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营销圆桌会:面向客户的营销组织设计

【时间地点】 2020年9月26日 深圳
【培训讲师】 孙浩、张峰
【参加对象】 董事长/总裁+营销/研发/运营/交付等销售重量级团队成员
【参加费用】 19800元/家(限3家,每家企业4人以内)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐; 工作手机:13378458028(可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:营销组织设计培训

营销圆桌会:面向客户的营销组织设计(孙浩、张峰)课程介绍:

——让听见炮声的人呼唤炮火

打开——基于公司大平台下的精兵作战系统
解惑——近20万人的大公司,如何做到小公司的灵魂
研讨——如何构建让听见炮声的人呼唤炮火

如何让听得见炮火的一线销售轻装上阵,并能够呼唤到炮火?
企业如何突破“内部枷锁”,真正构建面向客户的营销组织?

企业销售组织
常常面临的三大困境

圆桌会研讨逻辑图
将近20万员工的华为,如何能做到一线团结成同一个作战单元,实现利出一孔,这是华为的“铁三角”的胜利。在华为公司著名的营销四要素——客户关系+解决方案+商务+交付。这一成功的销售模型,正是在铁三角的基础上,通过以客户为中心的原则,让一线能源源不断的呼唤炮火,做厚客户界面,取得现在的胜利。

本届圆桌会,我们特别邀请到营销产品线首席专家、华为最高管理奖“蓝血十杰”奖获得者、LTC变革与销售管理专家孙浩老师与营销产品线营销管理专家,华为质量运营专家,流程变革专家张峰老师来带领各企业共同探讨铁三角组织如何真正呼唤炮火的管理之道

分享嘉宾

孙 浩
华为最高管理奖“蓝血十杰”奖获得者
LTC变革与销售管理专家
24年华为公司工作经验
管理经历:
全程参与华为国际化的黄金十年,先后担任过欧洲片区行销副总裁、交付副总裁、某国代表处代表、某地区部总裁;作为业务一把手,长期熟练运用DSTE流程从战略、业务计划、预算、绩效、激励等维度全方位进行业务管理,获得显著增长。近几年,还负责集团人力资源战略、政策和流程运营等工作。
项目经历:
在华为担任全球销售管理部副总裁期间,主导了CRM-LTC项目变革,负责全球客户群销售目标和机会点管理、客户关系和竞争策略制定、全球合同交易模式管理。作为首席专家辅导过方太集团、立邦中国、TCL集团、华星光电、宁德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企业。

张 峰
华为质量运营专家,流程变革专家
系统部副部长
20年华为公司工作经验
管理经历:
2004年起负责法国、瑞典和挪威等区域重大项目管理,获得欧洲优秀金牌员工等奖项。20年工作经验,16年海外欧洲各国工作经验,熟悉华为业务管理流程和运作要求、有丰富的海外各国客户和项目的实战经验,历任项目经理、商务部部长、办事处主任、系统部部长、质量运营部部长等岗位工作。
华为欧洲工作16年,2004年起负责法国、瑞典和挪威等区域重大项目管理,获得欧洲优秀金牌员工等奖项。
项目经历:
销售区域质量与运营管理、LTC流程、竞争管理、红蓝军演练、市场洞察、销售项目运作、项目管理、流程变革等
作为营销管理专家辅导过立邦中国、驼人医疗、华星光电、宁德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企业。

日程安排

时间

内容

嘉宾

08:30-08:50

签到

 

 

 

分享嘉宾
孙老师
张老师

 

08:50-09:00

主持人介绍本次圆桌会和嘉宾

09:00-10:00

华为铁三角管理机制的最佳实践和标杆方法分享:
1、华为铁三角的形成背景与变革的设计思路。
2、15年,铁三角体系从无到有、从小到大、从集团到一线,华为铁三角是怎么做到基于公司大平台下的精兵作战。

10:00-10:15

茶歇

10:15-17:45
(12:15-13:30午餐及午休)

关于“铁三角组织运作中存在问题”的研讨:
1、公司发表营销体系现状及问题/困惑
2、嘉宾针对每家企业的问题进行指导

第一组研讨

第二组研讨

第三组研讨
注:15:30茶歇一次

17:45-18:35

研讨并制定4S计划,专家简要评审

18:35-18:45

主持人总结


培训课纲 课纲下载


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