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浙商模式学习――魅力杭州行

“出发于人杰地灵之处，辉煌在四海五洲各地”

浙商发展势不可挡，浙商学习方兴未艾

学浙商到底该学什么？

浙商模式的精髓到底是什么？

全球化背景下，浙商如何转型与应对？

走进浙商模式，为您解读浙商发展之道、变革之路……

【考察背景】

近年来，无论是全国民营企业500强排序，还是胡润或福布斯的富豪榜单……几乎所有指标都在证明浙商乃当今中国当之无愧的第一创富集团。浙商正在成为中国民营经济一部活的教科书，浙商及其创造的民营经济模式，是中国各省大面积发展民营经济最有借鉴价值的样本之一，浙商模式学习的深刻意义日益凸现。

【考察收益】

关注浙商崛起，深究崛起的历史背景

关注浙商精神，剖析发展的精神支持

关注浙商管理，感悟管理的变通之道
【考察形式】

现场参观+主题培训+企业高层交流+专家陪同指导

【考察内容】

考察主题1：华立的“华丽转身”

   30多年前小镇上一个很小的手工作坊，如今却已成为成一家横跨仪表、医药、地产、IT四大产业的跨国大公司，入选2005年度最具影响力企业，华立靠的是什么？在众多企业深陷多元化的泥沼时，华立如何走出困境，摸索出独特的多元化道路？中国第一本“软实力手册”推出背后又有哪些故事？

主要行程：

Ø         参观华立集团成果展厅；

Ø         参观五常工业园区；

Ø         聆听华立发展历程、管理经验介绍；

Ø         高层主题交流（备选主题）

1.     华立的多元化之路

2.     软实力提升和社会责任

3.     集团管控模式

考察主题2：万事利的“丝绸之路”

    出身蚕农世家，哼着蚕歌长大的女孩，如今却经营着拥有“中国丝绸行业唯一驰名商标”“2001年上海APEC会议各国政要唐装和丝绸礼品设计制作企业”“北京2008奥运会的特许商品经营商”“北京2008奥运会丝绸吉祥物独家生产资格”等殊荣的企业，她致力于把中国的传统产品丝绸带入现代化，丝绸之路也是万事利丝绸创新之路、品牌之路、丝绸文化之路。

主要行程：

Ø         参观丝绸展厅，企业历史长廊（企业文化展厅）；

Ø         高层主题交流（备选主题）：

1.     万事利的企业文化

2.     万事利与奥运

3.     创新管理，走向国际

考察主题3：传化，春回大地

    作为浙江省唯一的省级农业高科技示范单位，传化如何运用科技将现代农业与传统农业完美结合？当宝洁产品横扫中国大地，中国本土民营企业-传化如何在日用品市场占据一席之地？传化如何成为中国最具影响力的物流企业？

主要行程：

Ø         传化大地考察游览；

Ø         参观高科技农业示范样板；

Ø         传统农业体验（风车、石磨、独轮车、蓑衣、踏碓）；

Ø         传化物流园区参观考察；

Ø         高层主题交流（备选主题）

1.     资本运营与实业经营

2.    高效的物流管理

考察主题4：“娃哈哈”保卫战

   07年初，达能惊爆持有娃哈哈51%的股份，娃哈哈面临控股危机，引来全国关注。一瓶矿泉水背后竟隐藏着一场惨烈的战争，宗庆后一手打造的娃哈哈帝国将如何与法国达能集团将展开娃哈哈企业的品牌、股权争夺战呢？

主要行程：

Ø    参观流水生产线

Ø    高层主题交流：娃哈哈品牌管理

Ø    专家解读：娃哈哈与达能之争

考察主题5：梦娜，梦想实现与奥运

“鸡毛换糖”起步的义乌商人，如何将自家的小工厂演变成为中国最大的专业生产袜子及袜子材料企业？在梦娜成功成为北京2008奥运会袜类产品独家供应商后，梦娜将如何借力奥运，实现全球化的宏伟蓝图？

主要行程：

Ø    参观梦娜生产基地；

Ø    梦娜成为奥运会58家供应商之一历程故事；

Ø    高层主题交流（备选主题）：

1. 奥运商机与梦娜

2. 蒙娜国际化发展

考察主题6：天畅网络—绿盛，在虚拟与现实中游走

绿盛新产品“QQ能量枣”植入《大唐风云》，掀起销售一阵狂潮，一个是传统的休闲食品企业，一个是处时代前沿的新兴动漫产业企业，两者是如何在虚拟和现实之间找到完美的营销结合点？天畅如何用游戏中的一块虚拟土地换回了凯恩集团一块面积达30000亩的山林的49%股权？老总郭羽成为首次登上欧洲管理学院演讲台的中国企业家？

