企业培训 培训课程咨询热线：020-32676509、32676269
培训导航： 人力资源 | 生产管理 | 职业培训 | 市场营销 | 财务管理 | 战略管理
热门点击： 热门培训 | 劳动合同法| 采购 | 销售 | 中层干部 | 职业秘书 | TTT

培训专题：劳动合同法 | 采购 | 销售 | 中层干部 | 工厂成本控制 | 精益生产 | 车间管理 | 人力资源管理 | 薪酬
| 绩效管理 | 项目管理 | 职业秘书 | 团队建设 | 招聘面试 | 行政工作管理 | 产品管理 | Excel与PPT | IE工业工程
| 一线主管班组长 | 培训体系管理 | pmc生产计划与物料控制 | TTT企业内部培训师 | 非财务人员的财务管理 |更多专题
 | 网站首页 | 公开课 | 企业内训 | 拓展训练 | 培训师 | 研修班 | 资料下载 | 精品文库 | 主题新闻 | 
培训课程导航 您现在的位置： 森涛培训网 >> 公开课 >> 市场营销 >> 公开课正文
站内公开课搜索

大客户销售策略
森涛培训网诚心为您服务—— 咨询热线：020-32676509、32676269
【时间地点】 2007年12月1-2日   广州
【参加对象】 从事BtoB销售的销售经理和中、高层销售人员
【费    用】 ￥2400元/人  
【会务组织】 森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心
【咨询电话】 020-32676509、32676269
【联 系 人】 庞先生 郭小姐
【课程全称】 《大客户销售策略》(杨松)    我该如何报名？
        ★★★ [打印预览]  [加入收藏]
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律
高效益、低成本大客户销售策略的完美演义……
 
课程目的：
让学员掌握一套大客户销售系统流程；
让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素；
让学员了解客户的消费心理和决策模式；
让学员了解客户需求的层次与重点；
让学员掌握大客户销售的策略性思考方法；
让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么；
让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧；
让学员掌握在关键点上树立自己优势的技巧；
让学员学会控制决策流程的技巧；
让学员学会如何接近决策者；
让学员掌握化解对手攻势的技巧；
让学员了解做好销售工作应具备的技能；
 
课程大纲：
一、大客户销售理念
销售失败的前兆－失控；
销售中造成失控的原因分析；
正确认识客户需求、动机；
大客户销售的本质；
大客户销售的原则；
优秀销售人员的四大职责－－辨别、探索、引导、协调；
优秀销售人员的成长之路； 
二、大客户销售必胜四步
1、了解需求，诊断问题　
需求开发与需求满足－－对于不同信息采取不同的前期策略；
客户需要什么－－深入探寻隐性需求与显性需求；
前期导入的工作重点－－信任、信息、关联；
建立个人情感互动－－为后续工作建立信息点；
2、精心规划，制定策略
全面了解与分析客户内部各层次在本次项目中的利益与痛苦
－－操作、财务、政治、个人、公司；
这个项目对我方有何利益－－影响分析；
我能满足吗？－－将利益与客户的主要需求相链接；
竞争态势分析－－SWOT分析；
策略选择：
独占策略－－将对手挤出圈外；
正面策略－－运用品牌和产品威力；
侧面策略－－改变痛苦、改变权力、改变流程、利益融合、扩展范围；
细分策略－－渗透、时间
学会放弃－－节约资源正确选择；
3、探明流程，影响决策
项目评估的方式分析；
探明决策流程的方法
关键人物分析模型－－权力、角色、倾向性、痛苦；
如何接近决策者－－取得成功的关键一步；
影响决策－－综合运用资源；
4、动态调整，完美收场
决策后期与前期客户关注点差异分析及对策；
多种准备，以防不测－－防止竞争对手的反扑；
后期谈判的关键－－加速进程与保障利润；
皆大欢喜－－满足、平衡卖方与买方、个人与组织多方利益的艺术；
 
讲师介绍：
    杨松：MBA培训顾问； 清华大学EMBA客座教授，中国职业经理培训学院客座教授，美国国际训练协会AITA注册培训师；日本资生堂株式会社（中国区）常年培训顾问。曾为 CTMT（全国高级营销经理职业课程）、CPMT（全国职业经理课程）、CMMT（全国职业经理认证课程）、CTHRT（全国人力资源认证课程）等品牌课程班专职讲师，国家经贸委CMMQ全国高级营销经理资格认证课程专职讲师。对大客户销售模式有独到的见解，其《大客户销售技巧》、《大客户销售策略》、《全脑销售》等课程深受企业欢迎。
声明：本课纲版式权归森涛培训网所有，未经本网授权不得拷贝至其它网站，否则将追究其相关法律责任。   [打印预览]  [加入收藏]
● 联系方式
【课程名称】 《大客户销售策略》(杨松)
【报名热线】 020-32676509、32676269、39753389 （提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询.）
【联 系 人】 庞先生 郭小姐
【电子邮箱】 stpxw@yahoo.com.cn
【值班手机】 13798010718
【报名传真】 020-32676269
【Q Q 咨询】 课程咨询
● 报名方式
【网下报名】 下载报名表->填写并回执报名表 -> 来电确认 -> 发出会务确认函 -> 转帐经费或现金支付 ->参加培训!
【网上报名】 填写以下报名表并提交 -> 我中心安排专人与您联系确认 -> 发出会务确认函 -> 转帐经费或现金支付 -> 参加培训!
课程名称:
*
上课时间:
* 上课地点: *
公司名称:
*
联 系 人:
* 电话: * E-mail: *
手机:
传真: QQ/msn:
参会人 联系电话 职务 付款方式 备注
现金

