满分投标文件编制实务操作专题培训班

时间

主题安排

主讲大纲

第一天
9:00-9:30

角色认知与标书编制
问题

一、最新法律法规的介绍及招投标争议解决
1.我国依法招标制度的介绍；
2.财政部87号令对政府采购投标的影响；
3.招投标项目行政争议的解决。
二、案例导入与标书编制分析
1.缺少针对性，标书内容空泛；
2.缺少准确性，招标方想要的看不到；
3.缺少准备，投标所需资料不齐全；
4.缺少经验，标书错漏之处众多；
5.时间仓促，标书制作不完美。
三、投标团队构成与分工
1.客户经理；2.售前工程师；
3.商务编制；4.技术编制；
5.报价编制；6.授权委托人；
7.讲标答疑人。

第一天
9:30-10:30

评标专家如何定生死

一、关于评标的三句大实话
二、评标专家心态
三、评标状态揭秘
四、评审步骤与奥妙
1.初步评审-拒之门外；
2.详细评审-得分排名；
3.打分奥秘-主观客观。

第一天
10:30-12:00

标书编制过五关

一、形式关 二、废标关
三、偏离关 四、报价关
五、得分关

第一天
14:00-14:30

编制标书的12345

一(个流程)、二（个原则）、三（个板块）、四（个重点）、五（个因素）

第一天
14:30-16:00

编制标书的12345之
一个完整流程

1.标书制作全流程；2.标书分析会内容；
3.流程中的关键细节；
现场演练：针对一份招标文件进行分析解读，并讲述自己的理解，小组进行评议。

第一天
16:00-17:00

编制标书的12345之
二个基本原则

1.前期：2/8原则；2.后期：审核原则；
形式上有可能犯的错误：
数量、中英文、大小写、错别字、行间距、字号字体、边框；
3.投标书编写注意事项；
现场成果：某某公司标书编制审核检查清单。

时间

主题安排

主讲大纲

第二天
9:00-12:00

编制标书的12345之
三个主要板块

一、评分标准三大板块解析
二、标书编制的商务板块
1.资质证书；2.案例业绩；
3.财务状况；4.履约表现。
三、标书编制的技术板块
四、标书编制的价格板块

编制标书的12345之
四个编制重点

1.评分标准有分值点的；
2.技术方案重点强调的；
3.清单图纸里有要求的；
4.文件表格罗列出来的。
四种文字表达方法：
1.技术亮点往前写；
2.一段只写一件事；
3.能用数字就不用文字；
4.观点后面紧跟案例。

第二天
14:00-15:30

编制标书的12345之
五个报价因素

1.成本因素；2.算法因素；3.目的因素；
4.客户因素；5.对手因素。

第二天
15:30-17:00

报价演练与问题解答

一、就一个投标项目进行实际报价演练
二、问题汇总解答
1.标书厚度与质量的关系；
2.图形照片的使用技巧；
3.彩色与黑白的使用。
三、回顾与总结
1.课程主要知识点和收获；
2.如何进行学以致用；
3.中标团队和优势个人评选。