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供应商管理与采购成本降低技巧

【时间地点】 2015年7月04日 深圳
【培训讲师】 张仲豪
【参加对象】 生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等
【参加费用】 ¥1800元/人 (含培训费、资料费、税金、茶水费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:供应商管理培训,采购成本降低培训,采购管理培训

供应商管理与采购成本降低技巧(张仲豪)课程介绍:

名师简介:

    张仲豪先生是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学,获硕士学位。1989年受美国Heinz(亨氏)聘用回国任职。
工作经历:
广州天河豪氏企业管理咨询中心――CEO
广州市长丰企业有限公司-总经理
广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
美国美赞臣广州有限公司-总监
英国联合饼干中国有限公司-经理

课程目的:

 ◇ 掌握如何设定采购管理的绩效目标
 ◇ 掌握如何避免不必要的采购成本
 ◇ 掌握如何分析供应商的报价
 ◇ 掌握如何通过招投标进行有效的“砍价”
 ◇ 掌握采购谈判的挑战是什么
 ◇ 掌握如何分析谈判双方的强弱势地位
 ◇ 掌握如何制定谈判的计划
 ◇ 掌握如何与不同性格的人谈判
 ◇ 掌握如何设定采购管理的绩效目标

课程大纲:
 
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
 
 ◇ 消费采购与商务采购的比较
 ◇ 采购绩效管理的瓶颈在哪里?
 ◇ 采购绩效管理的三大方面
 ◇ 采购管理的六大绩效目标
 ◇ 采购管理的四大类别
 ◇ 各种采购管理的目标差异
 ◇ 七大部门的采购管理协调
 ◇ 采购节约对利润的贡献
 ◇ 对采购人员的六大能力要求
 ◇ 某外资企业采购人员绩效考核评估表
 ◇ 采购成本控制的范围有多大?
 ◇ 采购成本管理的方法有哪些?

第二讲:如何避免不必要的采购成本? 
 ◇ 什么是采购管理的VA/VE法?
 ◇ 为什么要对采购进行VA/VE管理?
 ◇ 价格与主要合同条款的关系
 ◇ 质量与价格的关系
 ◇ 采购要求的类别
 ◇ 采购要求的分类
 ◇ 酒店业”产品”的衡量指标
 ◇ 如家快捷酒店的价值创新

第三讲:如何有效规避涨价? 
 ◇ 价格现已上涨怎么办?
 ◇ 期货交易与现货交易的比较
 ◇ 期货交易的类别
 ◇ 股票交易与期货交易的比较
 ◇ 期货价格的形成
 ◇ 套期保值
 ◇ 买入套期保值
 ◇ 卖出套期保值
 ◇ 卖出套期保值案例
 ◇ 中国三大期货交易所
 ◇ 美国部分期货市场
 ◇ 非期货性商品的价格应对
 ◇ 何为双赢?
 ◇ 何为”公平”
 ◇ 采购谈判的四大核心
 ◇ 采购谈判的基本流程
 ◇ 谈判不佳的原因有哪些?
 ◇ 谈判能力的测试

第四讲:采购谈判的挑战是什么?
谈判能力的测试

第五讲:采购谈判与销售谈判的区别?
 ◇ 您不认可下列哪些观点?
 ◇ 何为双赢?
 ◇ 何为”公平”
 ◇ 采购谈判的四大核心
 ◇ 采购谈判的基本流程
 ◇ 谈判不佳的原因有哪些?
 ◇ 谈判能力的测试

第六讲:如何分析谈判双方的强弱势地位? 
第一节:我们是如何定位供应商的? 
 ◇ 如何对采购物品进行分类?
 ◇ 采购供应的定位模型
 ◇ 某外资饼干公司的原材料分类
 ◇ 本企业的案例
 ◇ 采购物品的管理战略
 ◇ 什么是“集中”与“分散”采 购
 ◇ 同一物品的单一与多家战略
 ◇ 不同物品由一家供应还是各供   应各?
 ◇ 欧倍德的集中与分散采购
 ◇ 集中与分散的比较
 ◇ 哪类物品应由集团集中采购?
 ◇ 对于“常用物品”的管理
 ◇ 买卖关系按照交易方式的分类
 ◇ 如何面对交易型供应商?
 ◇ 如何面对合作型供应商?
 ◇ 买卖关系的确定
 ◇ 如何降低采购成本
 ◇ 采购物品管理策略的失误会在  哪里?
第二节:供应商是如何定位我们的? 
 ◇ 买卖双方的利益之差
 ◇ 什么是供应商的关系营销?
 ◇ 供应商的客户分类
 ◇ 供应商为何会报不同的价?
 ◇ 什么是买卖之间的门当户对?

