| ● 课程背景
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
● 课程大纲
一.采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
• 现代供应链理念对采购的指导意义是什么
—从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
—我们的意识应该怎么样去转移
—企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一
—案例：山东山推的不得不变
• 管理制度的变革
—采购人员是老板的心腹吗
—他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗
—为什么不能与供应商一起吃饭
—采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里
—案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革
二.信息技术在采购中的应用，如何支持库存控
制和生产运营
• 支持库存控制
—我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平
—流程是生命
—网站是一种技术，如何利用
—学会比较，看和观察比创新来的有效
—案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话
• 生产中的计划运营
—计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗
—你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
—我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议计划量”
—案例：Honeywell的中国蜕变
三.采购管理的核心是什么----降低成本
• 如何用过程说话----针对钢材采购设立的管理方法
—询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
—备选供应商提供的内容如何量化
—数据的如何体现，体现在哪里—钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系
—案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
• 如何合理利用历史数据
—表格是我们的管理数据的载体
—如何利用供应商给我们提供数据
—沉淀与总结，是采集数据的关键
—案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
—案例：美的电饭堡事业部的举措
四.供应商开发、评估考核和关系管理
• 供应商开发
—设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点.
—供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
—案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
• 供应商评估考核
—强调方式方法
—尊重事实和流程
—信息系统的信息分析，用数据来做决策支持—加权平均法
—案例：广州非亚集团的集体理念
• 供应商关系管理
—供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
—供应商管理专员的工作是简单和无聊吗供应商档案管理
—案例：海尔的关系效应
—案例：南海益高卫生洁具公司
五.采购谈判实战技巧
• 谈判角色扮演技巧
• 价格谈判技巧
• 谈判过程控制技巧
• 建立信任与规避风险—“双赢的游戏—红与蓝”的博弈
• 如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）
—如何谈判目标排序，如何预测对方目标
—谈判项目之间相互的价值关系
—如何整合谈判资源，达到谈判目标
—如何衡量谈判的结果
● 讲师介绍——马晓峰先生
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
专长领域
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
授课风格
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
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课程网址：森涛培训网.
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