【时间地点】 | 2021年6月25-26日 上海 (2天1晚) |
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【培训讲师】 | 魏真 | ||
【参加对象】 | 董事长/总裁+营销+(研发/产品)+ (交付服务/HR)等销售重量级团队成员 | ||
【参加费用】 | 128,000元/组,限6组(每组限7人,每个细分行业限一家企业参与) | ||
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | ||
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询) | ||
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐; 工作手机:13378458028(可加微信) | ||
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 | |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
企业在销售常常面临的六大困境
研讨班收益
01 /Why-为什么要把销售能力固化在流程和组织上
——基于大平台下的精兵作战,到让一线听见炮声的人指挥战斗
02 /What-华为销售体系中的战略,流程,组织,变革
——对标华为标杆,看清企业销售问题的现状,就可以解决一半
03 /How-如何升级到企业销售体系2.0
——罗马不是一天建成的,如何从点-线-面-体逐步升级迭代企业销售体系
研讨班学员对象
「销售•高管研讨班」的核心对象是公司最高层的营销团队和产品经营团队,必须包括公司一把手(董事长/总裁/总经理)、公司营销一把手(市场/销售副总)、分区经营团队一把手(区域总经理/大客户销售负责人)、产品线一把手(产品线副总)、运营流程部门负责人、交付与服务负责人、支撑部门负责人(人资/财经)。
研讨班内容设计范围
华为在B2B领域深耕数十年,从农村到省市,从国内到海外,华为销售们赢下了一场又一场的硬仗。
在运营商业务,面对着爱立信,诺基亚,朗讯,中兴,大唐等等;在企业网业务方面,面对着思科、阿里、IBM、微软、亚马逊等。但靠着华为人的艰苦奋斗的拼搏精神与坚定不移的学习西方公司的标杆经验,本期研讨班邀请
华为市场体系实战近20载“蓝血十杰”,企业网全球渠道销售体系从0-1的构建者将带您一起深度解码
Why:为什么要将销售能力固化在流程和组织上,来形成基于大平台下的精兵作战,到让一线听见炮声的人指挥战斗。
What:华为2B销售体系中的战略,客户关系,铁三角组织运作,LTC流程(从线索到回款),组织变革。
How:罗马不是一天建成的,企业要怎么逐步构建起来2.0高铁动车组的销售体系
研讨班日程安排
时间 |
内容 |
Day 1 09:00-21:00 |
第一模块:以客户为中心的业务设计(市场战略) 第二模块:客户关系管理与拓展
1.1、理解客户战略; 1.2、客户关系规划 1.3、客户接触管理;
2.1、客户关系的9大典型问题:“2多、3少、4无”; |
Day 2 09:00-17:30 |
第三模块:以客户为中心的铁三组织运作
1.1、管理客户需求; 1.2、管理客户关系;
第四模块:以客户为中心的LTC流程 |
华为市场体系实战“蓝血十杰”亲自讲授
魏真
18年华为公司工作经验
华为原企业BG全球运营商业务部长
华为原企业BG全球渠道销售部部长
华为最高管理奖“蓝血十杰”获得者
销售体系变革首席专家
管理经历:
华为公司任职18年(1998~2006,2009~2019),思科任职两年(2007~2009),主要含销售、市场、渠道等多方面实践经验。
担任华为企业网业务全球运营商业务部部长期间,深入洞察全球TOP运营商转型需求,制定转型战略,对企业BG运营商转售收入、订货、利润和战旅目标负责,搭建销售管理体系,赋能一线作战能力。
担任华为企业BG全球渠道销售部部长期间,业务覆盖全球14个区域,系统性识别一线真实业务能力和需求,拉通全球的最佳实践,输出案例和指导书,建立全球渠道业务知识共享平台,建设总部渠道能力端到端的平台。推动渠道战略/政策在全球总代的落地和适配,提升总代(售前/售后能力),区域NC业务指导和能力建设(售前/售后)先后还担任过英国副代表、东南亚地区部销售部部长、华为赛门铁克科技品牌部部长等职,精通于Marketing与Sales,也作为业务线高管主导了中长期战略规划与年度业务计划制定,精通于SP/BP运作。并且对现有通信网
擅长内容:
◇ 《战略管理与年度业务计划制定》
◇ 《构筑战无不胜的销售铁军》
◇ 《组织作战-华为销售铁三角与系统部》
◇ 《全球渠道体系制定与管理》
◇ 《高层客户关系拓展与管理》
◇ 《大客户营销体系构建》
◇ 《销售项目运作与管理》
◇ 《基于销售场景的销售演练》