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供应商管理与议价谈判技巧实战
课程受益Competence & Skills Acquired
 提升采购谈判冲突处理沟通技巧
 对供应商更深的了解
 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本展开采购目标管理和绩效评估技巧。

课程大纲Scope and Coverage
 第一坛:供应商管理
1供应商管理战略
•供应商管理关系定位( 从传统到战略)
•供应商管理的先进采购流程模式
•供应商管理五大核心内容
•参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
•供应商管理五大核心内容战略分析
•供应商管理战略制定四大过程
•供应商管理政策细分和改善方向
•低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险 －高成本/高风险
•战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
•控制供应商五大方法/降低供应商数量七大对策
•透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
•供应商产品质量控制技术
•质量成本的分析与管理
•供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
•供应商工程设计优化　ＶＡ／ＶＥ
2. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――供应商管理第一流程
•采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
•供应商评核标准因素
•对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
•供应商管理的持续改进方法和步骤 
•供应商的表现测量方法与标准
•供应商总体评分与选择
•供应商持续开发与管理十四条措施
•供应商关系管理与建立双赢合作七大策略
•选择评估系统及供货商考核流程
•采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
•选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
•供应商评核标准因素
•供应商评估标准实例分析
•对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
•供应商管理的持续改进方法和步骤
•供应商的表现测量方法与标准
•供应商总体评分与选择
•供应商持续开发与管理十四条措施
•供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系
•理想的供应商关系策略
•战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
•控制供应商五大方法/降低供应商数量的对策
•西门子公司供应商关系15条策略解读
改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励
•供应商产品质量控制技术
•质量成本的分析与管理
•供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
•与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法
•透过现场诊断学员公司库存现状运用六种•存量管制模式设置恰当库存管理方法
•寻找外源解决技术难题
第二坛:  采购谈判过程及技巧
 •询价前准备十项细节要求
 •询价必要十一个项目------为何进行价格分析
•招标底价的制定与合理标
•成本结构与采购相关的财务成本分析
•损益平衡点的提示
•利润与价格估算
•直接物料的采购成本分析
•直接劳动力的采购成本分析
•采购过程中的间接成本分析
•采购成本影响因素分析
•降低采购价格管制十一种工具
•供货商提高价格二十一条原因
•期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价
Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．
Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价
１．采购成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
•从客户角度看供应商的报价分析
•从供应商角度看自己的报价分析
•四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种过程分析
4.设计有效的谈判方案 ---  案例演示及其效能分析
5.采购谈判定义需求与技巧
6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程
8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
10.应对八种供应商技巧

● 师资简介
    Stephen Lei雷老师
    雷老师香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师.北京時代光華簽約誁師。2004/2005/2006年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的物料采购管理经验. 企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过4524家中外企业(至2006底)、融集中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好物料计划控制》系列叢書和北京時代光華出版管理光碟，特别是2004/2005/2006年间定期辅导顺德美的日用集团/富士康集團供应链管理项目(精益/JIT-生产/物料计划/采购）.“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有四万九仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮.
    曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动。中国北京联通。深圳华为。顺德/武汉美的空调.联想、南方电网。长江三峡电站。白沙集团。粤电集团、海南航空、上海日立.可口可乐.施耐德電氣.上海松下半導体.西安杨森制药、苏州/上海西门子.偉創力(MULTEK)/ 捷普科技（Jabil）.蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团．南京巴斯夫。杭州/长沙博世。香港長實集團.东莞伟易达集团、加拿大北电.泰科電子/卡西欧电子、上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高电子、格力空调.上海通用汽車.成都丰田。华晨宝马。海南马自达.比亚迪汽車.长安汽車.郑州日产.北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、北京索爱。惠州TCL、南京/成都爱立信、华强三洋、三菱电机（广州）。长虹电器。夏新电子.厦华集團.惠州德赛、飞利浦（上海）/苏州飞利浦、中兴通讯。武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 顺德美的日用集团.顺德乐华陶瓷(arrow).东莞伟易达。美泰玩具.香港启桓贸易行 时代纺织.晶苑制衣集团.东莞台達電子. 富士康集團.康佳集团等。
    从众多的老师里面选择雷老师来我公司内训,主要是雷老师物料控制和生产计划实践丰富,授课时能令到学员全程投入,十分难得.
 　　　　　　　　　　　　　　------中国长城计算机深圳股份有限公司副总经理 王华波
    雷老师透过课堂现场诊断武汉美的生产／物料流程.指出我们多年弊端和具体改善措施，是我所听过课程中务实风格/丰富实践经验最好老师
 　　　　　　　　　　　　　　----武汉美的空调总经理 刘亮　
    雷老师透过现场互动把海南马自达四十多位干部学习态度和投入情绪调动起来,并结合本公司实际情况量身订做,研讨出符合公司生产／物料流程.
 　　　　　　　　　　　　　　------一汽海马汽车有限公司人力资源部部长　李欣娅
    雷老师课程简明务实、创新、文如其人.浅入深出或深入浅出,体会到他的独特管理感觉和造诣.不愧为顶级培训大师。
　　　　　　　　　　　　　　　　　              -----惠州TCL照明人力资源经理 罗春彦