谜底揭晓---天畅创新开发的商业模式——R&V模式（R是现实Reality，V是虚拟Virtuality，即现实与虚拟互相结合的商业模式）

主要行程：

Ø    参观天畅科技各部门，了解游戏开发整个流程；

Ø    现场体验网络游戏的无穷魅力；

Ø    主题交流（备选主题）：

1. R&V商业模式

2. 营销网络终端与传统的网络终端

3. 网络怎样提升企业形象

4. 动漫产业发展展望

考察主题7：正泰，“加减”成就梦想

   “施耐德并购德力西”成为近期中国企业家关注的热点问题，作为施耐德的多年亲密合作伙伴，正泰为何当初拒绝施耐德的好意？德力西联姻施耐德后，中国低压电器领域的老大哥将何去何从呢？当初不起眼的小厂如何铸就今天的成绩的呢？

主要行程：

Ø         参观正泰高科技工业园区

Ø         高层主题交流（备选主题）：

1.     制造业的产业升级与自主创新

2.     加法做强，减法做大

3.     质量铸就品牌

Ø         专家解读：冷眼旁观“施耐德并购德力西”

其他考察企业：

横店东磁集团  雅戈尔集团   义乌小商品市场   吉利汽车；

三鼎控股集团  苏泊尔集团    方太集团        康奈集团  

大虎打火机厂  浪莎袜业      新光饰品        万向集团

德力西集团    ……

【考察费用】

    根据企业自行选择的考察点，并可结合当地旅游制定合理行程后报价  

专家顾问团

“当局者迷，旁观者清”

浙商模式学习在考察、主题培训、高管交流基础上，邀请浙商研究专家冷眼旁观浙商发展的成败得失。

部分专家介绍

吴晓波

浙商模式学习特聘顾问，著名财经作家，哈佛大学访问学者，北京大学中国企业史研究室主任，“蓝狮子”图书出版人。

主要出版作品：《大败局》（1、2）、《激荡三十年——中国企业1978-2008》、《非常营销》、《穿越玉米地》、《被夸大的使命》等。其中《大败局》被评为“影响中国商业界的二十本书”之一。

胡宏伟

毕业于杭州大学中文系新闻业。曾在新华通讯社就职18年，现任职业上海文汇新民联合报业集团东方早报社副社长，浙商研究会副会长，北京大学客座研究员，高级记者，长期致力于转型期中国经济现象的报道、研究。主要著作：《温州悬念》，《非常营销》，《温州炒房团》。

鲁柏祥

浙商模式学习特聘顾问,浙江大学管理学博士，泰国正大集团（2003年全球福布斯排行第329位）董事长谢国民先生、通威集团（福布斯2002年NO.9）总裁刘汉元私人顾问，长期与多位中国工商界著名企业领袖有密切交流，并兼任多家国内知名企业的管理顾问。

鲁博士积极投身社会和企业实践，花大量时间从事实际调研、管理咨询或培训工作，积累了丰富的实战经验。所涉行业与机构主要包括：烟草、通讯、金融、宾馆旅游、农牧、粮油食品、机械、服装、纺织、房地产、家装、化工、交通、社会团体、政府机构等，足迹遍布除西藏、青海以外的中国所有省区。鲁柏祥博士多年来一直致力于企业实际经营管理过程中现实问题解决方法的探讨，有自己较为独到的见解，并形成一整套系统的观点与方法。

杨轶清

浙商模式学习特聘顾问，浙商研究专家，商业思想和企业策略学者。长期致力于转型期中国民营企业的研究和实践，关注全球化背景下中国传统文化与市场经济的冲突与融合。

 杨轶清是提出“浙商”概念第一人。1999年，杨轶清开始在《经济生活报》推出了一组“浙商名流系列访谈录”，这是现在大家熟悉的“浙商”一词的首次明确提出。2000年，杨轶清又策划出版了《财富与未来——走近浙商》一书，这是最早的一本浙商概念专著，吴敬琏先生为该书作序。媒体采编，课题研究和知名民营企业高层管理的经历，使杨老师具备一定的学术理论修养和较强的实际操作能力，是一位倡行经营管理“道”、“术”合一的商业思想和企业策略专家。

俞桂莲

浙商模式学习特聘顾问,浙江众成企业管理咨询公司高级咨询师、项目部经理，浙江大学管理学院工商管理硕士，浙江大学管理学院MBA管理咨询课程讲师。

曾为浙江恒风交通集团、升华集团房产公司、省广电发展总公司、省天然气集团、省邮政局、柳桥集团、金基置业、金泰镀业等20多家企业提供公司发展战略规划、集团化管理设计、内部管理提升、沟通管理、人力资源管理等管理咨询服务，对浙商企业了解深刻，对浙商模式有独到见解。