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出口企业国际贸易法律风险点及其防控
● 背景
    较之于国内贸易，目前中国公司对国际贸易中存在的法律风险更为陌生。在国际贸易中的纠纷具有“国际性”、“多样性”和“复杂性”特点，与国内贸易纠纷差别巨大，这大大增加了企业从事国际贸易的总体风险。因为在国际贸易中，除了签约和履行，还涉及跨国运输、货物保险、国际支付等关键步骤，必然增加贸易纠纷的多样性。并且因为纠纷涉及外国当事人的利益，而且存在着繁多条约、公约和惯例约束着人们的贸易行为，甚至需要适用某个主权国家的法律、规定处理争议，此外，国际贸易纠纷还受国际政治形势、国家外贸政策、等客观条件变化的影响。更增加了国际贸易争议解决的复杂性。
    正因为上述原因，国际贸易的法律风险也大大高于国内贸易的风险，甚至使很多人对国际贸易望而生畏。当前，随着各种竞争手段的不断更新和法律环境的变化，从事外贸的企业和个人面临的各种风险随之增加，因此，如何防范和应对外贸中的法律和业务运作风险，在增强国际市场竞争力的同时，逐步提高对外贸易企业和个人的法律风险防范意识和知识水平，已经成为当务之急。
● 课程特色
    本课程将对外贸易法律与外贸业务紧密结合，以生动实际的案例引出对外贸业务各个环节法律风险的探讨，帮助企业迅速了解国际贸易纠纷的主要原因和法律对策，掌握预防国际贸易纠纷的基本策略和要领。同时，培训内容还紧紧追循国际贸易业务和法律实务的发展，结合国际贸易环境的纷繁变化，针对中国现状，着重介绍、分析有关国际贸易的国际条约和国际惯例的实际操作行为规范以及外贸企业可能遭遇的潜在法律风险和可采取的应对措施。
● 课程大纲
一、国际贸易法律风险的根源
  - 中国法律和不同国际惯例（UCP 600、CISG、INCOTERMS）的差异和适用优先性问题
  - 物流、信息流、资金流的不匹配问题
  - 交易对方的资质、诚信、能力问题
  - 不可预见因素（法律变更、政府管制、不可抗力、情势变更等）的问题
    ……
二、出口贸易各环节法律风险详解
  1、 合同的成立和生效
    1） 某烟草出口企业因询价不慎导致订立合同中的被动局面案例
       ——询价的风险分析和防范、补救措施
    2） 某服装企业因对要约要件错误把握造成的违约责任和重大损失案例
      ——要约的风险分析和防范、补救措施
    3）某设备厂因买方反要约导致合同不成立而造成损失案例
      ——反要约的风险分析和防范、补救措施
    4）某化工企业错误承诺导致重大合同责任和损失案例
      ——承诺的风险分析和防范、补救措施
    5）某机械出口公司违反CISG合同规则导致先合同义务和损失案例
      ——合同的成立和生效的风险分析和防范、补救措施
  2、 国际贸易术语的使用
    1） 某原料出口商错误理解FOB术语造成重大货损案例
      ——FOB术语的风险分析和防范、补救措施
    2） 某管线制造出口企业不当运用CIF术语违约案例
      ——CIF术语的风险分析和防范、补救措施
    3）某食品出口加工企业遭遇的运输纠纷案例
      ——CFR术语的风险分析和防范、补救措施
    4）某乡镇企业误用FCA术语案例
      ——FCA术语的风险分析和防范、补救措施
    5）某农产品公司CIP术语下不当履约责任案例
      ——CIP术语的风险分析和防范、补救措施
    6）某日用品出口公司违反D组贸易术语细节导致损失的案例
      ——D组术语的风险分析和防范、补救措施
  3、 货物
    1）仅因商品名称纠纷导致无法按期履约案例
      ——商品名称条款存在的法律风险和防范
    2）约定商品品质仍输掉跨国仲裁案例
      ——商品品质条款存在的法律风险和防范
