【时间地点】 | 2020年10月23-24日 广州 | |
【培训讲师】 | 易斌 | |
【参加对象】 | B2B和B2C销售模式企业的总经理、销售副总、销售团队管理者等 | |
【参加费用】 | ¥3800元/人 | |
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | |
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | |
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
课程内容
此课程将通过课前调研与培训需求诊断,结合【协同式销售】方法论经典课程内容,进行必要的课程定制与开发。同时,在课程中将结合客户企业的实战案例进行研讨与练习,达到学以致用、实战实效的学习目的;
此课程所涉及方法已成为IBM、华为、蒂森克虏伯电梯、科大讯飞、TUV德国莱茵、金发科技等众多B2B组织在销售管理体系建设及销售能力训练上的必备项目。
课程大纲
一、销售管理者的角色定位
◇ 从销售精英向销售经理转变的挑战
◇ 作为团队管理者的角色及任务定位
◇ 作为专业管理者的角色及任务定位
二、绩效目标设定与计划管理
◇ 销售目标的定义与制定原则
◇ 制定销售目标的七步骤
◇ 销售管理与销售执行层面的KPI设定
◇ 如何让下属对目标充满敬畏?
◇ 填补目标差距的战术方法
◇ 销售绩效考核的执行原则与重要前提
◇ 绩效考核与辅导面谈的流程
◇ 绩效面谈的GRAF辅导模型
◇ 绩效考核后的团队分析与人员管理
三、销售人才的招募与甄选
◇ 销售人才“战争”
◇ 销售人才甄选的关键维度
◇ 销售精英的性格特质与行为模式分析
◇ 销售面试的流程与最佳实践
◇ 面试前的准备工作
◇ 面试中的结构化面试流程:七大评估维度的提问设计技巧
◇ 面试后的跟进事项
四、部属培育与销售训练
◇ 销售能力与企业绩效增长模式的关系
◇ 区分“用以致学”与“学以致用”
◇ 销售人才培养的七个核心概念
◇ 销售人才的进阶式学习地图设计
◇ 销售培训项目的效果评估方法
◇ 训战结合的销售新人90天育成体系设计
◇ 加速新人成长的随访观察训练体系
◇ 组织层面的支持对销售人才培养的影响
五、团队激励与高效沟通
◇ 重要的需求与激励理论
◇ 经济型薪酬与非经济型薪酬
◇ 薪酬激励方式的设计原则
◇ 正式激励与非正式激励方式的结合
◇ 激励人心的七项团队领导力修炼
◇ 知人善用的高效沟通方法
六、全新的开始
◇ SPO销售能力成长模型
◇ 学习与实践的有效性
◇ 销售管理者的个人发展计划设定
讲师介绍
易斌——Solution Selling®全球认证教练
◇ 全球解决方案销售高级认证教练
◇ 英国RTC人才量化管理分析师
◇ 中国首批柯氏四级评估中文认证评估师
◇ 国内知名的企业人才培养体系构建专家
◇ 暨南大学工商管理硕士学位
◇ 中山大学管理学院首席营销官特聘讲师
在中国本土工作的20多年中,既有大量销售实战及团队管理经验,又有厚重的公司高层决策和全面经营管理工作经验,对企业营销体系构建与销售绩效提升有丰富的成功案例与经验积累;多次亲自组建并管理国内B2B销售团队,涵盖数控机械设备、医疗器材,管理咨询、商用空调等多个领域,并取得最佳业绩表现;
服务客户
迈瑞医疗、框架传媒、Spirent思博伦、白云电气集团、中国电信/移动政企事业部、立信集团、TÜVRheinland莱茵、Nuscience帝凯维、飞利浦照明、英国豪迈、雅居乐地产、千江集团、金域医学检验、三七游戏、华斯度、中国人保财险、平安银行金融科技、腾讯云、苏宁云商、光华科技、哲能精密、有方科技、中通服邮电学院、中信银行信用卡中心、湖南傲派自动化、广州中浩控制、中联重科等