转帐
（此表所填信息仅用于招生工作，请您完整、详细填写，我们将在一个工作日内安排专人与您联系）
暂不报名，先咨询. 找不到您所需课程吗？请给我们留言.
  □ 热门培训推荐   □ 相关公开课
· 供应链核心管理 (广州，2008-08-16)
· 外贸避税、离岸贸易操作技巧高级研修… (上海，2008-08-23)
· 2008企业用工风险防范及应对策略全国… (深圳，2008-08-29)
· (HP)惠普之道——供应商管理与采购成… (上海，2008-08-16)
· 保税业务与海关帐处理技巧 (上海，2008-08-23)
· 高级文秘职业化训练(认证班) (上海，2008-08-29)
· 产品经理管理实战训练 (上海，2008-08-15)
· 研发及技术人员绩效考核与激励系统 (上海，2008-09-05)
· 生产计划与物料控制提升训练营(PMC) (天津，2008-08-20)
· 实用企业数据分析和统计技术培训 (深圳，2008-08-16)
· 整合管理政策激励销售团队 (上海，2008-08-29)
· KPI+BSC实战训练营 (深圳，2008-08-15)
· 3E薪资设计与管理 (深圳，2008-08-29)
· 制造型企业车间管理技能提升高级研修… (深圳，2008-08-23)
· 中层经理综合管理技能提升研修班 (深圳，2008-08-29)
· 行政工作统筹管理高级研修班 (深圳，2008-08-22)
 普通公开课 工业品营销—赢在信任 (上海，2008-12-25)
普通公开课 卓越销售的7个秘诀 (上海，2008-12-11)
普通公开课 市场策划与区域营销 (上海，2008-11-27)
推荐公开课 大客户销售策略与项目管理 (上海，2008-10-14)
推荐公开课 顾问式销售技巧训练 (上海，2008-09-26)
推荐公开课 金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营 (广州，2008-09-20)
推荐公开课 成功大客户销售顾问的全脑博弈 (上海，2008-09-20)
推荐公开课 职业金牌店长颠峰训练营 (深圳，2008-09-18)
推荐公开课 构建卓越的客户服务管理体系 (上海，2008-09-12)
推荐公开课 大客户的战略营销 (上海，2008-09-11)
推荐公开课 大客户销售＆营销渠道管理实战特训班 (北京，2008-08-30)
推荐公开课 中国家具品牌建设与营销攻略 (深圳，2008-08-29)
推荐公开课 渠道运营管理与营销团队建设 (深圳，2008-08-29)
固顶公开课 整合管理政策激励销售团队 (上海，2008-08-29)
推荐公开课 高绩效销售团队久赢真经----销售团队… (深圳，2008-08-23)
推荐公开课 卓越团队领导素质训练营 (深圳，2008-08-23)
  • 上一篇公开课：

  • 下一篇公开课：
    • 人力专题： 劳动合同法 | 人力资源管理 | 薪酬 | 绩效管理 | 招聘面试 | 培训体系管理 | 行政工作管理 | 领导力
    生产专题： 采购 | 工厂成本控制 |车间管理 | 精益生产 |项目管理 |产品管理 |IE工业工程 | 研发管理 | 工厂安全
    生产计划与物料控制pmc | 现场管理 | 仓储管理 | 供应链管理 | TPM全面生产维护 | SPC | 供应商管理
    销售专题： 销售 | 团队建设 | 销售技能 | 大客户营销 | 海关关务 | 商务谈判
    财务专题： 非财务人员的财务管理 | 企业所得税法 | 全面预算 | 应收账款 | 财务管理
    职业专题： TTT企业内部培训师 | 职业秘书 | 中层干部 | 商务礼仪 | 客户服务 | 沟通技巧 | 一线主管班组长
    Excel与PPT | 注塑 | 跟单员
    森涛培训 | 法律声明 | 友情链接 | 收藏本站 | 网站地图 | 培训计划 | 内容索引 | 联系站长
    课程咨询：020-32676509、32676269 移动号码：13798010718(广州) 传真：020-32676269 E-mail：stpxw@yahoo.com.cn
    培训msn咨询msn：stpxw@hotmail.com 企业培训服务雅虎通：stpxw 培训语音咨询SKYPE：stpxw198 培训在线咨询QQ在线：181041210
    常年法律顾问：北京市双全律师事务所 邓江华主任律师  
    粤ICP备07028900号 Copyright (c) 2006-2008 All Rights Reserved 森涛培训网 企业培训服务