高效的销售渠道管理

高效的销售渠道管理(Richard)课程介绍：

【课程收益】
    如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！

【课程大纲】
1. 分销渠道的定义及特点
 ◇ 分销渠道的定义
 ◇ 分销渠道的职能
 ◇ 了解厂商与渠道商的经营差异
2．影响渠道选择的因素
 ◇ 影响渠道选择的六大因素
 ◇ 商品因素
 ◇ 市场因素
 ◇ 竞争者
 ◇ 制造商
 ◇ 环境因素
 ◇ 寻求合适的渠道
 ◇ 渠道成员选择的程序和方法
 ◇  渠道成员选择的误区
3.经销商管理
 ◇ 建立共同的绩效期望
 ◇ 厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
 ◇ 销售的指标（过程）化管理
 ◇ 监控日常运营
 ◇ 经销商会议
 ◇ 与经销商内部各层面沟通
 ◇ 建立与经销商管理层的顾问方式
 ◇ 经销商激励
4.分销渠道中的冲突与解决方案
 ◇ 渠道成员信用额度和应收款的控制
 ◇ 渠道窜货的预防和解决方法
 ◇ 经销商的终止及更换程序
5.企业营销渠道的新变革
 ◇ 渠道变革的趋势
 ◇ 应对渠道变革的举措
 ◇ 重新制定渠道策略，完善渠道管理
 ◇ 建立有效的客户关系管理系统
 ◇ 建立自己专有的销售渠道和网络

讲师介绍

张老师Richard

    工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
    张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
    10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
    张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

更多高效的销售渠道管理相关课程：