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● 课程介绍
    采购成本永远是采购人员心中的“坎”，产品质量一直是采购人员的“痛”，交期与服务通常是采购人员如梗在喉的“梗”。于是，过坎、消痛、去梗构成了采购和相关管理人员“痛苦不已”的日常工作。
    中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应链管理工作正如Jan Holmstrom 教授所将：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……
    采购与供应链管理在企业中的作用
1、建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
2、成本降低，成本中心转化为利润中心
3、将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合
4、提高公司物流效率，降低成本
5、专业和投入，提高企业形象

● 培训目标
    通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
1、推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。
2、使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。
3、使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
4、使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

● 课程大纲
第一讲  新时期的采购
1、日新月异的商务环境
2、国内采购管理的现状
3、采购与供应链的简单模型
4、采购的现代角色
5、采购新趋势
6、波特竞争模型
7、采购管理职能的间接作用               
8、采购四阶段
9、采购管理的趋势
第二讲  供应链管理：构筑新型供应关系
1、供应链管理与供应链的构成因素         
2、供应链的四个流程实现与管理的原则
3、供应链管理能为企业带来什么           
4、供应链管理的性能评价供应链管理的行动步骤
5、信息失真和“牛鞭效应”             
6、如何从供应链构筑价格优势
第三讲 供应商开发与管理
1、供应商合作形态                       
2、供应商的开发计划管理
3、供应商的认证                         
4、保持与供应商竞争而合作的关系模型
5、供应商关系管理策略                  
6、零部件及原材料供应管理的基本策略
7、供应链上各个环节有机连接的基本策略
第四讲  采购谈判
1.何为谈判                             
2.谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题                   
4、谈判的步骤
1）计划准备阶段                        
2）谈判开始阶段
3）谈判过渡阶段                        
4）实质性谈判阶段
5）交易明确阶段                        
6）谈判结束阶段
5、谈判的致胜之道
1）详细的谈判计划                      
2）优势的谈判行动
3） 降低期待系数
第五讲 商务管理
1、采购成本观念                         
2、追求成本而非价格
3、采购合同管理                         
4、和约订购单条款的背后意义
5、战略供应合同                         
6、合同陷阱案例分析
第六讲 企业供应链管理
1、供应链管理思想                       
2、供应链性能评价
3、供应链柔性管理                       
4、JIT、TOC与供应链管理
5、虚拟供应链与第三方供应链管理

● 讲师简介
    柳荣  Jasun  Lau先生，中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学制造总监班专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。香港多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。
    柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。
    柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
    服务过的部分企业:（有代表性的）戴尔DELL、IBM、富士施乐（中国）、青岛啤酒、厦新电子、三一重工、海信电子、爱默生（美）、万华股份集团、当利纳印刷（美）、精诚股份、赛尔康（芬兰）、高科集团、深开发股份、丝丽雅集团、江铃股份、山东公路学会、长春一汽、蒂森电梯（世界500强）、大洋电机、林氏国际（台资上市）、金丝猴集团、南太电子（美德上市）、广州地铁、美国苏拿、EPCOS（德）、万兴达企业集团、横店集团、信利集团、东风日产……
   （近千家制造型企业和各类组织、高等院校等，数十万人接受过柳老师的实战管理和运作技巧课程，使广大企业和学员获得良好的经济效益和社会效益）