培训专题：劳动合同法 | 采购 | 销售 | 中层干部 | 工厂成本控制 | 精益生产 | 车间管理 | 人力资源管理 | 薪酬
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● 课程背景
    供应链管理是联系企业内部和企业之间主要功能和基本商业过程、将其转化成为有机的、高效的商业模式的管理集成。它包括了所有物流活动，也包括了生产运作、采购管理，它驱动企业内部和企业之间的营销、销售、产品设计、财务和信息技术等过程的活动的协调一致。本课程从战略的高度论证和介绍了国际上先进的供应链管理理念、采购和操作实务，以国际国内领先的美国供应链管理师、采购师、国际贸易中心培训认证项目的理论体系核心为基础，将用大量生动的案例阐述如何从供应商管理、成本控制、采购绩效考核、采购流程及采购优化、审计等几个重要方面解决企业采购活动成本居高不下、供应质量不稳定、暗箱操作造成的管理难题。
    降低采购物料成本、供应链高度协同，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。
● 课程特点
    本核心精品课程是继北京、上海开班热捧后华南地区首次推出的培训项目，教材、PPT、案例突出实时性、先进性、国际化、实战性和实用性为一身的课程体系，为现代采购与供应链管理者提供具有更高规格、更高品位的学习和培训课程，让您在采购与供应链管理领域更进一步！深谙东西方采购管理精髓企业高管师资传授企业实际经验和运作方式，课程系统化、结构化、案例经典化，培训方式以实战型与引导式相结合,确保最高学习效率。
    全面系统地强化训练学习，提供的大量能借鉴和采用的采购与供应链实际管理方法、操作技能和案例，帮助参加者提升采购与供应链管理战略能力、实际操作能力、优化管理技术和采用正确的思维方式；知识型传授与能力训练型并举，课程的学习让头脑风暴真正转化成促进企业发展和职业专业化的强劲推动力。
授课方式：案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享、图表应用
● 课程收益
1.全球采购发展的十大趋势
2.采购策略思考的三个面向
3.从战术采购走向策略采购
4.适应需求变化高效采购物流控制体系如何建立与运作的
5.采购策略运作的五种策略
6.掌握各行业产业链规划设计、采购供应链系统运作以及经营管理的资源优化配置等管理实践技能7.团队谈判之策略与技巧
8.降价方案的战略制订和采购谈判
9.采购议价与谈判技巧
10.采购谈判的设计和执行
11.成功谈判的三原则
12.整体采购成本、采购商与供应商关系的转变
● 师资背景
    Markus Zhao　经济顾问，现在CSCMP（美国供应链管理协会）、CIPS（英国皇家采购与供应学会）、ILT（英国皇家物流与运输协会）、上海朗域供应链管理研究中心担任高级讲师。十多年世界500强企业工作经历，曾先后供职于在世界500强A.P.Moller马士基集团及德国大众, 丹麦奥登塞船厂, 马士基工业(中国), 苏州ROSTI 工业塑料公司, 目前供职于马士基集团采购部(亚洲分部)任副总经理。在上述各企业供职期间, 一直担任采购经理、采购总监、供应链总监等职务,在各个不同行业中掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验，深谙中国国情和具国际视野。丰富的企业供应链管理理论与实践.多年从事采购实务和大型采购项目、战略管理、供应链管理，熟悉企业的生产流程和物流管理。
    赵老师拥有超过十多年的工作经验,十年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 其授课方式生动活泼,见解独到、透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到美国供应链管理专业协会(CSCMP)各地供应链管理学员的热捧，也获得了大中型企业高层管理者和高层供应链及采购学员和客户的一致赞誉。
    曾经服务过的企业：西门子、广东天波信息技术有限公司、广州番禺得意精密电子有限公司、光宝集团、广州恩梯恩裕隆传动设备有限公司、广州市番禺摩托企业集团有限公司、汇众兄弟（广州）电业有限公司、顺德阿波罗公司、广东四明燕塘乳业有限公司、广东裕宝伟业集团、增城香江房地产有限公司、洛德加印刷、特百惠(中国)有限公司、广州日立、科立通用电器、广州溢达纺织集团、捷利、统一、TCL、佛山联升、丰田、新日石（广州）润滑油有限公司、西恩迪技术（广州）有限公司等。
    擅长主题： 《供应链管理-战略采购》 《项目管理》 《如何进行绩效考评》 《企业采购实战 - 采购常见问题及其处理》 《如何进行商务谈判》《采购成本管理》《如何进行集团采购》  《库存管理》《供应链中的物流管理》《如何进行供应市场分析》《如何管理合同与供应商关系》等。

● 培训大纲

第一部 谈判前的准备
 a)了解谈判对象组织
 b)对市场进行分析
 c)对谈判对象进行SWOT分析
 d)风险评估
   谈判的财务工具
 e)固定成本和可变成本
 f)直接成本和间接成本
 g)盈亏平衡分析
 h)需求变化和价格弹性
第二部谈判过程
 a)为谈判制订目标和战略
 b)谈判过程的不同阶段
 c)如何建立议价地位
 d)说服战略和战术
第三部谈判的有效行为
 a)有效沟通
 b)成功谈判者的特点
 c)培养有效的提问技能
 d)国际谈判

案例研讨与互动