第七讲:如何制定谈判的计划? 
 ◇ 即兴性谈判与计划性谈判
 ◇ 制定谈判方案的六大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
 ◇ 计算机购买项目合同草案

第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
第六步:谈判方式的确定
 ◇ 各种谈判方式的适宜对象?

第八讲:不同性格对谈判会有什么的影响? 
 ◇ 谈判人员的四种性格
 ◇ 激情型的特点
 ◇ 控制型的特点
 ◇ 分析型的特点
 ◇ 和谐型的特点
 ◇ 性格的四种组合
 ◇ 性格的匹配性
 ◇ 您最容易和最不容易相处的谈判对手
 ◇ 如何面对激情型?
 ◇ 如何面对控制型?
 ◇ 如何面对分析型?
 ◇ 如何面对和谐型?

第九讲:如何实施有效的谈判? 
 ◇ 实战演练
 ◇ 谈判方案
 ◇ 小组讨论
 ◇ 采购谈判的基本过程
 ◇ 如何开好场?
 ◇ 如何打破僵局?
 ◇ 如何避免冷场?
 ◇ 如何结束谈判?
 ◇ 谈判过程中的三大禁忌
 ◇ 谈判沟通的禁忌有哪些?
 ◇ 为什么“听”不好?
 ◇ 为什么“答”不好?
 ◇ 如何“问”好问题?
 ◇ 如何能够说服对方?

第十讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
 ◇ 采购价格的三种砍价方法
 ◇ 招投标范围的分类
 ◇ 各种报价模式的策略
 ◇ 齐二药假药何以中标广东集中  采购
 ◇ 公开招标与邀请招标的比较
 ◇ 两段式
 ◇ 邀请招标的五步骤
 ◇ 企业招标的基本流程
 ◇ 邀请函的主要内容
 ◇ 招投标方式的分类
 ◇ 暗标与明标的比较
 ◇ 招标的两种形式
 ◇ 什么是串通投标罪?特征有哪些?
 ◇ 如何处理过低价格
 ◇ 评标的方法
某建筑公司的评标案例
综合评标法
 ◇ 技术评标的内容有什么?
 ◇ 某工厂供应商调研评估表(附件9)
 ◇ 四类采购性质供应商的指标筛选?
如何分析调研结果?
评估指标的权重分析
如何分析调研结果?
如何做好商务标的分析?
 ◇ 供应商成本分析表(损益表)基本摸式
 ◇ 餐盒供应商成本报价表
 ◇ 如何分析资产性采购总成本?

第十一讲:如何降低采购物品的库存成本? 
 ◇ 库存管理的难度在哪里?
 ◇ 什么是库存持有成本?
 ◇ 库存管理衡量指标?
 ◇ 库存的七种成分
 ◇ 主要挑战?
第一节:如何准确订货? 
 ◇ 库存导向型的订货挑战?
 ◇ 库存导向型的订货方法?
 ◇ 什么是定量(连续)订货法?
 ◇ 定量(连续)订货法
 ◇ 如何确定定量法的下单点?
 ◇ 经济订货量的选择案例
 ◇ 经济订货批量EOQ的两大成本关系
 ◇ 经济订货批量的计算
 ◇ 什么是定期(间断)订货法?
 ◇ 两种确定法的比较
 ◇ 如何确定定期间隔天数?
 ◇ 定期订货法指标-库存覆盖期?
 ◇ 如何确定定期间隔天数?
 ◇ 如何确定间隔期-情况A
 ◇ 如何确定间隔期-情况B
第二节:如何运用VMI管理? 
 ◇ 什么是敏捷与精益?
 ◇ 敏捷化的好处是什么?
 ◇ 如何做到供应链的敏捷性?
 ◇ 供应商管理库存(VMI)
 ◇ 奔驰(Smart)轿车的VMI供应 链


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