| ● 课程收获
◇ 了解核心竞争力的概念与培育核心竞争力的必要性
◇ 了解核心竞争力的产生形式
◇ 掌握核心竞争力的培育方法
◇ 辩识培育核心竞争力的误区
◇ 熟悉典型企业培育核心竞争力的不同模式
◇ 了解企业家精神与核心竞争力的关系
● 课程大纲
第一单元、什么是核心能力
◇ 核心能力的作用
◇ 核心能力的涵义
◇ 核心能力的特征
第二单元、什么要培育核心竞争力
◇ 提高企业市场竞争位势
◇ 使企业获得超额的收益
◇ 维持企业长期竞争优势
◇ 使企业适应环境的变化
第三单元、心能力的结构与维度
◇ 核心价值观
◇ 组织与管理
◇ 知识与技能
◇ 软件与硬件
·企业核心竞争力产生于技术创新
·企业核心竞争力产生于组织创新
·企业核心竞争力产生于价值创新
·核心竞争力产生于管理和制度创新
第四单元、心竞争力的培育方法
◇ 如何制订企业核心能力战略规划
◇ 实施企业核心能力战略规划
◇ 组建专业人才团队
◇ 如何建立战略联盟
◇ 如何参与知识联盟
·企业获取知识和能力的机制
·并购关键技术企业成功案例
·并购成功的关键：整合能力
·模仿创新与同场竞争
第五单元、企业培育核心竞争力的误区之
◇ 误区一 盲目多角化经营
◇ 误区二 盲目低成本扩张
◇ 误区三 技术至上
◇ 误区四 闭门造车
第六单元、企业培育核心竞争力的成功模式
◇ 佳能模式
◇ 本田模式
◇ 英特尔模式
◇ 微软模式
◇ NEC模式
◇ IBM模式麦当劳模式
案例： 海尔价值观产生的源泉
海尔核心价值观的层次
联想发展历史回顾
● 讲师介绍
丁兴良---国内大客户营销培训第一人
经历：
◇ 全球婴儿护肤排名第一：Johnson & Johnson 销售经理
◇ 国内水泵行业第一：凯泉水泵 资深销售经理
◇ 全球自动化阀门控制行业第一：英维思集团 销售副总经理
◇ 中欧国际工商管理学院EMBA 清华大学总裁培训班特聘顾问
◇ 至今，15年专业公司的销售经验；13年研究工业品营销的背景；6年针对工业品的培训与咨询经历（工程、IT、汽车等）被称为“国内大客户营销培训第一人”、“国内大客户营销四大宝典”创始人、“项目性销售与管理资深顾问”“IMSC工业品营销研究中心首席顾问”
曾授课主题：
7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的工业品行业的营销总经理、经理、大客户销售主管等做过从《大客户销售策略—搞定大客户》《大客户服务—提升客户价值》到《大客户组织规划与管理—天龙八部》；《大客户战略营销—赢在信任》〉 《 客户关系管理》《项目性销售与流程管理》《行业性解决方案式销售》等的系列销售培训及等个人技能课程。
出版书籍：
大客户营销四大宝典系列丛书：《大客户销售与流程管理》《大客户营销战略》《大客户组织架构与销售管理》《大客户服务与价值提升》
行业策划系列丛书：《SPIN—顾问式销售技巧》《项目性销售与管理》《行业策划与解决方案》
工业品营销系列丛：《工业品营销宝典》《四度理论》
授课企业:
□ 电气自动化：
ABB中国、南京金智科技、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、 久隆电气、亚太电效、浙江万马集团、厦门科华股份、艾默生电气
□ 工程机械：
徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、柳州重工
□ IT信息化：
微软（中国）、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团 3721青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息
□ 汽车制造：
上汽集团、裕隆汽车、汽车广告、达亚汽车、大众汽车 瑞风汽车、声佳电器、延锋饰件、SKF、振华轴承、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、伟士通、东昌汽车
□ 中央空调 ：
开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外营销事业部、美的集团空调国内营销事业部、上海豪曼制冷设备 澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化 、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会
-----------------------------------
课程网址：森涛培训网.
|
msn：stpxw@hotmail.com 
雅虎通：stpxw 
SKYPE：stpxw198 
QQ在线：181041210 
站内公开课搜索
