【时间地点】 | 2017年11月18日 宁波 | ||
【培训讲师】 | 闫书铭 | ||
【参加对象】 | 营销总监、销售总监、销售人员等相关人员 | ||
【参加费用】 | ¥2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等) | ||
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | ||
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | ||
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 | |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
课程收益:
1、使销售效率最大化并达成年度营收目标。
2、在组织内建立以效率为导向的销售文化。
3、更好地制定销售流程,缩短销售周期。
4、培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
5、使销售人员能快速进入角色。
6、指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值(而不是价格)并稳步获得客户承诺。
7、极大地优化自己的销售技能(洞悉并掌握"销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺,5大关键技能)。
8、可以更好地掌握销售拜访的主导权,更好地扮演"客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者"三大角色。
10、可以更好地拜访并跟进客户,从而顺利地把销售往前推进。
11、可以巧妙获得客户承诺,增加成交几率。
12、可以更好地保护自己的价格。
13、可以大幅度改善客情关系,提升客户忠诚度。
课程大纲:
标准销售思路
标准流程定义 标准销售动作
标准销售话术
标准销售工具
收集资料
业务流程标准化体系 建立信任
参考模块 挖掘需求
价值呈现
异议处理
试探成交
品质服务
讲师简介:闫书铭老师
中国数据化营销首创导师
五维系统战略创始人
中国商业生态大系统架构师
传统企业互联网化转型导师
创二代领袖孵化导师
《中国女神秀》总导演及总策划
主修方向:在不增加企业额外成本的情况下,用最快速度、最短时间,让企业营业额成几何倍数增长!
根据世界500强两百年营销经验,结合中国民营企业发展现状,研发了一套科学、实战、落地的营销战略系统,仅用三年的时间就帮助了两千多家企业营业额翻倍,业绩提升50%-10000%,甚至还帮助濒临倒闭的企业扭亏为盈!被民营企业家誉为“国宝”级培训师。