    3）某机电企业出口货物数量变动导致违约责任案例
      ——商品数量条款存在的法律风险和防范
    4）某高科技企业因出口包装导致重大损失案例
      ——商品包装条款存在的法律风险和防范
    5）达标商品的产品责任导致违约责任的案例
      ——商品包装条款存在的法律风险和防范
    6）出口许可程序导致违约责任案例
      ——出口许可条款存在的法律风险和防范
  4、 出口保函
    某洗衣机出口企业因保函措辞造成千万元损失案例
      ——出口保函存在的法律风险和防范
  5、 信用证
    1）某出口加工企业以信用证结算反而无法收款案例
      ——信用证法律风险的来源
    2）某装备制造商因合同、单证和信用证不符造成出口损失的案例
      ——有关买方拖延开证、设置障碍、单据获取、信用证与本地法律冲突、信用证
条款违反合同等法律问题和防范
    3）某鞋类出口企业遭遇信用证诈骗案例
      ——关于伪造、涂改信用证或其修改书、印鉴、单证的法律风险和防范
    4）某研发型企业因软条款导致损失案例
      ——关于信用证修改、隐蔽性无理要求、软条款和非单据条款法律风险和防范
    5）某大型煤炭出口企业受欺诈案例
      ——对开信用证、可转让信用证和单据邮寄中的法律风险和防范
    6）“单证一致”却导致违约责任和无法收款案例
      ——单证不一致法律风险和防范及其主要原因
  6、 出口运输
    1）某出口企业签署运输合同不慎造成损失案例
      ——装运合同中法律风险的识别和控制
    2）某制造商因租船合同纠纷导致损失的案例
      ——有关租船定舱的法律风险和防范
    3）某汽车出口企业提单处理不当造成重大损失案例
      ——关于提单的法律风险和防范
  7、出口货物保险
    1）某办公用品出口企业出口投保纠纷案例
      ——出口货物投保的法律风险和防范
    2）办理保险索赔出现意外纠纷的案例
      ——出口保险索赔中的法律风险和防范
  8、 报检和通关
    1） 约定检验标准却因此出现纠纷案例
      ——出口检验标准设定中的法律风险和防范
    2） 某食品原材料出口企业因商检报告导致合同纠纷案例
      ——出具出口商检报告中的法律风险和防范
    3） 通关遭遇意外阻碍，厂家只好返工案例
      ——出口通关的法律风险和防范
  9、议付
    某服装装饰品企业议付遭拒案例
     ——出口议付的法律风险和防范
● 师资简介
    赵律师  国际贸易、公司和金融法律业务资深专家。英语应用语言学硕士、清华大学法学硕士，具专业法律工作经验近10年。曾任美国花旗银行上海分行法务经理、英国渣打银行上海分行法务经理，工作范围涵盖贸易融资(票据贴现、进出口融资、应收/应付款融资、信用证、保函等)、现金管理 (现金池, 资金/帐户监管、储蓄产品)、证券、信用贷款、电子银行、金融衍生产品法律事务、提供银行内部法律培训。精于对外贸易、银行、公司收购兼并、分立、资产买卖、外商投资企业设立等，曾作为中科院上海冶金研究所（现暨中国微小卫星研究中心）首席法律顾问与美国硅谷高科技公司洽谈合资、设备进口、技术引进等国家重点高科技项目。
    赵律师服务的客户多为世界500强及中央政府机关及其直属机构，包括:中国社会保险基金理事会、中国银行、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、平安保险、中国人寿、中国再保险公司、华为、通用电气、索尼、雪弗龙、诺基亚、西门子、BP、AT&T、通用汽车、格兰素-史克必成、卡特彼勒、礼恩派集团、罗们哈斯、软银、雅虎、盛大网络、易趣、丹麦领事馆、搜狐、新浪、鲨威体坛、证券之星等。