精益采购管理——持续降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营

精益采购管理——持续降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营(吴生福)课程介绍：

课程背景
    由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。 
    本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

主讲专家

吴生福  20年跨行业采购与供应链管理工作经历；先后就职于大型外企、上市集团公司、中小民营企业；历任采购工程师、物控专员、采购总监、采购中心总经理、供应链副总经理、总经理等职务；
中国物流与采购联合会授权认证核心专家; 美国供应管理协会ISM认证C.P.M. & CPSM授权讲师；持有国际注册采购经理C.P.M专业资格；《中国采购发展报告》特约撰稿人;  
专业领域：
采购与供应链管理培训
采购与供应链管理咨询
国际供应管理专家CPSM与国际注册采购经理C.P.M.认证培训

培训内容
 
主题一：重新定位采购角色
1.  日新月异的商务环境
2.  采购角色和职能转变
3.  系统化的采购模型
4.  采购战略变革
5.  课堂研讨：采购最佳实践分享交流

主题二：有效实施战略采购
1．实施战略采购提升价值贡献
2．战略采购七步法
3．差异化采购类别策略
4．开展采购类别分析
5. 课堂研讨: 如何分析评估采购类别与供应市场

主题三：正确分析采购价格与成本
1.正确的采购成本理念
2.供应商定价方法
3.供应商的成本构成分析
4.供应商报价分析与调整
5.应用损益平衡法选择采购方案
6.应用生命周期法分析设备采购成本
7.案例研讨：采购如何应对“被动与主动”价格调整？
8.案例研讨：如何正确分摊管理费用?
9.案例研讨：如何货比三家？
10.案例研讨：如何做出正确的采购方案决策？
11. 案例研讨：如何确定设备采购方案？
12. 案例研讨：如何评估投标价格？
13.案例研讨： 如何审核供应商成本结构？
14.工具表单：设备工费率详细核算表

主题四：全面缩减采购成本
1.总成本缩减举措
2.通过VA/VE企化采购成本
3.通过ESI/EPI优化采购成本
4.通过目标成本法管理采购成本
5.通过集权采购降低采购成本
6.招标采购/反向拍卖
7. 四种采购成本战略
8.十六种采购成本方案
9.六十四种采购成本方法
10.案例研讨: 如何选择合适的采购成本管理方法

主题五：合理选择与评估供应商
1.战略寻源流程
2.供应商认证评估八大要素
3.供应商积极性评估
4.供应商能力评估
5.供应商开发的策略与方法
5.工具包：供应商资质调查表考核计分法
6.案例研讨：如何选择供应商？

主题六：持续提升供应商关系增值
1.供应商的关系类型
2.不同供应商的关系特质
3.品类的战略重要性分析
4.供求关系吸引力评估
5.供应商关系细分
6.供应商的区分
7.供应商绩效考核方案
8.供应商绩效考核程序
9.供应商绩效考核的结果应用
10.案例分享：标杆企业的供应商关系管理最佳实践

主题七：成功获取采购谈判主动
1.如何定位谈判
2.谈判的准备工作
3.谈判的六个阶段
4.成功议价谈判的原则
5. 谈判易犯的16条错误
谈判模拟演练：一个真实的采购项目谈判

培训证书
经培训后颁发培训证书。根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件1份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。

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