和管理体制
◇ 学习如何协助战略供应商提高供应能力，确保采购高质量、高效率及低成本执行
◇ 战略供应商优化与相关的供应商关系策略性制定，发展双赢的合作关系
◇ 学习借鉴战略供应商管理中成本改善先进作法
● 课程大纲Scope and Coverage
一 采购发展趋势
◇ 采购管理发展趋势
◇ 企业与供应商的关系定位
二 采购企业与供应商关系转变
◇ 采购企业剥离一体化制造转向外包
◇ 采购部门担当更重要供应商关系管理职能
三 供应商关系管理中的“芝麻” 与“西瓜”
◇ 重“杀价”，轻“成本驱动因素”
◇ “程序采购”多于“SRM”
◇ 只看“静态计划”不看“滚动计划”
◇ 只顾“折扣成本”不管“库存成本”
四 发现潜在供应商
◇ 决定搜索程度
◇ 发现潜在供应商的方法与经验
◇ 决定是否评估潜在供应商的方针
五 供应商评估（合作前）
◇ 有效供应商评估的10法则
◇ 采购目标的矩阵
◇ 考评供应商的评分表及测试题的案例分析
◇ 综合绩效的计算公式
◇ 绩效考评的频次周期
◇ 评估潜在供应商7步骤的方法和经验
◇ 案例操作
◇ 需要慎重考虑建立战略合作关系15个方面
◇ 差异化的采购流程
◇ 采购流程时间的缩短
◇ 签定标准合同的经验与方法
◇ 标准合同对产品价值的影响
◇ 如何根据价值和风险将产品合成ABC三大类，五种类型
◇ C类产品的采购流程
六 供应商选择
◇ 战略性的采购流程在此阶段的步骤
◇ 数据搜集与分析的经验和方法
◇ 如何制定选择的策略
◇ 如何实施选择的策略
◇ 供应商选择系统的建立5大方法
◇ 案例：A公司的供应商选择
◇ 案例：B公司的供应商选择
七 供应商表现评估(合作后)
◇ 供应商分类的方法
◇ 必须改变的思维模式？
◇ 可能定量化的因素 （借助方法）
◇ 供应商衡量技术3大类型与方法
◇ SPI
◇ 案例：供应商表现评估的八大因素
◇ 案例：A公司的表现评估
◇ 案例：B公司的表现评估
八 供应商管理方法
◇ 淘汰转换供应商注意的经验
◇ 如何运用操作降低供应商数量的4个方法
◇ 供求双方的4种合作方式
◇ 战略联盟的3个层面的合作领域
◇ 功能层面的联盟的方法与措施
◇ VMI可行性分析
◇ 案例：A公司的管理
◇ 案例：B公司的管理
九 供应商关系管理中必须注意的几个方面
十 供应商管理中常见的问题分析
十一 结合企业实际情况应用讨论
● 讲师 Trainer
汤晓华先生
北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。
专长领域
主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。
授课风格
知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。
服务企业
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。
客户反馈
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯
生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。
——上海灿坤实业
很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。
——施耐德中压
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